国产帐篷在亚马逊卖爆，头部卖家月入百万美金

一、国产帐篷霸榜亚马逊

背靠强大的供应链优势，国产帐篷正大批进入海外消费者家中。

近日，亚马逊数据分析平台SmartScout发布了一项关于亚马逊帐篷市场的调查报告，结果显示，当前Top10品牌中，有七家来自中国地区，排名最靠前的两家月收入都在百万美金以上。

具体来看，除了第一、三、六位是美国品牌，其他前十位均被中国卖家占据。尽管这些品牌各自的市场份额有增有减，但总体份额占比超过28%，超过美国品牌。相当于每十个在亚马逊上购买帐篷的用户中，有三位用户都将购买中国品牌制造。

中国帐篷品牌占领亚马逊 图源：SmartScout

与此形成对比的，是美国主流品牌影响力日渐式微。排名最高的老牌户外装备品牌Coleman便是如此，尽管依然保持着最高的月收入水平（200万美元），但其领先优势大幅削减，市场份额同比下降了4.4%。另一家美国主流帐篷品牌Core也出现了类似的情况，市场份额同比下滑4.7%。

显而易见，在亚马逊帐篷类别，市场格局已经发生了剧烈变化，原本由美国品牌主导的市场，正逐步转向由中国品牌主导。这背后既彰显了中国品牌日益增长的实力，也向出海人展示了户外市场的掘金潜力。

这其中，有一个品牌值得特别关注，即是中国品牌中排名最高的UNP。UNP背后是一个来自深圳龙华的创业小团队，最初员工规模仅有4人，是众多品牌中入局较晚的一个。

UNP帐篷在亚马逊热销 图源：Amazon

2020年以前，UNP主要为美国线下零售店及知名户外品牌提供代工服务，由此积累了一定的技术实力和成熟的供应链体系。但代工模式不利于企业长期发展，特别是与品牌方合作，议价权始终掌握在对方手中，为了拿下品牌订单，往往需要主动让利。

于是，为了打破这一局面，2020年UNP选择做自己的户外品牌，通过亚马逊销售，进入北美户外市场。在持续的品类拓展和精细化运营下，UNP很快在北美市场站稳脚跟，短短三年时间便成长为亚马逊第三方帐篷品类Top1。

二、国产品牌加速崛起

事实上，UNP的发展历程也是整个国内帐篷产业的变迁缩影。

上世纪年代，国产帐篷产业刚刚起步，品牌影响力可以说是根本没有。企业收入主要靠给海外品牌代工，利润低收益小。但也正是这些代工订单，让一批国内企业积累了丰富的生产资源和技术能力，为日后做自己的帐篷品牌打下了坚实基础。

2003年左右，一部分企业先行探索，开始做自主品牌，这期间，经营的重心放在国内市场。比如牧高笛推出“冷山”系列帐篷，以亲民的价格、便于携带和搭建的特点在国内市场获得认可。

牧高笛冷山系列帐篷 图源：MOBI GARDEN

2015年前后，随着企业实力大幅提升，国产帐篷品牌开始将目光聚焦于海外。2016年，挪客（Naturehike）启动全球化战略，以欧美为跳板，逐步渗透东南亚、中东等新兴市场。2017年，吉拓户外推出全球首款内嵌光纤电子元件的光线帐篷，在海外迅速火爆，被美国社区媒体评为当年10大帐篷品牌。

吉拓户外帐篷 图源：Geertop

在此背景下，头部品牌继续向高精尖领域进击，新锐品牌陆续崛起，占领一部分市场份额，整个帐篷产业迎来出海热。并且随着这股热潮持续发展，国产帐篷的影响力逐渐延伸至全球更多市场。

今年，亚马逊高端帐篷类目TOP10中，首次出现3个中国品牌；东南亚市场里，Shopee国产露营装备订单同比大涨184%；义乌帐篷工厂轻奢定制订单排期到年末。从几十美元到几百上千美元，从TikTok爆款到NASA合作款，国产帐篷无处不在。

共研产业研究院的数据显示，2024年我国帐篷及天幕出口金额为19.02亿美元，其中美国仍是最大市场，占比24.03%。其次是澳大利亚、德国、英国、马来西亚、荷兰、日本等户外成熟市场，分布比较均衡，全球影响力较为广泛。

我国帐篷天幕出口规模 图源：共研网

毫无疑问，在全球帐篷市场，中国品牌已经占据着举足轻重的位置，领先优势愈发突出。这背后不仅是一批批帐篷出海人的奋斗史，更是整个帐篷行业迈向国际的壮阔发展史。

展望未来，随着技术不断升级，国产品牌实力不断提升，带着更多创新产品，中国品牌定能在全球市场绽放更加耀眼的光芒。