小红书动真格了，全面打通淘宝、京东、拼多多，准备大干一场

兵马未动，粮草先行，小红书开始为双11预热了。

一、小红书“种草直达”已向全行业无门槛开放

小红书又有新动作了。

近日，小红书正式宣布，种草直达作为帮助品牌商家高效完成站外生意转的商业产品，目前已向全行业开放跳转淘宝天猫、京东、拼多多的链路合作。

图源：小红书商业动态

值得一提的是，“种草直达”是小红书与交易平台共同推出的营销推广产品，在笔记下新增“广告挂链”功能，用户点击后可一键跳转淘宝天猫、京东、拼多多等平台进行下单。

图源：小红书商业动态

据相关消息，种草直达产品2024年就已经在进行内测，于今年正式上线。

种草直达产品推出之前，用户在小红书浏览笔记被种草后，需自己手动切换至第三方电商平台，搜索商品进行购买。期间，由于操作的繁琐、记忆的偏差等因素，容易让用户购买欲望大打折扣。而 “种草直达”的推出，能够让中加的搜索比价等步骤被最大限度压缩，缩短决策和购买的时间。

该功能还支持交易数据回传，商家可以追踪用户从阅读、点赞、到下单、成交的全链路行为数据，为品牌商家提供更精准的营销工具，有助于小红书优化平台内的广告投放相关业务。

其实今年5月，在618 到来之前，小红书就先后与淘宝天猫和京东达成战略合作，分别推出“红猫计划”与“红京计划”，打通了从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

图源：小红书商业动态

图源：微博

小红书数据显示，自今年5月试点以来，种草直达已为众多品牌带来显著成效，该功能累计为数百个品牌带来百万量级、千万量级的GMV。

图源：小红书商业生态

不过，此前与淘宝天猫的合作设置了一定的限制，其内测期间仅开放了美妆、母婴、个护、运动户外、家清、营养保健等行业，并且也只有部分商家可以在小红书直接挂链。

图源：小红书商业动态

而本次，种草直达跳转淘宝天猫的链路开放全行业合作，数码家电、食品饮料、家具家居、汽车等品牌商家均可无门槛使用。

图源：小红书商业动态

同时，此次拼多多也被纳入合作序列，表明小红书种草直达正式覆盖三大主流电商平台，完成了跨平台的商业闭环。

但其实此次小红书与拼多多的“联通”早已有相关消息流出。在“红猫计划”和“红京计划”确定之后，市场上就已有传闻——拼多多也在与小红书商谈合作事宜。

而早在7月，小红书的一站式广告投放平台——聚光平台中，“种草直达”中就已经支持跳转至淘宝、京东、拼多多等平台。更有网友发现，如果完成了店铺认证，且店铺符合相应条件，通过种草直达也能支持跳转微信小程序。

图源：小红书商业动态视频号

图源：小红书

不可否认的是，种草直达功能的全方面开放，打破了内容种草与商品购买之间的壁垒，帮助品牌商家实现从“种草”到“购买”的完整闭环，为即将到来的双11大促再添利好。

二、小红书电商动作频频

近期，除了种草直达全行业开放这一举措之外，小红书在商业化上的动作可不少。

今年8月末，小红书迎来重大更新， App底部导航栏出现“市集”页面，即“市集”升级为小红书app的一级入口。这正是6月上线的“友好市集”的升级。

该页面精心设置了市集直播、买手橱窗、新品首发等频道，采用双列流形式展示商品笔记与带货直播。

图源：小红书

这样的设计巧妙地融合了内容与购物元素，营造出一种沉浸式的氛围，能够为用户提供边逛边买的购物体验，一定程度上增强了用户对小红书的粘性。

此外，在8月28日到31日，小红书也在上海举办了首个线下市集，汇聚了来自全国的百余位商家。

通过线下市集，小红书为用户和商家提供了一个面对面交流的平台，也增强了用户与商家之间的互动与信任。

据小红书交易市场负责人介绍，以“生活方式电商”为定位，小红书希望就自身的差异化特色等方面作出更加具象化的表达。

几乎同一时间，小红书推出的“百万免佣计划”同样引人注目。

这是小红书为进一步降低商家运营成本，支持商家在小红书用心经营，推出的激励计划——在2025年9月1日至2026年8月31日期间，同一商家前一百万元支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。

