刘强东霸气请客，邀京东用户在五星级酒店喝酒，太有排面

以酒会友这招，刘强东算是玩明白了。

1.刘强东将邀请60位京东用户，一同线下聊天喝酒

继请外卖小哥吃饭喝酒后，刘强东又要请客喝酒了。

这次是请京东的用户，喝的还是茅台。

今日，京东黑板报发文《这是一封来自东哥的邀请函》，宣布京东旅行正式推出“京东品酒会”，将定期举办活动，为用户送福利。

其首场品酒会于9月16日在北京国际饭店举办，届时，刘强东将亲临现场，与用户一同品酒，分享建议。

不仅如此，酒会现场还可以免费体验茅台酒专业品鉴，享受五星级酒店专享定制晚宴。

据京东透露，除了刘强东以外，还会有其他知名企业家亲临现场。

说到这，小孟不免开始掰起指头细数东哥的企业家“兄弟们”，开始期待还会有哪些重磅嘉宾了。

参与条件也不复杂，简单来说，就是花700块在京东订一晚酒店，即有机会被邀请和刘强东一起喝酒。

京东称，截至9月10日，如在京东App，预订了北京国际饭店且入住时间含9月16日晚，即可自动报名。京东将随机邀请60位幸运用户。

 图源：京东黑板报

首场品酒会，京东选择在北京国际饭店举办。

据公开资料，北京国际饭店是一家五星级商务酒店，位于长安街中心地带的明清贡院旧址。该酒店1987年开业，距今已经38年了，属于一家位于北京中心地带的老字号商务酒店。

图源：北京国际饭店官网

打开手机搜索，酒店的价格也没有特别贵，非旅游旺季最低700多就可以拿下一间高级大床房。

图源：京东App

如果你是第一次在京东上订酒店，还会有75元的“首住特惠”优惠券，相当于600多就能订到。

图源：京东App

说到这，是不是有人已经激动地打开京东App了。

但很可惜，活动开始得快结束得也快。

消息发出不久后，这家饭店16日的房间就被订满了。

图源：京东App

不过，据京东官方说法，这只是首场品酒会。这样的“京东品酒会”还将长期举办，并创新联动酒店和酒品牌，打造差异化住宿体验。

这次是邀请用户品鉴贵州茅台，下一次也许又会结合酒店特色和酒品牌特色打造新玩法。

回到开头，京东突然官宣举办这样一场品酒会是为了什么？

根据京东官方的说法，这是一次“用户见面会”。

2007年，刘强东曾组织了第一届“京东商城网友见面会”，现场倾听了京东用户的真诚建议，并和很多用户成为朋友。

图源：京东黑板报

而这一次的“品酒会”，是对20年前这种面对面交流形式的重启。

当然，同时也是为了宣传京东今年进军的新业务——酒旅，这样的活动精准对接高质量用户群体，可以为合作的酒店商家导入优质流量。

2.刘强东四处“以酒会友”

今年以来，刘强东重回京东一线，格外活跃。

我们不仅能在京东的各种活动、会议上看到他的身影，还能在路边摊、球场、超市与他偶遇，十分接地气。

而刘强东好多次接地气的现身，都离不开酒。

就在前几天，刘强东现身老家宿迁，与网友在夜市街头偶遇。期间，刘强东在路边摊大口撸串，大口喝酒，与不少路人一同合影互动。

图源：微博

在现场的网友透露，刘强东一口一个“兄弟们”，保镖啥的都没有，“说在一起喝一杯吧，刘总就坐下来了，特别亲切。”

图源：微博

今年4月，刘强东更是现身街头亲自送外卖，当晚便请了京东骑手吃火锅、喝酒。

一位京东小哥上传的视频显示，餐桌上摆满了啤酒以及各式火锅菜品。

刘强东直言：“今天晚上什么规矩都没有，想喝酒使劲儿喝，想跟我说话就使劲儿说，想唱歌就唱歌，没有关系。”

