三只羊回归抖音带货，小杨哥疯狂爆单

三只羊主播集体复出，带货战绩亮眼

前脚辛巴官宣退网，后脚小杨哥就开始发力了。官方此前通报称三只羊已具备恢复经营条件，沉寂近一年的三只羊网络，在中秋以及国庆即将来临之前高调复播带货，形势似乎也逐渐明朗。

这次小杨哥派出了手底下的得力干将，分别是徒弟嘴哥、乔妹、老K等主播率先扛起了大旗，分别在各自账号开播带起了货，粉丝数量分别有848.5万、502.5万、120.1万。

图源：抖音

当前三人账号主页均带有三只羊的MCN标识，这也是去年9月份被停播之后，三只羊相关账号首次开播，可见小杨哥这次是动真格了。

尽管阔别已久，以及备受关注的大小杨哥未现身直播间。但一些老粉丝们依旧热情高涨。直播画面显示，三位主播穿着统一服饰：白色T恤，三人直播时长均不到一小时，嘴哥直播间人气火爆，在线人数一度超10万。

一时间，三只羊主播复出带货的消息传遍全网，“三只羊嘴哥复播在线人数超10万”的话题冲上了微博热搜。有网友表示支持称，“这场直播全程在看产品，没有那些哗众取宠的梗和低俗互动，观感舒服多了，希望能保持。”

也有网友表现出抵触情绪调侃道，“一个轮回，又到卖月饼时间了”，还有网友直呼“抵制”。

图源：微博

经历了近一年停播，三只羊的主播们也开始变了。“嘴哥”一改过去风格，变得稳健、严肃。从选品上看，主播们全程仅对旗下自营产品“小杨臻选”垃圾袋、牙刷和牙线三款自营产品进行讲解，其中牙刷很快售罄。

据内部人士透露，“三只羊”今年售卖的主要是“小杨臻选”APP的自营产品。去年，“三只羊”曾陷入月饼风波。当前该APP上并未上线月饼，休闲食品栏目只有一款吐司面包。客服人员表示，目前店铺没有月饼销售。

对于今年是否会上线月饼的询问，内部人士表示，“如果APP上没有，那就没有了。”

直播中主播乔妹坦言，此次开播主要是“和大家聊聊天、找找感觉”，并重新自我介绍，明确表示带货内容不多。晚上10点前后，三人又分别下播。

从带货能力看，三只羊主播的影响力仍在，大批粉丝围观下单。虽然说自营产品客单价较低，但还是卖出去了不少，一个小时时间疯狂爆单。

达多多数据显示，近一个小时的时间里，主播嘴哥这场直播观看人次超过247万，销量为1万至2.5万单，销售额为25万至50万；乔妹观看人次累计123.29万，销售额为10万至25万。

图源：达多多数据

小杨哥要回来了，暗流涌动

既然三只羊旗下百万粉丝大徒弟们已经成功复播并顺利带货，意味着三只羊团队的整体运营已逐步恢复正轨，也说明旗下的中小主播很快也能陆续回归直播间。而作为三只羊灵魂人物的小杨哥，其重返直播间开播带货，也只是时间问题了。

前段时间，有网友传言称“三只羊重出江湖”，并引用某社交平台昵称为“疯狂小杨哥”账号的互动内容“很快就回来了”作为依据，引发了不少猜测和热议。

图源：微博

对此三只羊旗下客服和抖音平台也紧急辟谣，称“暂未收到任何复播通知”。最后被证实为假冒账号，粉丝数仅有164人。

对此，8月28日，合肥市市场监督管理局也对三只羊的整改情况进行了官方回应：

2024年10月11日，三只羊公司已经按时足额缴纳了罚没款，并进行了为期半年的整改，制定了89项具体整改措施。经三只羊公司申请，市联合调查组组织相关主管部门和律师、消费者代表等进行综合评估，认为三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。至于是否复播、何时复播，是企业的自主行为，由企业自主决定。这一点也引发了外界对小杨哥何时复播的种种猜测。

同期，抖音平台发布公告称，根据相关法律法规及《抖音电商创作者管理总则》，平台对“三只羊”进行了处罚。自2024年9月21日起，平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理，后续将进一步敦促其积极整改，妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。

