5年狂卖10亿件，痘痘贴成欧美时尚大爆品

1.痘痘贴爆卖

在美妆护肤的细分赛道里，祛痘产品向来是刚需市场，过去这个领域的产品似乎都被困在“隐形”“遮瑕” 的思维定式中，但有一个品牌的出现彻底颠覆了这一认知，将需要“隐身”的产品转变为大胆自我表达的生活态度，它就是Starface。

Starface是前《Elle》美容编辑Julie Schott与商业伙伴Brian Bordainick联手创立的，据CNBC去年12月初的消息，自2019年Starface推出首款产品以来，品牌旗下已累计售出超10亿颗痘痘贴片，2024年，Starface更是靠这款产品实现了约9000万美元的收入。

热卖的痘痘贴 图源：Starface World

该产品之所以能爆火，很大程度上是因为创新：彼时市面上的祛痘贴大多是透明或肤色的，设计单调且刻意强调“隐形”，仿佛长痘是一件需要遮掩的羞耻事，这种产品逻辑让她产生了质疑“为什么不能让祛痘这件事变得更轻松、更有趣？”

带着这个想法，Starface推出了第一款祛痘贴产品，采用鲜亮的黄色、粉色、蓝色等糖果色，表面印着俏皮的星星图案，彻底打破了祛痘贴“隐形至上”的行业惯例。

这一改变恰好贴合了Z世代的需求，从需要遮掩的变成自我态度的一种表达，不少消费者自发在TikTok等社媒平台主动分享照片，进而衍生出“痘痘贴妆容”潮流。除此之外，Starface还与Hello Kitty、海绵宝宝等经典IP合作，进一步提升了产品的知名度。

Starface与知名IP推出联名款 图源：instagram

在发现这种模式藏着巨大的机会后，还有很多类似的品牌开始如潮水般涌现，例如韩妆品牌Glowishere推出了装饰性痘痘贴，有水滴星星等形状可选，同样是早保留了祛痘功能性的前提下还能成为妆容的一部分。

目前来看，Starface也不止有痘痘贴，开始推出Star Balm润唇膏等延伸产品，这是一款含有乳木果油、可可脂和椰子油的保湿润唇膏，与痘痘贴类似的是在色彩上同样缤纷亮眼，激发消费者的购买欲。

Star Balm润唇膏产品 图源：Starface World

2.创新破局之道

客观来讲，Starface的成功本质上是一场“反常识创新”的胜利——当行业都在追求“隐形”时，它偏要“显眼”；当产品都在强调“功效”时，它偏要讲“情绪价值”。

这种打破常规的思路，在跨境电商领域并非孤例，许多品牌通过挑战行业惯性，实现了从边缘到主流的跨越，泡泡玛特旗下的Labubu就是典型代表。

与传统潮玩的可爱路线相比，Labubu看起来甚至有点格格不入，以形象怪异的小怪兽出现在大众视野中。起初它并不被看好，但是它精准捕捉到Z世代对“独特性”的追求，相信他们会被Labubu所吸引。

在营销上泡泡玛特也有自己的一套逻辑，通过“限量发售”“隐藏款”等方式制造稀缺感。在这样的吸引力下，海外消费者为了抢到Labubu限量发售的盲盒，便自发排起长队，出现“一娃难求”的现象，甚至有人为了买到它大打出手，场面一度失控。

为抢购Labubu产生冲突 图源：TikTok

值得注意的是，Labubu的海外爆红直接带动了泡泡玛特的业绩增长。

7月15日，泡泡玛特发布业绩预告，预期集团今年上半年收入同比增长不低于200%，预计溢利同比增长不低于350%，今年上半年的营收和净利润或许可以超去年全年，这是相当惊人的一个数据。

泡泡玛特正面盈利预告 图源：hkexnews.hk

与此同时，创始人王宁的身家也水涨船高，此前以208亿美元跻身福布斯中国富豪榜第10位，这一成绩远超传统玩具企业的创始人，印证了该IP的商业价值。

从行业视角看，这些反常规创新的案例，正在改写跨境电商的竞争规则：过去中国卖家的核心优势是供应链和成本控制，现在这种优势正在向“供应链+创意”升级。

当然，“反其道而行之”不代表盲目叛逆，创新需要建立在对消费者的深刻理解之上。例如Starface的彩色设计背后，是对Z世代真实自我价值观的精准把握，Labubu的“丑萌”形象，则暗合了年轻人对反完美主义的追求。

随着Z世代逐渐成为消费主力，这种情况可能会成为一种常态，对于跨境电商卖家而言，与其在传统赛道内卷，不如跳出思维定式，有时候转过身反着走，可能会找到更快的路。