范冰冰闷声发大财，搞美妆带货一年狂赚十几亿

范冰冰迎来了人生事业的第二春。

1、范冰冰靠美妆事业，一年捞金14.5亿

不局限于演员身份的范冰冰，正在打造属于自己的“美妆帝国”。

近日，范冰冰在小红书上发布了一则动态。单看照片，会以为这只是她的对镜自拍。但实际不然，其中是“夹带私货”的。

图源：小红书

结合动态的文案“今日户外，真的要靠你了……”，和评论区的内容，会发现范冰冰是在给自家美妆品牌Fan Beauty打广告。

照片中的红蓝色瓶子，正是Fan Beauty推出的四季防晒乳，Fan Beauty的小红书账号也来到了评论区互动。

图源：小红书

细看Fan Beauty和范冰冰小红书账号的内容，能发现都有不少范冰冰推荐Fan Beauty产品的内容。主要就是范冰冰分享自己的护肤心得，以此种草相关产品给消费者。

图源：小红书

据悉，Fan Beauty Diary是范冰冰在2018年创立的美妆品牌。借助于范冰冰本人的影响力和品牌自身的发展，Fan Beauty Diary近些年取得了不错的成绩。

前阵子的618大促，Fan Beauty Diary和李佳琦合作。在李佳琦直播间中，品牌新品“VC大桔美白面膜”10秒卖出10万盒。这款产品的热卖，让范冰冰发文感慨“有点吓人”。

图源：小红书

此外，不久前中国美妆网发布了2024年度中国美妆品牌TOP 100榜单。其中，Fan Beauty Diary以14.5亿元营收位列榜单第35名。Fan Beauty Diary的吸金能力，确实不得不让人佩服。

图源：中国美妆网

Fan Beauty Diary这几年的发展速度确实迅猛，GMV节节攀升。公开数据显示，2021年品牌全年GMV刚突破3亿元；2022年跃升至8.5亿元；2023年突破11亿大关；到了2024年，这个数字来到了14.5亿元。

种种成绩，离不开范冰冰所遵循的生意经：明星带货+爆款单品+大力度自播。

Fan Beauty Diary成立之初，就是打着范冰冰的名号。虽然范冰冰经历了负面事件，但其影响力还在，不少消费者就是冲着范冰冰去的。

更关键的是，范冰冰以“品牌主理人”身份深度参与运营，在社交平台上分享护肤、养生内容的短视频，俨然一个美妆博主，借此建立起了和消费者沟通的桥梁。

图源：小红书

其次，Fan Beauty Diary利用单款爆品打开知名度。美妆品牌一旦有了爆品，就能连带着品牌飞升，获得流量和知名度。

Fan Beauty Diary的首款爆品“海葡萄凝水保湿面膜”上线一个月卖出120万片。如今，VC大桔面膜成为了第二个爆品。

图源：小红书

此外，Fan Beauty Diary深耕各大电商平台，多渠道销售且坚持自播。

其天猫已积累378万粉丝，店铺的多款好物上榜，2024年更是居于淘系面膜品牌top3；京东上有283万粉丝，面膜和眼膜居店铺榜top10；小红书32.8万粉丝。

图源：淘宝

抖音上有114.3万粉丝，补水贴片面膜居店铺榜top2。达多多数据显示，该店铺近一个月的销售额在1000w-2500w之间。

图源：抖音、达多多

不难看出，Fan Beauty Diary在各平台的成绩还不错。尤其是面膜这一款单品频频上榜，有自身的产品优势。

如果Fan Beauty Diary继续保持这样的发展态势，未来可能会给市场带来更大的惊喜。

2、范冰冰带着品牌出海

范冰冰的野心并不局限于国内，她还将目光转向了海外。

毫无疑问，Fan Beauty Diary在国内的发展是成功的。为此，范冰冰也想将这一成功的路径复制到海外，到富有潜力的海外市场掘金。

范冰冰在海外的人气并不低，这几年她的发展重心在海外。出席过韩国、新加坡等国家的电影节，还曾担任马来西亚马六甲州旅游亲善大使。

图源：微博

早在去年五月，范冰冰就宣布Fan Beauty Diary入驻了Lazada。在马来站，Fan Beauty Diary曾进入“护肤榜单”的Top1。

图源：小红书、Tik Tok

同年7月，范冰冰本人发布视频宣布入驻Tik Tok，被认为是提前为Fan Beauty Diary探路。

图源：Tik Tok

果不其然，同年12月，范冰冰和Fan Beauty Diary的Tik Tok账号发布了同一个视频。视频中，范冰冰宣布Fan Beauty Diary 正式入驻 TikTok Shop，并将新加坡作为其在TikTok平台的全球首秀站点。