图源：小红书

佣金成本的降低，大大减轻了经营压力。对于商家而言，他们能够将更多的资金投入到产品研发、品牌推广等环节，从而激发市场活力，丰富小红书电商的商品生态。对于用户而言，则有了更多的商品选择。

这一举措极具吸引力，是小红书在电商领域的重要举措之一，能够吸引大量商家，尤其是中小商家入驻小红书平台。

而此前，小红书也在大力拓展本地生活业务，低调推出相关消费权益项目“小红卡”，并选择有赞作为独家服务商。

图源：小红书

相关信息显示，其内测的“小红卡”预计将于9月底全面上线。该计划当前主要面向餐饮、休闲娱乐及展览演出类商家进行招募，首批内测城市包括杭州、上海和广州。

当然，小红书的一系列努力也获得了资本市场的高度认可。

近期，有消息传出，小红书的估值在最近的交易（截至6月底）中飙升至310亿美元。而在今年3月底，小红书的估值已超过260亿美元。也就是说短短三个月内，其估值上涨了19%。

此外，据相关消息，小红书有望在2025年实现利润增长两倍，达到 30 亿美元，实现上市。

三、小红书商业化的机遇与挑战

尽管种草直达全面开放以及一系列的电商举措，让小红书在电商领域迈入了新阶段，但其背后的问题也不容忽视。

其实“红猫计划”推出之后，外界就有人对其电商业务的前景产生质疑：如果用户可以直接跳转至第三方电商平台进行下单，那小红书自己的生活方式电商怎么办？

要知道，小红书在近几年一直力推闭环电商。

早在2018年，阿里巴巴就领投小红书D轮融资并启动内容互通测试，2020 年小红书首次向淘宝开放外链权限，但后来又切断外链，转而与第三方服务商合作，随后推出“号店一体”机制，鼓励品牌直接在站内开店，致力于构建独立的电商闭环，并且其多次明令禁止站外交易。

图源：小红书

而今年开始，却一步步向商家开放官方外链——在“红猫计划”推出之前，小红书评论区商品蓝链功能就已经悄悄上线，随后就是众所周知的“红猫计划”和“红京计划”，以及最近的“种草直达”全量开放。

小红书对自己的电商业务未来发展似乎处于摇摆状态。

但据知情人士透露，跳转至外部电商平台与小红书电商业务之间并不是此消彼长的关系。不同平台覆盖的人群不同，商家对此的运营策略和产品选择也会有所不同。其表示，曾经有商家在参与“红猫计划”试点时发现，除了天猫店铺交易转化表现突出，小红书店铺也收获了不错的增长。

一直以来，受限于供应链能力、物流体系及商家规模，小红书的GMV始终难以与抖音、快手等平台抗衡。

而小红书的生活方式电商，强调以个性化、高性价比商品，满足用户对品质生活的追求。这一模式更依赖服装、家居、美妆等非标品，而3C、家电等标品仍需依赖传统电商平台的成熟供应链。

图源：小红书

因此，小红书在2025年选择“双管齐下”，一方面通过“市集”功能强化站内交易场景，另一方面与主流电商平台合作，开放外链跳转，既保留内容种草优势，又借助传统平台的基建能力快速实现流量变现。

至此，小红书正式形成了“站内+站外双轨制”的电商路径，其电商正在进入一个全新阶段。

不过，还有一个问题无法忽视——过度商业化的内容可能会影响社区氛围生态，降低用户的体验感。

今年小红书开放外链以来，部分笔记的评论区开始频繁出现商品链接。

图源：小红书

本希望看到更多真实反馈的用户，可能对此感到反感——能直接贴上链接，甚至能直接跳转到第三方平台，小红书以后岂不是处处是广告？

在小红书的种草生态中，真实性是用户信赖的基石。虚假种草、软广泛滥等问题，会严重损害用户的信任与权益，也会对平台的信誉造成负面影响。

而小红书种草直达的全行业开放，无疑，在一定程度上会引起种草真实性的信任危机。

未来，在追求商业利益的同时，如何保持独特内容生态，是小红书必须要面对的问题，也是所有内容电商必须面对的重要课题。