出海做宠物界的潮牌，上海大卖年销过亿

一、时尚宠物用品海外热销

营销实践中有种策略叫“第三人效果”，比如机构卖课，往往是通过赢得家长信赖，即“第三人效果”，来达到招揽学生的目的。

同理，在宠物用品市场，卖家们表面上卖的是宠物用品，面向对象是宠物们，但实际要完成交易，靠的是吸引宠物主们的注意。

正是深谙这一道理，来自上海的宠物品牌Vetreska，把时尚理念融入宠物用品，成功拿下一批海外养宠人，出海两年时间，品牌营收就做到3000万美金（折合人民币约2.07亿元）。

Vetreska独立站 图源：Vetreska

在早期做市场调研时，Vetreska的创始团队便发现，宠物用品市场呈现两极分化，一边是注重实用功能的性价比商品；一边是追求高品质的智能用品；中间地带则少有主导品牌。于是，Vetreska决定填补这个空白，做一个既有品质也有性价比的宠物品牌。

在这一定位下，Vetreska瞄准年轻养宠群体，主攻差异化设计、具备强时尚品味的宠物用品。简单来说，就是在传统宠物用品的功能基础上，把产品外观设计得更加赏心悦目，让宠物用品既好看又好用。

Vetreska产品 图源：Vetreska

比如Vetreska的一款狗狗牵引绳，颜色搭配非常亮眼，既能握在手上也能挂在身上，俨然把牵引绳变成了养宠人的时尚单品，另外还能配一个同色系的粪便袋收纳包，实用属性也拉满。而且有了颜值和实用双效加持，Vetreska的定价空间也会更大，像这款牵引绳售价28美元左右（折合人民币约193元），直接避开低价内卷。

狗狗牵引绳 图源：Vetreska

当然，走颜值路线少不了营销助力。在主流社交平台，Vetreska会结合平台传播特点做不同类型的内容输出。比如在Instagram，高清靓图是主要传播方式，Vetreska就用高饱和色彩图片做封面吸引潜在客户；在TikTok，短视频是核心传播方式，Vetreska便聚焦场景化营销，与宠物博主合作，通过开箱测评、宠物日常活动等内容，将产品精准推送出去。

Vetreska官号 图源：Instagram

此外，Vetreska也积极布局线下渠道，2024年在新加坡开出全球首家旗舰店，与海外高需求客户建立更直接的联系。

新加坡旗舰店 图源：Vetreska

可以说，从起步到出圈，Vetreska的成功很大程度归功于品牌独特的设计理念。这种用时尚思维做宠物用品的思路，或许也给其他宠物用品卖家带来新的选品灵感。在这个消费新时代，一个好的产品不仅有其使用价值，还应体现更深层的人文关怀。

二、宠物经济爆火

坦白来说，用两年时间实现年销过亿，Vetreska的成功背后也离不开庞大养宠市场的推动。

据美国宠物产品协会发布的《宠物主调查报告》，2025年全美有9400万个家庭饲养宠物，其中，养猫狗的家庭数量最为突出，分别接近5000万和7000万。市场研究机构Grand View Research的数据则显示，预计到2030年，全球宠物用品市场规模达到1207.813亿美元，期间复合年增长率为4.6%。

美国猫狗饲养比例高 图源：petfoodindustry

与此同时，人们对宠物生活的关注度不断提升。一方面，宠物用品卖家希望通过差异化设计、技术应用等，扩大商品种类，实现业务扩张；另一方面，越来越多养宠人乐于为宠物消费，购买优质日用品、满足宠物们的物质与精神双重需求。

特别是年轻养宠群体不断扩大，且高度依赖从TikTok、Instagram等社媒渠道了解和购买宠物用品，给不少在线卖家带来了更多发展机遇，小众产品也能冲出重围，赢得市场青睐。

比如聚集宠物饮食健康的深圳宠物品牌Yipetor，靠几款延缓狗狗进食的玩具，不仅成为亚马逊高销量卖家，还一举拿下TikTok宠物类目销量榜一。

狗狗进食玩具在亚马逊热销 图源：amazon

还有美国宠物品牌iHeartDogs，把“宠物纪念”做成一门赚钱生意，其爆火源于一对夫妻纪念自家去世狗狗的帖文，很多养宠人表示强烈共鸣。于是，夫妻俩开始卖T恤，并承诺每卖出一件，就捐一顿狗粮。

这之后，iHeartDogs成立，正式做“宠物纪念”业务，其第一款产品一条带有小狗爪印的串珠手链，售价19.99美元，累计卖出超20万条，销售额近500万美元。

iHeartDogs小狗手链 图源：iHeartDogs

可以说，随着宠物经济持续爆火，宠物用品日渐丰富，卖家出圈路径也更加多样化。无论是Vetreska，还是iHeartDogs，它们的成功也说明宠物用品市场正处在百花齐放的时代，各种细分市场都将迎来更广阔的发展局面。有意切入宠物赛道的卖家，不妨深入了解市场趋势，从成功的品牌故事，真实的宠物需求中，找到适合自身事业发展的落脚点。