黄峥找到了新财路，拼多多正在招募大批商家

黄峥：一个好的公司应该花力气去解决克服那些正确又难的问题，而不是四处捡一大堆芝麻。

1.拼多多招募大批工厂直营卖家

拼多多又有大动作。

近日，有消息称，拼多多正在面向产业带招募工厂直营商家。

据了解，这是平台针对具备生产、加工、代工、制造资质的工厂商家所进行的一个专项认证和运营扶持项目。其目的在于让更多产业带的源头好货脱颖而出，助力优质供给的成长。  

商家成功入选“工厂直营”店后，就会获得官方的蓝标认证，并享受到更多官方补贴的推荐扶持机会，如流量资源、特殊权益等。例如“潮流好价”资源位就将接入“工厂直营”入口，为商家提供更多流量。

站外优质品牌、厂牌还可以在特定活动中享受比价保护等优待权益。在站外直播的“工厂直营”商家也有专门的资源扶持。

而从入驻要求上来看，拼多多主要是对工厂规模和店铺口碑做了限制。不仅要求工厂在具备生产加工资质的基础上，年销售额超过300万（线上或线下渠道均可）、厂房面积超过300平，还要求店铺星级在4.5级以上，成长星级在3级以上；店铺评价分排名、质量体验排名均在30%以上。

当开发个体工商户或有限公司入驻时，有限公司要求注册资金需要超过100万，个体户注册资金则无要求。

图源：拼多多

值得注意的是，当商家为1688平台的实力工厂和超级工厂时，就可以联系平台小二，申请走绿色通道，直接成为拼多多的“工厂直营”商家。

毕竟在产业带和源头厂家这一块，阿里旗下的1688平台深耕多年，体系成熟，堪称行业标杆。

而这一举措，也在一定程度上减少了拼多多的筛选成本，降低了多平台工厂商家的入驻门槛。

当然，这并不意味着拼多多将会和1688站到同一个位置。二者依旧存在显著区别。

例如，作为国内最大的B2B线上交易平台，1688虽然也有积极拓展C端用户，但目前业务仍以B端批发为主。

而拼多多主要是依托庞大的 C 端流量，并通过社交拼团模式整合大量C端订单，化零为整地帮助工厂降本增效。

同时，这种让消费者“直连”工厂的模式，也能更好地向产业带商家传达“市场需要什么、流行什么”的信号，从而有效缓解商家在供给过剩、同质化竞争上的压力。

2.狂飙的拼多多，正在减速

值得注意的是，拼多多此次招募“工厂直营”商家，绝非简单的业务拓展。

前几年，拼多多一路狂飙，以“增长神话” 傲视群雄。然而近年来，拼多多的增速明显放缓，营收和利润的增速已经多个季度下滑。 

5月27日晚，拼多多发布了2025年第一季度财报。财报显示，该季度营收近957亿元，同比增长10%；归母净利润约147亿元，同比下降47%；调整后净利润约为169亿元，同比下降45%。

拼多多一季度财报数据对比 图源：富途

该财报一经发布，拼多多美股盘前跌超20%，随后收跌至 14%，单日市值蒸发超过 230 亿美元。

“拼多多遇到天花板了”“拼多多的神话破灭了”等言论随之甚嚣尘上。

然而，面对这种状况，拼多多方面却似乎颇为从容。

对于这份不太令人满意的业绩，拼多多董事长、联席CEO陈磊也解释了原因，表示净利润的大幅下滑，主要是因为平台推出的“千亿扶持”惠商新战略。

在此之前，拼多多的高管们也曾多次发出预警，表示“高收入增长不可持续，盈利能力下降趋势不可避免”。

而这其实是拼多多为了平台生态的长期发展作出的妥协。

近年来，市场风向开始转变，消费者们不再只是满足于绝对的低价，而是更加看重价格、品质、用户体验等综合因素构造出的质价比。

电商行业也从“流量红利期”进入“生态竞争期”，从粗放式的极速扩张逐渐转向规范化的“精耕细作”。

在这一背景下，如果电商平台想要单纯依靠低价优势一直实现增长，显然是不可持续、难以为继的，它们必须走上高质量增长的新轨道。

因此，2023年以来，拼多多就一直在强调要聚焦“高质量发展战略”。为了完成这一目标，拼多多在佣金减免、流量扶持和供应链优化等方面动作频频。

图源：拼多多

而大量投入资源也意味着，拼多多势必要有所牺牲。

在2024年二季度的财报电话会上，陈磊就表示，拼多多平台的整体规模已经很大，完善生态建设并非一夕之功。为此，管理层已经达成共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。

拼多多创始人黄峥也说过，在正确的方向上逐步前进，远比在不正确的方向狂奔要好。

如今看来，拼多多选择的方向就是牺牲部分短期利润，去打造平台长期的生态优势。而对产业带优质好物的聚焦，就是这一核心战略的缩影。

只有将资源倾注于产业升级、商家扶持这些“难而正确”的事情上，才能打造出难以复制的核心竞争力，让平台能够穿越周期。

3.电商行业下半场，是优质供给之争

2024年，电商行业迎来了拨乱反正的转折点：平台开始更加着重在生态协同和产业纵深上发力，进一步优化营商环境，聚焦优质“供给”。为此，电商行业逐渐出现深入产业带的趋势。

如去年以来，拼多多就一直在通过“新质商家扶持计划”“百亿扶持计划”“千亿扶持计划”等，为平台引入更多的优质新质供给。

淘宝这边，也在持续优化营商环境、“扶优去劣”的同时，将对产业带的重视一提再提，去年双12还重点打造“淘宝新产地”IP。

图源：淘宝

同为阿里系的1688更不用说，一直都是这条赛道上的佼佼者。它多年来一直深耕源头厂货的直供直销，截至2025年2月，平台年度活跃买家数已经突破1亿。

图源：1688

今年2月，1688还启动了“产业带强势复苏”招商活动，通过推出五大破卷举措和五大复苏赛道，继续助力商家降本增效。

今年大出风头的京东也没闲着，已经形成了很成熟的一套打法。如京喜自营利用供应链优势，整合全国多地的优质货源进行统一运营销售。

去年10月，京东还推出“厂货百亿补贴”，以助力更多产业带商家成长。

今年3月，京东全新升级“春晓计划”，以“新商三步法”降低新商家入驻和运营的门槛。针对不同地区的商家推出属地帮扶，以本地化团队全方位支持商家快速起步。

图源：京东

抖音电商也在持续猛攻“产业带”，2022年就启动了“产业成长计划”，以获取更多源头好货。

相关数据显示，2024年，全国消费者在抖音电商购买了154亿单产业带商品，同比增长39%。其中，830个产业带销售额过亿，332个产业带订单量超过千万。

值得一提的是，直播电商对产业带中小商家品牌推广的作用尤为明显，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

图源：抖音电商

而同样深耕短视频和直播电商的快手，也在2023年4月就发起“产业带一期计划”，2024年应运推出“产业带二期计划”。

毕竟，当电商行业步入下半场，平台如果只是单纯依靠补贴、让利来提升竞争力，绝非长久之计。只有深耕供应链，才能拿到更加低价、优质的商品。

而产业带作为优质供应链的聚集地，不仅能够提供大规模、多样化的源头好物，还能省去大量中间环节，从而降低成本，为平台带来更多的利润空间。

同时，电商平台也能为产业带商家提供更多流量支持和销售窗口。

这种消费者需求直连工厂的模式，还能促使生产端更加及时地响应市场变化，并根据市场反馈作出灵活调整，从而为爆品的诞生创造更多可能。