珠海大卖出海卖充电器，连续七年登顶亚马逊Top1

一、抓住机会入局3C赛道

尽管3C赛道竞争已然进入白热化阶段，但还是有卖家逆流而上，成功在这片血海中站稳脚跟。

来自广东珠海的跨境大卖钛芯动力便是其中之一，靠着旅行适配器、电源板、智能家居设备和数码配件等商品，钛芯动力成功打造出一个TOP级旅居充电品牌Tessan，连续7年拿下亚马逊品类销量第一。

Tessan连续七年登顶亚马逊类目第一 图源：亚马逊全球开店

事实上，Tessan之所以选择入局3C赛道，和其创始人喻小勇的生活经历有很大关系。

具体来说，喻小勇是个旅游爱好者，拥有多次出国旅行的经历，然而，每次出国旅游，喻小勇都要面临一个问题：由于全球市场充电插头标准差异大，从国内携带出来的相机、手机、电脑等电子产品经常因为插头不适配而充不上电，让人感到极其不便。

逐渐意识到问题所在的喻小勇很快想到，各个国家的插头标准不一，例如澳大利亚、新西兰等地用的国际插头，特征是三个扁头；美国、加拿大惯用的则是美标插头，特点是一圆两扁；此外还有英标、欧标、南非标等多个标准，如果能做一款可以兼容不同标准的充电产品，一定大有市场。

各国充电插头标准 图源：微博

说干就干，2015年，喻小勇在广东珠海香洲区成立了钛芯动力公司，围绕品Tessan推出了一系列全球旅行充电用电解决方案，并自研推出了首款带有USB接口的排插，在方便手机、平板电脑等3C产品充电的同时，还能适配多个国家插座标准，给出国旅行人士提供极大便利。

2016年，Tessan看中跨境电商风口，选择押注亚马逊渠道，并迅速铺开了美国、欧洲、日本、沙特等多个站点，自此走上了七年霸榜亚马逊品类销售第一的成功卖家之路。

截至目前，Tessan旗下产品已经扩展到多口充电排插、插座扩张展器、以及电动汽车充电器等品类，覆盖旅行、家用、办公等多个应用场景。凭借过硬的产品质量，Tessan已赢得超2000用户的信赖和认可，产品远销全球200多个国家和地区。

Tessan产品矩阵日益完善 图源：Tessan

二、有需求的地方就有市场

"哪里有需求，哪里就有市场"——这是经济学的基本原理，也是供需关系的核心逻辑，它要求企业始终以用户需求为导向，在细微处发现未被满足的市场机会。Tessan正是洞察到全球旅行者在充电用电方面的痛点，才成功打造出转换插头这一爆款产品。

有时候，即便是小众或隐性的需求，只要存在，就可能形成可观的利基市场。对此，亚马逊大卖Hrensaw就深有体会。

市场从不缺少机遇，缺少的是发现机遇的眼睛。在一次偶然的机会里，Hrensaw创始人高总在亚马逊上留意到一款防水工具收纳盒，尽管品类较为小众，但销量表现却可圈可点。

Hrensaw防水工具收纳盒 图源：Hrensaw

通过深入调研，高总进一步发现，一方面，涉足防水工具收纳盒领域的卖家寥寥无几，“可以说这个市场处于空白状态”；另一方面，深入欧美消费者的生活场景，无论是在打理庭院、维护泳池，还是经营农场的过程中，消费者对于户外电线电缆的收纳与防护都存在着切实的需求。

于是，高总联合另一位创始人韩总果断抓住机遇，投入35万大搞防水工具收纳箱类目，将用户在户外电线工具收纳方面的痛点转换成产品力，同时紧扣用户使用场景，如户外多尘、潮湿环境等，成功将小赛道做到极致，仅用2年时间就在亚马逊实现了年销5000万的亮眼成绩，2024年总销售额更是突破一亿人民币的大关。

2024年Hrensaw总销售额破亿 图源：亚马逊全球开店

不过，将痛点转换成产品力不意味着天马行空，割草机器人大卖森合创新就是最好的反面教材。

具体来说，森合创新敏锐地注意到，市面上的割草机器人产品设计存在很多缺陷，比如路径规划不合理、边缘修剪效果不佳等，因此决定亲自下场搞研发。结果，由于过度追求理想化的产品设计，其产品不仅采用滚刀刀片系统和激光雷达视觉感知技术，而且还额外配备了自动刀片重磨功能，三大高成本模块叠加下，公司融资速度赶不上烧钱速度，最终无奈解散。

Oasa R1滚刀刀片 图源：森合创新

总而言之，企业要在需求与可行性间找到平衡，Tessan、Hrensaw的成功在于精准捕捉小众需求并务实落地，而森合创新则因过度追求技术完美导致成本失控。这几位大卖的案例都在提醒我们：发现需求是起点，理性落地才是关键。