把大妈披肩干成时尚爆品，卖家直接月入百万

一、民族服饰在TikTok上大卖

时尚总是令人捉摸不透，很多单品不知道怎么的，就突然火起来了。

近日，一位ID名为@tierrawilliams1的博主在TikTok上发布了一条分享每日穿搭的视频，视频中该博主身穿一袭带有孔雀元素的民族风披肩长袍，据了解，这种披肩长袍又名“kaftan卡夫坦”，是非洲中年妇女的传统穿搭，在日常一些公共场合中并不多见，但该播主还是从容的穿着它前去超市购物，并表示年轻女孩也可以尝试这样的传统服装。

博主穿着非洲传统披肩长袍 图源：TikTok

没想到，这条视频发出后就火速走红，揽下了近300万的播放量以及超20万的点赞量，并一举带火了非洲披肩印花长袍。在视频留言区，大批网友表达了该传统服饰的赞美：

“看起来像为纯粹的女王，我喜欢它。”

“它以一种悠闲的方式展现出了优雅和美丽。”

而在该博主的带动下，TikTok上也掀起了一股kaftan穿搭热潮。截至目前，#kaftan词条下有关视频数量超130万，累计播放次数直逼45亿次，原本只有非洲中年妇女会穿的披肩长袍，开始俘获年轻消费者的芳心。

Kaftan披肩长袍 图源：facebook

受这股时尚热潮的推动，TikTok上多家专营kaftan长袍的店铺迎来了大量订单。其中，跨境店铺IROJEFF表现尤为突出，其销售的10.64美元一件的“女式花卉蝴蝶孔雀印花斗篷披肩围巾套装”在过去一个月内售出3.8万件，环比增长118.04%，月销售额达39.03万美元（约合人民币284.90万元），成功跻身TikTok时尚配件类目销量榜第二位。

值得关注的是，IROJEFF这款女士披肩长袍于今年1月底在TikTok美区正式上架。但由于其设计风格较为传统，前期销量一直未见明显起色。今年1月至7月期间，总销量尚不足3万件。也就是说，仅8月一个月的销量，就已超过此前半年的总和。

IROJEFF女士披肩长袍销售成绩 图源：Fastmoss

二、传统产品出海新思路

从客观角度来看，IROJEFF女士披肩长袍之所以能够迅速走红，一方面得益于TikTok多位达人对Kaftan这一传统服饰的文化推广，另一方面也归功于其产品本身大胆而鲜明的设计。

具体而言，IROJEFF披肩长袍选用优质锦缎面料制成，触感丝滑，还具备良好的防晒性能。与此同时，长袍的印花用色抓人眼球，融合了波西米亚风格与复古民族元素，展现出浓郁的异域风情，非常符合欧美女性对明亮色彩和独特设计的偏好。

IROJEFF披肩长袍 图源：TikTok

而IROJEFF披肩长袍的走红，也给传统文化产品出海提供了可复制的出海思路。

首先要重视文化传播，卖家不能只做产品销售，还需借助达人推广、网页宣传等途径，对传统文化进行符合现代审美的内容重构，帮助外国消费者理解产品背后蕴含的文化内涵与故事。

举个例子，专注销售中国传统香品的独立站Kinobjects，正是凭借独特的品牌故事，在短短几年的时间里创造了690万美元的年营收。

具体来说，Kinobjects创始人Miranda十分注重文化宣传，甚至会在独立站开直播，向客户讲述“中国香”背后故事：当讲到鹅梨帐中香时，Miranda会细细描述李后主对小周后的一片深情；讲到屈原和“中国香”的渊源，Miranda还会现场诵读屈原的诗作。通过各种故事，Kinobjects成功将中国香文化这一抽象的文化符号转化为可感知的场景，让产品有了温度。

Kinobjects宣传中国香文化 图源：Kinobjects

其次，要将“传统文化基因”融入现代产品中，产品不能停留在对传统元素的简单复刻，而是要先提炼出文化基因的核心，再结合当下的现代审美趋势与用户实际需求进行创新融合，让产品既保留传统文化的独特韵味，又能契合现代人的生活方式与审美偏好。

在这方面，建盏茶具出海独立站Tenmoku是典型案例，作为现代瓷器茶具品牌，Tenmoku致力于将中国宋代的黑釉陶瓷工艺与现代设计相结合，不断推陈出新，多样化款式与颜色设计，打造出多款既具有中国美学底韵又符合当代审美的茶具产品，最终在海外市场实现爆卖。

Tenmoku茶具 图源：Tenmoku

总而言之，传统文化产品出海需兼顾“文化叙事”与“现代设计”，用生动的内容传递文化价值，以当代审美重塑传统元素，才能让传统文化真正走入全球消费者的日常生活。