浙江父子出海创业，把智能门锁卖到全球第一，年收20亿

一、浙商父子40年接力卖锁

全屋智能化已成行业大势，就连猫砂盆也加入了智能化的竞争浪潮。作为全屋智能的"入门标配"，智能门锁也成为众多厂商重点布局的热门赛道，并涌现出多个头部品牌。

深圳市凯迪仕智能科技股份有限公司（以下简称"凯迪仕"）就是其中的佼佼者。

熟悉智能门锁市场的卖家应该对凯迪仕/Kaadas这个公司不陌生，十年前，它还只是智能门锁赛道中一家默默无闻的小厂，如今却已成为中国乃至全球智能锁行业的头部品牌。2022年9月，凯迪仕与国金证券签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程，展现出强劲的发展势头。

凯迪仕冲刺IPO图源：凯迪仕

卖门锁能卖到即将上市的地步，凯迪仕的实力不言而喻，而该公司的成功，与其深耕行业多年的先发优势密不可分。

早在上世纪八十年代，凯迪仕创始人苏志勇就开始接触锁具行业，并专注于机械锁的生产和销售。2005年，一次偶然的计划，苏志勇在德国看到了一款售价不低的智能门锁，凭借20多年的锁具生产和销售经验，他断定智能锁将会取代钥匙，成为新式家居的标配。

察觉到新商机后，苏志勇一回国就展开了对智能锁的研发。2009年，凯迪仕智能门锁品牌正式成立，不过，智能锁在当时的中国还是个“新物种”，市场认知度不高，熟悉这一领域的人才也较少。于是苏志勇果断将总部从浙江温州搬到深圳，只为创建团队，打开销路。

时间来到2014年后，国内智能硬件创业浪潮兴起，联想、苏宁、360、小米以及京东等互联网大牌陆续推出自己的智能锁产品，吸引大量消费者尝鲜体验，使得智能门锁被更多人熟知，成为一股消费热潮。

卡迪仕智能门锁 图源：Kaadas

而凯迪仕作为国内较早一批布局智能门锁市场的品牌之一，也接着这股风口起飞。等到2017年苏志勇儿子苏淇云回国接盘，凯迪仕的年营收已超过3亿元。

随着国内业务的拓展，凯迪仕又在珠海、中山和温州分别设立了工厂，并陆续开拓了欧美、东南亚、非洲、中东等全球36个国家和市场。截至目前，凯迪仕全球累计销量已经突破1000万台，公司年营收也在五年时间内从3亿跃升至20亿。

凯迪仕全球销量破1000万 图源：Kaadas

值得一提的是，根据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文（frost&sullivan）的调研，凯迪仕还被认证为“高端智能锁全球销量第一”。

二、下半场的前瞻性布局

不得不说，历经两代人、传承30余年的凯迪仕，血是真的厚。

要知道，十年前随着国内智能门锁市场大爆发，各大互联网公司、家电巨头、老牌安防企业、智能家居创企以及传统门锁企业纷纷踏浪而来，当时360发布的一款智能门锁M1，价格甚至打到699元，号称打破行业底线。

截至2018年6月底，国内智能门锁品牌数量暴增至3500家，生产企业超过1500家，“千锁大战”的混战局面已然形成。

小米智能门锁产品 图源：小米商城

而在这场行业洗牌中，凯迪仕从多方位发力，一是专注产品研发和技术创新，摆脱行业同质化魔咒；二是定位中高端智能锁市场，避开低价竞争；同时借力亚马逊、沃尔玛等平台持续发力海外，建立多元化销售渠道，最终穿越行业震荡期，跻身智能门锁赛道的第一梯队。

Grand View Research的数据显示，得益于联网家居设备和智能家居技术的日益普及和进步，全球智能门锁市场依然保持高速增长。2024年该市场的总规模达27.7亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至81.369亿美元，2025年至2030年的复合年增长率高达19.7%。可见凯迪仕脚下的，是多么宽广的一条赛道。

全球智能锁市场加速发展 图源：Grand View Research

不过，尽管市场前景大好，但行业马太效应加剧，目前存活品牌均为资本与技术双轮驱动的实力玩家，随着市场资源向头部企业集中，智能门锁行业开启了下半场征程。站在新起点上，凯迪仕面临的竞争已从单纯的价格战升级为研发、渠道、服务的全方位对抗。

电商竞争犹如逆水行舟，不进则退。面对行业格局重塑，凯迪仕亟需在技术创新、生态构建及全球布局等维度实现前瞻性布局。唯有持续强化技术壁垒、完善智能生态、优化全球渠道协同，方能在激烈的头部竞争中保持领先优势，否则恐将在新一轮行业洗牌中陷入被动。