单品年销1亿，珠海大卖拿下亚马逊类目第一

一、卖世界通用的插头

出海是一场持久战，它的含义不仅是坚持自我发展，也在于向前看，向那些已经遥遥领先的卖家看齐。

在3C充电赛道，来自珠海的TESSAN便是那位遥遥领先的卖家。在全球通用插头尚未全面兴盛时，TESSAN的创始人喻小勇是个旅行爱好者。常常出国的经历让喻小勇注意到，各国插头标准不同，总会给出行人带来不便。如果能有一款插头适配多国用电标准，那一定是一笔可观生意。

TESSAN独立站 图源：TESSAN

于是，2016年，喻小勇成立TESSAN，一头扎进“跨国充电”赛道。聚集使用痛点，TESSAN研发出带有USB插口的插头。正是这种差异化，让TESSAN迅速打开市场。成立第二年，TESSAN在亚马逊就做到了品类销售第一。

直到现在，这类插头也依然是TESSAN的明星单品。比如SellerSprite估算数据显示，在亚马逊美国站，TESSAN一款欧标USB-C插头适配器，均价20多美元，在过去一年里创收超1700万美元（折合人民币约1.18亿元）。

明星单品年销千万美金 图源：SellerSprite

在旅行类产品基础上，TESSAN进一步拓展使用场景，推出办公充电产品，一方面扩大品牌受众覆盖面，如商务出差人士、居家办公人士；另一方面充实品牌形象，朝着更立体综合的方向发展。

比如TESSAN一款9合1桌面充电站，支持PD 100W快充，能同时充MacBook、平板电脑、手机。在亚马逊美站，这款产品售价40美元左右，每月稳定出单上千件，营收数万美元。

桌面充电站热销 图源：TikTok

除了产品适配需求，TESSAN的厉害之处还在于品牌建设。比如一整套品牌视觉体系，在店铺首页、独立站品牌介绍等展示页面，加上获得奖项、线下展会等彰显品牌实力的内容；增加明星产品合集、红人推荐合集等；有效露出品牌logo，增强品牌信任度。

去年，TESSAN就与美国创作型歌手Rachael Yamagata合作，用Rachael热爱从旅程中，从人与人的联结中获得灵感的创作理念，输出TESSAN通过省心的充电产品，帮助用户轻松旅行，与旅行探索建立联系的品牌理念。

合作本土歌手 图源：YouTube

正是这份对产品创新、品牌理念的深度坚持，TESSAN多年来一直稳坐亚马逊品类销量第一的位置，产品远销200多个国家和地区，全球用户超2000万。

二、看需求选赛道

卖插头扬名海外，TESSAN的成功故事，事实上再次证明了细分市场的掘金潜力。

就像牛顿被苹果砸中进而发现了地心引力，那些从小众赛道脱颖而出的卖家，不仅有一双善于发现需求的眼睛，也有敢于直面痛点、乐于解决问题的执行力。这也是为什么有句话说“哪里有需求，哪里就有市场。”

比如深圳卧安科技，早期主营智能家居，做的首款产品是一款智能开关。这个开关可以吸附在咖啡机、灯座等需要手动开关的地方，通过远程操控实现自动开关。虽然这款产品对很多人来说并非刚需，但这恰恰是其优势所在。正是因为有那么一小群消费者，期待自动开关的解决方案，愿意为这类产品买单，这款开关才会应运而生。

卧安科技智能开关 图源：SwitchBot

此后，卧安又在窗帘场景观察到类似需求，开发出智能窗帘“开关”。在卧安核心市场日本，这款开关通过众筹平台预售超250万元。也正得益于这些“小巧思”，卧安在日本智能家居市场，是份额第一的玩家。

SwitchBot Curtain在日本筹得200多万 图源：Makuake

再比如做防水工具收纳盒起家的大卖Hrensaw。一次偶然机会，Hrensaw创始人发现亚马逊上，防水工具收纳盒是一个小众品类，销量可观。加上海外消费者常有打理庭院、DIY家装等活动，市场潜力其实很大。

于是，Hrensaw聚焦用户痛点，将小众产品开发到极致，仅用2年时间便在亚马逊实现年销5000万元。到2024年，Hrensaw总销售额更是突破1亿元大关。

Hrensaw店铺 图源：amazon

可以看到，在跨境圈，小众卖家致富的故事已经很多。对于后来者，这不仅是现成的宝贵经验，也是未来更具体的发展方向。新的出海浪潮是从真实需求、实际痛点中找到突破口，在深耕细作中，把握细分市场的机会。