图源：微博

在谈合作的时候，刘强东也与对方坐下来“边喝边谈”。

此前，刘强东现身内蒙古沙漠腹地，与洋河董事长张联东、中国酒业协会理事长宋书玉等人拿着白酒对瓶吹，相谈甚欢。

洋河董事长张联东（左）、中国酒业协会理事长宋书玉（中）、京东集团创始人刘强东（右）图源：微博

甚至进军外卖行业之前，刘强东也请美团创始人王兴出来喝酒。

对既是朋友，又是竞争对手的王兴，他说道：“兄弟，我要正式进入外卖了。”

图源：新浪科技

重回一线的刘强东，一直在频繁做的一件事，就是交流。

不管是面对员工、老乡，还是用户、竞争对手，“喝酒”这个十分生活化的举动作为交流的介质，传达的是真诚沟通的态度。

一方面，刘强东出身草根，从宿迁农村走出来，多次提及早年的艰辛经历，这样接地气的互动显得更真实。

另一方面，这也意在稳定和鼓舞“军心”。

无论是京东物流的快递员还是新加入的外卖骑手，“兄弟”的称呼和共同饮酒的举动，旨在强化内部凝聚力和文化认同。

当然，频频举杯，既喝酒，也“醉翁之意不在酒”。

在竞争激烈的市场环境中，情感连接和舆论场有时与产品质量、商业模式同样重要。真实、接地气、有情感共鸣的品牌和企业家形象是企业做大做强的重要助推。

不过，无论喝的什么酒，传递的什么信息，最终都服务于京东的整体战略目标。

同样地，京东邀请用户在酒店一同品酒，还亲临现场，也和京东的战略目标息息相关。

那便是酒旅业务。

3.京东杀进酒旅

京东做酒旅，并非一时兴起。

其逻辑根植于集团一直以来的核心战略——通过供应链能力为行业降本增效。

此前，刘强东就在618前夕的内部讲话中提到，“酒旅要做，已经公布出来了，明天会宣布。酒店背后也是供应链，前端是消费者，是住酒店、点餐，酒店后面有庞大的供应链，而且很杂乱，成本很高。”

图源：电商派

根据他的说法，酒店背后的供应链是一个很庞大很杂乱的业务，从客房布草、清洁用品到餐饮原料。

而京东进军酒旅并不是想做一个“卖房间”的平台，是要深入行业腹地，重塑供应链生态，从而来降低各方成本。

此外，刘强东补充道，“比如我们京东工业，把整个工业品叫非生产性主料，原来行业平均毛利60%，我们京东工业只需要20%就可以做，也就是说把客户的成本降低三分之二。”

看得出来，对于进军酒旅行业，京东信心满满。

同时，京东也早已为这类“改造传统行业”的战役做好了组织准备。

其早在几年前便成立新通路事业部，第一阶段瞄准的是全国150万家便利店。通过直接连接品牌与小店，京东砍掉了三四层中间环节，以“一线品牌直供+正品保障+极速配送”重塑了快消流通网络。

便利店的成功，为京东积累了打通分散、传统行业的经验。随后拓展至餐饮供应链，乃至如今的酒旅，实属同一逻辑的延伸：以供应链赋能线下业态，实现成本降低与品质可控。

今年6月18日，京东也如期宣布了进军酒旅的消息。

在京东客服公众号发布的《致全体酒店经营者的一封公开信》中，京东承诺为参与“京东酒店PLUS会员计划”的酒店商家提供最高三年0佣金权益。

发布不久后，迅速吸引近5万家酒店入驻。

而早在3月，京东就发布了大量“酒旅行业”招聘信息，岗位涵盖产品经理、后端开发、航空运营、运营等多个关键领域。

其中，酒旅业务系统架构师岗位，不仅要求有2年以上相关经验，还特别标注携程、美团从业者优先，有某块业务技术架构从0到1搭建经验者优先，其薪资高达50-70k。

图源：BOSS直聘

看得出来，京东也并不只是单纯为酒店提供供应链，而是要做一整套酒旅业务系统。

正如此前的进军外卖行业一样，刘强东依旧主动出击，正式开启了一场对传统酒旅市场的破局之战。

同时，京东的入局，也是对携程、美团、飞猪等行业老玩家的宣战，最终战局会发生何种变化，让我们拭目以待。