2025年3月23日，合肥市联合调查组发布关于合肥三只羊网络科技有限公司整改情况的通报：“三只羊”公司共计缴纳罚款、退赔损失9672.8万元。2024年10月11日，三只羊公司足额缴纳了罚没款6894.95万元。对“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”等涉案产品，已累计赔付2777.85万元。三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。

图源：合肥市场监管

今年以来，小杨哥跟底下的大主播们可以说是挺难熬的一年。一方面是面对消费者对此前带货翻车的口诛笔伐，复出之路频频受阻；另一方面是直播电商行业合规化，停播不仅意味着粉丝流失，同时还会跟不上行业变化的节奏，今非昔比。

为此，小杨哥尝试了多种方式来扭转局面。一是收缩三只羊的商业版图，精细化运营。今年6月天眼查经营风险信息显示，合肥唱响未来文化传媒有限公司新增一则简易注销公告，公告期为6月4日至6月23日。该公司成立于2024年6月，注册资本100万人民币，由合肥三只羊文化传媒有限公司、段炼共同持股。

图源：天眼查

今年5月，天眼查App显示，安徽嘿码品牌营销管理有限公司发生工商变更，原股东三只羊(合肥)控股集团有限公司退出，退出前持股比例为30%。

二是徒弟在其他平台试水带货，广撒网多点布局。今年5月，小杨哥的大徒弟“七老板”杀入淘宝开启了首场直播，主要带货美妆类产品；嘴哥也悄悄现身小杨臻选直播间。

图源：七老板淘宝直播间截图

4月底，大徒弟小黄在其TikTok账号@yellow0607（红绿灯的黄）发布了一个作品，正式宣布入驻TikTok。短短二十天，账号涨粉20多万，单场直播打赏收入超过71万人民币，一度登顶东南亚（越南）区直播日榜首位。

图源：小红书

三是发力小杨臻选App，扶持自营品牌，摆脱单一平台依赖。小杨臻选APP已于今年4月上线，就连这次三只羊旗下主播集体复播带货也是只带小杨臻选的产品。

图源：小杨臻选APP

四是小杨哥等人在公开场合活跃，用行动挽回口碑。今年7月，在安徽怀宁，由三只羊慈善基金会捐资建设的“三羊同心大桥”正式宣告通车。现场三只羊集团董事会的重要成员张庆杨（小杨哥）、张开杨（大杨哥）、卢文庆，还有集团CEO杜刚纷纷现身。

图源：三只羊集团官方微博

停播近快一年的时间，小杨哥和他的徒弟们，近来都愈发活跃。三只羊正在未雨绸缪，加速走出过去的风波。

网红扎堆复出，但流量密码失灵了

似乎每个“翻车”的网红都渴望东山再起，但失去的信任并不容易挽回。

以“红薯粉条事件”被封禁的东北雨姐为例，自事件过去一年后，她在8月11日首次更新社交媒体，仅简单转发了一篇博文，却被外界普遍视为其准备复出的信号。消息迅速发酵，甚至登上热搜，网友抵制的声音普遍。或许是舆论压力过大，几小时后雨姐删除了这篇博文。

图源：微博

到8月12日，本溪满族自治县互联网信息办公室透露，雨姐的抖音账号预计将在今年10月解封，整改到位后理论上可以继续直播带货，但必须严格遵守相关规定，接受网信办和市场监督部门的持续监管。

值得注意的是，在8月22日的“高质量完成‘十四五’规划”发布会上，国家市场监督管理总局特别提到，将持续推进网络市场监管专项行动，重点整治直播电商乱象，并点名查办“三只羊”“东北雨姐”等重大案件。这一表态无疑表明，直播带货行业的监管力度正在进一步加强，违规行为将面临更严厉的处罚。

图源：微博

与此同时，平台层面也在去头部主播，超级主播带货的黄金时代已经一去不复返了。

抖音集团副总裁李亮在2月10日回应麻六记员工集体直播带货时提到，开启店播的中小商家数量，已远超依赖达人直播的商家。

而超级主播模式本身存在局限性：比如主播坑位费过高，有些虽然会把关产品品质，但销售渠道单一，销量波动较大。相比之下，店播因具备专业性、稳定性、更低成本等优势，逐渐占据上风。

更重要的是，店播商家拥有定价权和产品自主研发的主动权，商业模式更加灵活。

如此来看，小杨哥能否重回巅峰，我们且拭目以待。