韩国11Street推出简易注册功能,想方设法吸引新卖家
一、11Street推出简易注册功能
韩国电商市场的竞争实在太激烈,即使是11Street这样体量的巨头,也得想方设法提高竞争力。
消息显示,近日,为进一步吸引新卖家入驻电商平台,并支持其早期发展,韩国电商巨头11Street推出了一项“突破性的政策”——卖家简易注册流程,该举措旨通过优化入驻门槛,增强卖家竞争力和扩大平台生态,先一步抢占韩国电商市场新增长点。

11Street推出卖家简易注册流程 图源:The Guru
具体来说,与之前的注册系统相比,卖家简易注册流程需要卖家录入的信息项减少了一半以上,相关申请材料也被精简至最低限度,注册工作量大大减少。
此外,此前卖家只能通过PC网页的“11st卖家办公室”进行入驻操作,如今这一注册渠道已经从PC端扩展至移动网页和App,卖家仅需要一部手机即可完成注册。值得一提的是,11Street最新规定,卖家在注册审批通过前就能先行上传商品,注册一通过商品即可上架,提高了新卖家运营效率。
当然,注册只是第一步,最重要的还是助力新卖家快速起步。为此,11Street推出了多项扶持计划,包括协助新入驻商品在比价网站上进行展示,提高产品曝光率;将广告积分赠送额度从原有的5万点提高至10万点,减少新卖家营销成本;同时,11Street还承诺新卖家所有商品在12个月内可享受手续费折扣优惠,无交易金额或产品品类限制。

11Street提供多项新卖家福利优惠政策 图源:The Guru
简化流程、提高曝光、优化服务……11Street可以说是诚意满满。对此,11Street服务企划组组长金时俊表示:“我们希望卖家简易注册流程和针对新卖家的强化福利,能够帮助公开市场的新卖家快速轻松地在11Street上安顿下来,并发展壮大。”
二、前有狼后有虎
无利不起早,11Street不遗余力地吸引新卖家,归根结底还是出于对平台自身利益的考量。
根据11Street此前披露的2024财年年度财务报告,过去一年,11Street在电商领域的表现差强人意,全年总计实现销售额5618亿韩元,比上年下降了35%。

2024年全年销售额下滑 图源:11Street
好消息是,尽管业绩下滑,但2024年11Stree还是实现了全年EBITDA(息税折旧摊前营业利润)盈余。对此,11Street代表安贞恩表示:“2025年将更加聚焦于卖家和客户价值,确保增长势头,实现全公司EBITDA盈余。”
显然,简化卖家注册流程,就是11Street为“聚焦卖家价值”做出的努力。而在消费者服务方面,11Street选择从物流领域入手。
今年年初,11Street曾上线了一项物流服务“周末当日达服务”,可在一天内送达周六与周日的订单,在此服务的加持下,11Street的闪电配送服务(Shooter Delivery)也成功拓展至“七天配送”,物流竞争力大大加强。
而在5月,11Street又对“周末当日达服务”进行了改造升级,配送范围从首都圈直接拓展至整个韩国。从此之后,除了部分偏远地区和济州岛外,韩国全国范围内的消费者均可享受周末点单当日送达服务。

周末当日达服务拓展至韩国全境 图源:asiae
不过,韩国这块电商热土上能人辈出,尽管11Street正在加足马力狂奔,但短时间里该平台还是摆脱不了“前有狼,后有虎”的困境。
朝前看,Coupang作为韩国电商霸主,跑在了赛道最前面,所占市场份额让11Street望尘莫及。
官方财报指出,截至2025年3月31日的第一季度,Coupang实现净收入为79亿美元,约合人民币570亿元,对比去年同期增长11%;季度净利润为1.14亿美元,相当于人民币8.2亿元,成功扭亏为盈,综合业绩稳居韩国第一。而恩斯坦最新研究报告则显示,未来Coupang将继续主导韩国电商市场,预计到2027年其电商渗透率指数目前的42%提升至46%。

一季度同比扭亏为盈 图源:Coupang
往后看,随着越来越多跨境电商平台涌入韩国,11Street的市场份额面临极大威胁。
以中国跨境电商巨头Temu为例,自入局韩国以来,该平台就凭借低价杀手锏将这一市场搅得天翻地覆。IGA Work的数据还显示,从去年1月至11月,在韩国20多岁及以上各年龄段的消费者群体中,Temu应用的累计新安装量一直位列第一。2024全年,Temu韩国的销售额预计为6002亿韩元(约合4.1亿美元),规模扩张速度惊人。

2024年1月-11月韩国新增下载量应用榜 图源:IGA Work
由此可见,韩国电商巨头之间厮杀激烈,作为老牌电商平台的11Street未来能否借差异化策略突破重围,实现业绩逆袭,值得我们持续关注。
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