宠物细分赛道惊现黑马，靠一根狗绳火爆北美

一根登山绳的逆袭

当“毛孩子”成为家庭重要成员，宠物经济正以惊人的速度席卷全球消费市场。这片红海市场中，也有许多品牌凭借精准的需求洞察、差异化的产品策略和创新的营销玩法成功突围，用看似普通的单品撬动了千万级市场，Wilderdog品牌便凭借一根看似简单的登山绳狗绳站稳了脚跟。

说起品牌的成长史，其实就藏在户外爱好者的日常困扰中，十年前北加州一群热爱户外的养狗人发现，彼时市面上的宠物牵引绳都有不同的缺陷：普通产品不够坚固耐用，难以应对徒步、露营等复杂户外场景；而号称“专业”的装备又往往设计笨重，忽视了人与狗的使用体验。

好消息是，偶然间他们发现淘汰的旧登山绳不仅坚韧轻便，其承重能力和耐磨特性恰好能解决户外牵引的核心需求，Wilderdog品牌应运而生，首款登山绳狗绳也相继问世。

Wilderdog主页 图源：Wilderdog

该产品的出现很好满足了消费者想带狗进行户外活动的需求，由于理念较新颖，形象也直接在消费者心中扎根了，再加上登山绳原本就是专业材料，消费者对较高的产品定价也没有太多质疑。

另外，在产品线拓展上，Wilderdog也走出了一条反常规之路。与其他品牌采用“入门-中端-专业”垂直定价体系相比，Wilderdog选择聚焦场景化需求而非价格差异。举例来说，推出适配不同地形的牵引配件、便携收纳袋、户外拾便包等配套产品，形成场景化产品矩阵，不仅跳出了价格维度，但却同样能吸引到相关用户，避免了内部产品的竞争内耗。

在营销方面，Wilderdog也同样借助了近两年来爆火的社交媒体，在各大社媒平台上创建了账号并发布相关内容。例如在Instagram上会发布消费者与宠物的内容，这种形式能够快速拉近品牌和消费者之间的距离，进一步加强消费者粘性，增加他们的忠诚度。

Wilderdog的Ins账号发了许多买家秀 图源：instagram

值得注意的是，近期带狗去户外的话题十分火热。在TikTok上类似“与狗一起徒步旅行”“狗狗冒险”等帖子数量加起来超十万条，而原本就有着“户外探险”场景标签的Wilderdog，也有我那个乘着这场风再上高峰，成为用户生活方式的延伸。

宠物用品

Wilderdog的成功并非孤例，近年来，宠物在人们生活中的地位愈发重要，宠物经济也因此迎来爆发式增长，成为极具潜力的消费市场。

据Verified Market Research发布的数据显示，2023年宠物用品市场规模价值已经达到3050.8亿美元，预计到2031年将达到4576.6亿美元， 2024年至2031年的复合年增长率为5.2%。

市场规模持续增长 图源：Verified Market Research

巨大的市场潜力下，不同细分赛道的品牌都在寻找自己的突围路径，越来越多品牌开始崭露头角。

专注于宠物清洁产品的品牌IndigoPetCo，靠着一把除毛扫帚名声大噪。相信不少养宠家庭都普遍面临一个困扰，就是宠物掉落的毛发黏附在地毯、沙发上，普通扫帚难以彻底清理，IndigoPetCo精准捕捉到这一关键，设计出能够深入地毯纤维、彻底清理宠物毛发的产品，很好解决了养宠人士的痛点，在海外市场迅速站稳脚跟。

也有产品靠趣味场景走红，此前就有一款“会飞的鸟形猫玩具”在TikTok爆火。一博主在平台上分享开箱视频，一款看似普通的毛绒玩具启动后，会无规律地弹跳到空中，引发猫咪兴奋追逐，最终累瘫在地的模样极具喜剧效果。该视频拿下了超450万播放量，点赞数破22万，引发巨多网友在评论区求链接，带动产品销量暴增。

猫咪捕捉猫玩具 图源：TikTok

就连看似冷门的宠物情感周边赛道，也暗藏商机。iHeartDogs的第一款产品是一条串珠手链，由22颗珠子组成，代表狗狗曾陪伴在你身边的那些美好、快乐的时光，并且承诺每售出一款手链，就会为流浪猫狗提供10顿餐食，这样的营销方式让品牌快速出圈，该产品也毫无疑问的成为了该品牌的王牌爆款。

狗狗手链 图源：iHeartDogs

从Wilderdog的场景化深耕，到IndigoPetCo的痛点解决，再到iHeartDogs的情感联结，这些品牌的成功并非偶然，而是共同印证了一个道理——在看似饱和的市场中，机会永远藏在对用户需求的深度理解中。

总而言之，随着宠物经济的愈发火热，会有更多品牌出现，但只有那些能真正理解“人宠关系”本质，能读懂这份情感的品牌，才能真正掌握增长的密码。