刘强东再战欧洲，京东Joubuy正式登陆法国市场

二、京东零售进入法国市场

眼见出海四小龙各自腾飞，京东零售也忍不住加快出海速度。

近日，京东海外零售业务Joybuy登陆法国市场，并预备开放德国站点，这是自今年4月内测英国市场以来的又一次扩张动向。预计接下来，Joybuy还将陆续进入更多欧洲国家。

京东零售Joybuy进入德法市场图源：ecommercenews

虽然看起来Joybuy似乎是京东零售出海的新项目，但其实Joybuy早在2015年便启动出海征程，在欧洲与阿里旗下的速卖通竞争市场份额。只是由于高层调整，内部战略变更等因素，Joybuy没能顺利打入本土市场，并于2021年退出欧洲。

第二年Joybuy转为B2B平台后重新上线，主攻东南亚和美国市场，卖家只需将货品发送至国内仓库，剩余流程由京东负责。但运营不过五个月，还是宣布关停。

同年，京东推出新零售品牌ochama，以接替Joybuy发展欧洲市场。在这一次的规划里，ochama的定位是全渠道零售品牌，不仅发展线上业务，也关注线下渠道。客户可以在线采购，门店自提。

京东全渠道零售品牌ochama 图源：RTL Nieuws

这个模式意外地奏效，在荷兰成功打开市场后，又进一步拓展至欧洲25个国家。同时，京东物流也给予交付支持，ochama逐步建立起自动化仓库网络，将各种货品送至当地消费者手中。

随着ochama业务规模持续扩大，京东信心大增，作为其零售出海的核心业务，Joybuy又一次被提到台前。今年4月，Joybuy重新上线，在伦敦开启小范围的用户内测，并同步进行大范围招商。现在，Joybuy继续拓展法国市场，想来也是英国业务有所增长。

不过，值得关注的是，8月下旬，ochama发布声明称，将暂停运营进行网站升级，ochama业务将并到Joybuy旗下。也就是说，之后ochama将不复存在，现有的ochama用户在升级完成后就是Joybuy用户。

此外，升级后，服务范围大幅缩小，除了Joybuy已进入的市场，德国，英国，法国，荷兰，比利时和卢森堡，ochama其余国家业务将全部暂停，直到Joybuy也进入这些市场。

Ochama将并入Joybuy 图源：m.ochama

种种动作表明，京东已经笃定了零售出海的决心。尽管就当前发展状况来看，京东零售步伐要比出海四小龙慢不少。但市场变化从未停歇，全球电商依然有着较大增长空间。未来京东一步一个脚印，也极有可能改变市场格局。

二、扎根本土市场

出海十年，京东零售的核心战略始终围绕欧洲展开。显然，京东的出海思路有别于其他平台。

今年6月，京东创始人刘强东就曾公开表示，京东出海不靠跨境电商，而是靠只卖品牌商品的本地电商模式，搞本地基建、招本地员工、做本地采购、在本地发货。“这种模式没法跟人比快，一干就得干10年20年可能才能够成功。”

按照这个规划，京东出海，5年为一个时间节点：头一个5年，先招1000个中国品牌，做本地合规和运营准备；后一个5年，再把这些品牌真正推向海外。

从实际行动来看，京东也的确是照做了。6月，京东全球售宣布启动种子商家招募计划，开放半托管模式，要求是拥有中国香港或国外经营主体，有本地库存、本地履约和退货能力。这样的要求，应该是很多跨境商家难以企及的。

京东全球售启动半托管招募图源：京东招商

7月，京东正式发出收购邀约，计划以22亿欧元(约合185亿元)，收购德国零售巨头Ceconomy。这是中国电商出海欧洲的最大一笔收购项目。Ceconomy则是一家消费电子零售巨头，同时经营着MediaMarkt、Saturn等连锁超市品牌。

京东拟收购德国零售巨头图源：hkexnews

财报数据显示，最新一个财年里，Ceconomy年销售额达224亿欧元，其中在线销售额为51亿欧元，全球会员数量超4300万，员工规模超5万，在全欧洲拥有1000多家线下门店。

显然，Ceconomy是一家线下占比高于线上的零售品牌，不仅有较强的本地运营能力，更有扎实的本土市场口碑。这正符合京东发展本地电商的出海愿景。若收购计划顺利落地，京东零售出海无疑将进入更实质的发展阶段。

此外，这几年京东物流加速落地海外，既负责出海品牌的跨境物流和本地履约，也为当地品牌及电商平台提供物流服务，可谓是全方位扎根本土。对京东零售业务而言，这无疑是最有利的发展条件。

京东物流进入沙特图源：parcel and postal

长远来看，京东出海蓄力良久，爆发只是时间问题。对整个市场来说，京东遵循的这套本地模式，能否创造更辉煌的成就，也更值得期待。