上半年韩国电商市场持续升温，增速远超传统零售

一、线上份额超越线下

作为亚太地区的重要经济体，韩国在电商领域的实力还在持续上升。

近日，韩国产业通商资源部发布关于韩国主要零售企业的销售动向报告，今年上半年，韩国线上零售表现明显优于线下，增速保持领先。具体来看，上半年韩国23家主要零售商的销售额总计达93.1万亿韩元，同比增长7.8%。其中，线下零售额同比下滑0.1%，线上零售额同比增长15.8%。

线下零售表现不及线上 图源：news.einfomax.co.kr

这是自2020年以来，线下零售额首次出现同比下滑，但线上零售额却延续增长趋势，在去年同期14.8%的基础上，再次实现同比大幅增长。

与此同时，线上线下零售占比差距进一步扩大，线下零售额占比由去年同期的50.1%下降至46.4%；线上零售额占比则从去年的49.9%上升至53.6%，由此也推动韩国零售市场从线下渠道主导转为由线上渠道主导。

报告进一步指出，造成这种局面的因素来自多方面，在线下零售端，包括乐天百货、新世界百货、易买得等知名零售商均出现门店客流下滑的趋势；而在线上零售端，消费者网购习惯日益形成，一部分流失的线下流量转入Coupang、Gmarket、11Street等电商平台；此外，在消费端，由于各种外部因素，消费者信心有所减弱，也在一定程度上抑制了线下零售增长。

不过，抛开线上线下对比，线上零售本身就保持着较快的增长速度。韩国贸易、工业和能源部的数据显示，去年6月份，韩国在线零售市场表现强劲，销售额占比首次赶超线下；进入10月，线上零售再次飞升，销售额占比达到51.9%。

去年10月线上零售份额第二次超越线下 图源：Donga

当然，线上零售持续增长的背后，少不了电商平台的积极推动，特别是一些头部平台，为了提升消费者购买兴趣，变着法地给顾客创造下单机会。

比如5月，Gmarket举办大促“Big Smile Day”，这是其上半年最大规模的活动，商品销量超过3亿件；6月，Coupang举行为期一周的“火箭直购夏季黑五”促销，覆盖2万多件商品，折扣最高达70%；在线时尚平台Musinsa也举行夏季黑五大促，累计销售额达2466亿韩元。

种种数据表明，在线零售已经迈入黄金发展期，成为韩国消费者日益青睐的购物模式。未来，在各种服务提升、折扣活动等的吸引下，这一增长趋势还将继续保持，逐步占据更重要的市场地位。

二、韩国电商发展迅猛

老实说，韩国虽然地盘小人口少，但作为亚太地区为数不多的发达国家之一，其消费实力强劲，各种硬件设施完善，在发展电商方面显然有着得天独厚的优势。

市场营销机构WPIC的数据预测，2023-2028年间，韩国电商规模预计将以7.7%的复合年增长率持续扩大，意味着到2028年时，韩国电商市场收入将突破2300亿美元大关。Statista的数据也印证了这一趋势，2024年韩国电商用户渗透率预计达64.1%，到2029年，这一比例将上涨超10%，达到76.7%。

韩国电商规模持续增长 图源：WPIC

与此同时，作为电商市场的重要组成部分，海外直购规模也在持续上升。根据韩国统计局的报告，2024年韩国海外直购交易总额首次突破7万亿韩元（约合4.84亿美元），同比增长19.1%。

这其中，中国商品占据了举足轻重的位置，交易规模同比增长48%，达到4.7772万亿韩元，占整个海外直购交易总额的60%。

2024年第四季度海外直购交易额 图源：kostat.go.kr

在具体交易方面，持续增长的市场规模也推动着各大平台加速扩张市场份额。在本土市场，送货服务以及新技术应用逐渐成为新的竞争焦点。

今年一季度，韩国最大电商巨头Coupang接连投下近3000亿韩元资金，用于新建两座AI物流中心。科技巨头Naver推出全新AI购物应用“Naver Plus Store”，提供当日达、次日达、周日达以及按需选择日期送达等多种配送方式。

另一边，跨境电商平台继续深入本土发展。2月，Temu在韩推出L2L模式（local to local），针对在韩国注册，拥有韩国本土库存且能够自行处理和运送订单的卖家开放入驻。3月，速卖通放弃外资身份，转为韩国法人公司，意味着未来速卖通将在韩国本土实行更深入长期的发展。

速卖通韩国转为本土法人公司 图源：biz.newdaily.co.kr

可以看到，韩国电商市场的巨大潜力，正吸引着各大巨头加速出击，未来市场竞争将不断升级，而与此同时，机遇也将持续释放。作为这庞大市场的一份子，跨境卖家若能抓住机会，搭上这趟“顺风车”，想必也能在市场激流中寻得一席之地。