把中国香卖给老外，小夫妻一年进账5000万

一、中国香出海

中国香文化源远流长，贯穿中国文明数千年，日常熏香、文人雅集，香既是一种生活艺术，也是一种精神寄托。近年来，随着传统文化复兴与全球化传播，中国香文化也以一种新形式走向世界。

在跨境电商领域，有一个专注销售中国传统香品的独立站——Kinobjects，正是凭借高质量的香文化和独特的品牌故事，在短短几年的时间里创造了690万美元（约合人民币4953万元）的年营收，时均订单最高达到200-300单。

Kinobjects香产品 图源：Kinobjects

一个充满“中国味”的独立站，为什么能在西方掀起热潮？这得从品牌创始人的创业经历说起。

Kinobjects品牌创始人是一对华裔夫妻Bill和Miranda，分别出生在中国台北和成都，年幼时随家人移居海外。后来为了寻根，夫妻两人又选择定居上海。多元文化生活背景，让他们率先嗅到中国香市场的机遇：中国十分受欢迎的香产品，在海外却没有普及，市场存在很大空缺。

于是，Bill和Miranda创立了Kinobjects，主做各类中国香，诸如檀香、鹅梨帐中香、谷秘藏香、红土沉香、芽庄沉香等，并设计了各式各样的香炉和香座。他们希望通过一系列中国香产品，“以最美的形式捕捉不同文化之间的平衡与互动，这些产品根植于丰富的中国历史，同时又具有全球意义。”

Bill和Miranda一家 图源：Kinobjects

Similarweb数据显示，2025年7月，Kinobjects的累计月访问量达到2万＋，其中近五成份额来自美国市场。

不过，Kinobjects的成功也并非一蹴而就。在品牌创立初期，创始人夫妻就面临诸多挑战，而如何让西方人接受来自中国的香产品和香文化，是首要议题。

为此，Bill和Miranda决定先从中国香的设计灵感和故事上下手，将每一款香产品都赋予不同的文化意义。例如：铸铁香炉是受中国神话狮子狻猊启发所制成；混合香印设计灵感来自中国吉祥符号莲花和如意；飘云琉璃香炉的曲线造型则借鉴了中国传统神话中的祥云。

飘云琉璃香炉 图源：Kinobjects

除此之外，Miranda还经常在独立站开直播，向客户讲述“中国香”背后故事。当讲到鹅梨帐中香时，Miranda会细细描述李后主对小周后的一片深情；讲到屈原和“中国香”的渊源，Miranda还会现场诵读屈原的诗作。

除了高大上的文化内涵，Kinobjects品牌还有着一种厚重的情感寓意，正如其品牌故事所讲述的那样：当你在家中添置一件Kinobject时，希望它能成为你的故事和人生的一部分，我们希望它能带来舒适感和归属感，甚至成为连接人与人、故事与文化的桥梁。

二、押注物流服务

品牌的基础是向用户提供优质的价值，而品牌的本质则是用户心中对企业和产品的情感记忆。

Kinobjects正是利用各种故事，将中国香文化这一抽象的文化符号转化为可感知的场景，让产品有了温度，使消费者在购买时感受到的不仅仅是商品价值，更是文化的传承和情感的寄托，从而实现从“卖产品”到“卖身份认同”的转变。

Kinobjects讲述品牌背后文化内涵 图源：Kinobjects

在如今这个竞争激烈的全球市场上，单靠产品功能或价格优势已难以形成品牌持久的差异化，而“故事”却能赋予品牌独特的灵魂和记忆点。

近年来，中国制造的海外的影响力呈现爆发式增长，在跨境电商领域，借力故事叙事成功出海的品牌也不在少数，同样专注于中国传统文化的独立站品牌TeaVivre就是一个典范。

具体来说，TeaVivre由加拿大华人Angel Chen创立，她摒弃了廉价散装茶的传统出海模式，转而以“茶文化传播者”的身份定位高端市场。凭借高质量的茶产品和独特的品牌文化，在短短几年内实现年销售额超800万美元（约合人民币5732万元）、月均流量超30万的亮眼成绩。

TeaVivre的成功逻辑与Kinobjects高度相似，都是以产品为载体，注重用文化讲故事。不过，TeaVivre更侧重通过社交媒体进行品牌文化建设，比如在Facebook上讲“茶农世家三代传承”的故事，在博客上发布《唐代煎茶vs宋代点茶》等长文，而在TikTok上则以“茶叶冷知识”短视频为主。

TeaVivre品牌独立站 图源：TeaVivre

哈佛大学一项研究表明，人类大脑对故事的记忆效率是数据的22倍，在注意力稀缺的时代，故事是品牌的“嗅觉标识”，即使语言不通，消费者也能因情节动容。也难怪生意场上有一句话叫“一个好故事，能干掉上百只烂广告”。