抖音电商：三年累计销售农特产超200亿单

9月12日消息，抖音电商发布《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》，总结过去一年抖音电商平台农特产品的销售情况，分享农产品消费趋势和农货商家们的经营故事。2024年9月至2025年9月，抖音电商累计销售农特产品102亿单，订单量同比增长38%；平均每天有2448万单农特产包裹发往全国各地，相比2023年的1300万单，增加了上千万单。

越来越多的农特产品，通过屏幕从田间来到千家万户的餐桌。总体来看，零食&坚果、粮油米面&南北干货、水果&蔬菜是用户最爱的农特产品。

图源：抖音电商官微

最近三年，抖音电商累计销售农特产超200亿单，平均每天增长1万单，加速带动优质农特产品“出村进城”。平台持续通过短视频、直播、商城、搜索等渠道，为各地农产品开拓增量市场，直播间里农特产商品讲解总时累计达3574万小时，货架和搜索场景带动农特产品成交额同比增长54%和95%。

具体到线上销售场景，过去一年，农特产品店播赛道尤为亮眼，参与直播的商家数量同比增长51%。商家参与数量的增长势头已连续三年保持强劲，参与热情亦持续高涨。这一热度背后，离不开平台的有力支撑。在抖音生鲜免佣政策的鼓励下，2024年8月-2025年8月，超21万个商家报名参与，累计减免佣金8亿元。

政策扶持也直接带动了商家成果的提升。报告指出，抖音电商年成交额破百万元的商家数量大幅上升，从2023年的超2.4万家、到2024年的超3.3万家，再到2025年的4.68万家，同比增长了42%。

图源：抖音电商官微

从地域分布来看，广东、江苏、浙江、山东、河南的消费者对农特产品兴趣最高。其中，广东用户格外活跃，以当地1.27亿常住人口来算，平均每一位广东用户在平台购买过9单农特产品。广东、山东、河南的动销商家数量位居全国前三，从动销产品数量上看，江苏、山东、福建全国领先。其中，山东是唯一一个同时进入两个榜单前三的省份。

过去一年，抖音电商深入广东、山东、广西等地开展产地溯源直播、短视频征文等助农活动，带动广东荔枝、烟台苹果、菏泽芍药等地区特色果蔬和花卉绿植实现销量大幅增长，成交额同比增长419%、168%和63%。从消费者群体看，目前90后成为了农特产品的主力军，购买量占比近四成，稳居第一；80后紧随其后，共同撑起了农特产品消费的“半壁江山”。电商平台上，男性购买农特产品的比例达52%，女性比例达48%。

抖音电商还通过重点调研、专项扶助、培训指导等方式帮助农货商家及新农人优化经营模式，加速区域农产品品牌焕新与产业链完善。超546万名创作者参与农产品带货，扎根家乡的村播达人数量同比增长13%。

图源：抖音电商官微