Prime Day客流被截胡，前四小时销售额大幅下降

一、危机显现

亚马逊今年的Prime Day，似乎不如往常热闹。

7月8日，亚马逊Prime Day正式开幕，大批优惠亟待用户挖掘。但实际上，开场的黄金四小时，并没有实现令人振奋的收益。

亚马逊三大独立广告合作伙伴之一，Momentum Commerce发布最新数据，和上年相比，今年Prime Day开场后的前四小时销售额下降了14%。这个业绩表现显然有些“失常”，毕竟从Prime Day开办以来，每年的规模都是一年更比一年高。

亚马逊Prime Day前四小时销售额同比下滑 图源：PYMNTS

一些观点认为，这可能是因为今年的Prime Day时间更长，以致于消费者不再着急地抢第一波大促优惠，而是选择慢慢挑选，或者等待活动后期更大的促销折扣。这将在一定程度上分散Prime Day的成交规模。

另一大原因便是市场竞争，比如沃尔玛夏季特卖活动也在7月举行（7.8-7.13），而且活动时间与亚马逊Prime Day重叠，同一天开场，晚两天闭场。这期间，沃尔玛提供的优惠也足够亮眼，部分户外、科技等品类产品折扣达50%。

沃尔玛7月大促与Prime Day重叠 图源：Today Show

最重要的是，亚马逊与沃尔玛，这两家受众群体存在较大交集，如果客户品牌忠诚度不高，自然是哪家便宜去哪家，那对亚马逊而言，客户流失也是在所难免。

此外，百思买、塔吉特等零售商，TikTok Shop、Temu等电商平台，也在同期进行着大型促销活动。这些活动集结起来，对亚马逊Prime Day无疑是一场流量冲击。

当然，这也与亚马逊Prime Day本身的影响力有关。就像国内的双11、618，最开始参与的平台只有几个，但随着促销活动逐渐发展壮大，获得强烈的市场反响，更多玩家开始加入其中。如此一来，原始玩家自然要面临更大的竞争挑战。

但话说回来，亚马逊美国Prime会员数量近2亿，要在7月大促竞争中夺得头筹应该还是不成问题。数据分析平台Adobe Analytics作出预测，由于今年亚马逊Prime Day罕见地加倍促销时间，预计今年Prime Day期间，美国在线销售额将相当于两个黑五的规模。

Prime Day期间美国在线零售额将大幅提升 图源：retail dive

市场研究公司eMarketer的预测则显示，虽然现在Prime Day促销期间，其他零售商的消费增速开始超越亚马逊，但预计今年亚马逊的销售额仍将占据总销售额的70%，同比提升10%。

二、关税影响持续

坦白来说，今年Prime Day的一系列“反常”表现，背后都与关税影响息息相关。

一方面是活动时间延长，有业内人士认为，这是亚马逊为避免业绩增长不够显著而采取的一项缓解策略。因为时间延长，总体销售额肯定会走高。再一个是，关税上涨不可避免地推高了部分商品价格，消费者转向寻求更具性价比的选择，以往买一样东西可能三两下就敲定了，现在就得多思考一会。

美国咨询公司Alix Partners发布的调查报告就显示，关税政策变化在一定程度上改变了消费者的网购行为，大约34%的受访者表示，由于关税导致的价格不确定性，他们普遍延迟了一些本来要做的购买决定。

消费者因关税延迟购买 图源：CNBC

另一方面，亚马逊超过60%的销售额来自三方卖家，这其中有不少是国际卖家，还有部分卖家需要从海外进口商品。对这类卖家而言，新关税政策必然会带来直接的成本上升影响。加上参与Prime Day促销本身就有一定的成本门槛，比如一个“最佳优惠”标志要花1000美元；一个“秒杀”标记要花500美元。

如此情形下，一些中小卖家便可能对Prime Day报以较低期望，甚至直接放弃Prime Day销售机会。4月底时，一些亚马逊卖家就表示，因为高关税增加了进口成本，很难再给出高折扣，所以7月的Prime Day很可能不会参加。还有的卖家则表示，要把关税生效前的库存，放到规模小一点的零售渠道中售卖，不参与Prime Day大促。

部门亚马逊卖家将退出PrimeDay 图源：SCMP

显然，无论是卖家还是消费者，或多或少都遭受了一定的关税冲击，尽管这种影响无法在Prime Day中直接量化出来，但其阴影无处不在。这样的环境下，跨境卖家还需多多锤炼应变能力，以稳健的心态深耕运营，稳扎稳打，争取在风云变幻的市场中寻得一席之地。