图源：Tik Tok

Fan Beauty Diary在TikTok的首播，选择和新加坡直播达人Fredy合作。据悉，品牌的产品在直播中多次卖光，还是有一定的受众群体的。

图源：Tik Tok

不过，相比于国内，Fan Beauty Diary的成绩确实不够亮眼。不可否认范冰冰有自身的影响力，但海外消费者似乎更关注的是范冰冰本人，而非其品牌，个人IP效应难以转化为品牌效应。

比如，Fan Beauty Diary在Tik Tok发布的视频中，范冰冰出境的视频播放量高，非出境视频播放量比较惨淡。Fan Beauty Diary的出海之路，并不容易。

其实，不论是国内还是国外，都能看出Fan Beauty Diary“重营销、亲研发”的问题。据天眼查消息，范美丽(海南)化妆品有限公司持有的10项专利均为外观设计专利，无一项核心技术专利。

图源：天眼查

品牌知名度的打开，前期确实可以靠范冰冰个人IP的带动。但过度依赖个人IP，会给品牌带来潜在的风险。如果品牌想要长期发展且留住消费者，最终靠的还是产品自身的差异化优势。

值得注意的是，我们难以忽略Fan Beauty Diary面膜出爆款的成绩。但反过来想，这也是Fan Beauty Diary的弱点。靠单一品类，无法满足消费者一站式购物的需求。后续，Fan Beauty Diary要加大研发投入，加强品类多元化。

Fan Beauty Diary从众多美妆大牌中脱颖而出并不容易，但目前的问题也是客观存在的。未来，Fan Beauty Diary要平衡好营销和研发的关系。将优势最大化的同时，也要不断补足缺点，逐渐构建起品牌的竞争壁垒。

3、明星搞副业，机遇与挑战并存

如今，明星搞副业已不是什么稀奇事。尤其是在电商直播的发展下，更是让明星效应得到了充分的利用，为其副业的发展添砖加瓦。

Fan Beauty Diary的成功，足以说明“明星+电商”这条商业道路的可行之处。范冰冰之外，更多的明星看到了这一商机。

早在2021年，谢霆锋就和MCN机构谦寻共同创立了锋味派品牌。创立初期，锋味派仅用三个月就实现了单月销售额突破千万元；九个月时，GMV已经破亿。

在今年3月举行的锋味派四周年庆典中，谢霆锋更是透露：锋味派爆汁烤肠的累计销售额已达15亿，且连续三年蝉联全国销量冠军。

图源：微博 

成立不到5年，锋味派就取得了这样的成绩，实在是令人惊喜。更重要的是，锋味派在市场上的口碑其实还不错，有着一批忠实的消费者。

谢霆锋之外，今年黄子韬推出了卫生巾品牌朵薇。老实说，在卫生巾品牌口碑崩坏的情况下，黄子韬确实抓了风口，用品质安抚和拉拢了不少消费者。

据悉，朵薇卫生巾工厂推行生产的透明化，消费者扫包装上的溯源二维码可以24小时实时检测生产线。

朵薇在抖音的首场直播，订单超80万，销售额达到了4000万，现货库存全部售空。最新消息，朵薇发布至今，销量已破亿。

图源：抖音

朵薇卫生巾的爆卖，离不开黄子韬自身的号召力和影响力。只是，现在有不少消费者对朵薇的信任感不强，认为半路出家的明星做不出好产品。不可否认朵薇现在热度颇高，但品牌口碑的建立还有很长的路要走。

其实，这是明星做品牌所不可避免的问题。明星效应是一把双刃剑，一方面能为品牌带来热度和流量，另一方面消费者认为明星的专业性不强，对品牌产品的质量保持观望。

现在越来越多的明星涌入电商直播领域，市场竞争日趋激烈。不论如何，明星还是要将重心放在产品和服务质量的提升上，好的产品是品牌的底气。