印尼电商狂飙突进，今年销售额已破190亿

一、印尼电商市场持续增长

主流欧美市场的流量红利趋向见顶，叠加特朗普关税反复不定，“多元化布局”已成跨境卖家绕不开的关键词。

然而，开拓新市场需要考量的维度繁杂：消费结构、文化偏好、物流通路、地理位置……每一项都是影响布局成败的关键。这此背景下，东南亚最大市场印尼凭借其独特优势，成为众多跨境卖家眼中的新选择。

数据证实了印尼市场的巨大潜力。近日，印尼央行（BI）副行长Filianingsih Hendarta透露了一则有关印尼电商市场的数据，数据指出，印尼人对网购的热爱已成为当地经济增长的主要驱动力，2025年印尼消费者在电商方面的支出实现了强劲增长。

网购成为印尼经济增长的驱动力 图源：CNN Indonesia

具体来说，Filianingsih Hendarta表示，今年1月至7月，印尼电商交易量环比增长6.64%，同比增长16.89%，总订单量达到4.6693亿笔。

从交易金额来看，前7月印尼线上消费总额达到44.4万亿印尼盾（约合人民币192.2亿元），同比增长2.32%，相当于每笔订单交易金额为9.5万印尼盾（41元）。

每笔线上订单交易金额约为9.5万印尼盾 图源：CNN

对此，印尼统计局资产负债表和统计分析副局长Moh. Edy Mahmud补充道，印尼整体消费量其实和以前一样的，只是线上消费在保持增长。结合这一信息，分析人士指出，印尼电商交易额上升主要有两个方面的原因。

一方面，随着互联网的普及，当地消费者日益减少线下消费，更多转向线上购买，即使是日常用品也更多趋向于通过Alfagift和Indomaret Klik等电商渠道购买。

另一方面，居民在购买力受限的情况下，倾向于选择更便宜的线上商品，尤其是在主要电商平台持续通过各种补贴、大促活动和低价策略吸引消费者的前提下。

作为佐证，数据指出，2024年12月举办的印尼国家网上购物日（Harbolnas）活动累计实现了约31.2万亿印尼盾的交易额，与2023年Harbolnas的25.7万亿相比，大幅增长了21.4%，说明消费者对网购的接受度大幅提升。

印尼大促销售额提升 图源：CNN

二、印尼市场人才济济

事实上，作为东南亚最重要的市场之一，印尼电商市场的潜力有目共睹。

数据机构databoks的数据就显示，随着越来越多印尼消费者不断涌入线上市场，预计2025年印尼电子商务交易额将达到1375亿美元。而PRESCIENT & STRATEGIC INTELLIGENCE的数据则进一步指出，2025年至2032年期间，印尼电商市场规模的年复合增长率为15.2%，到2032年印尼电商市场规模将达到2305亿美元。

2025年印尼电商交易额将达到1375亿美元 图源：databoks

“天下熙熙皆为利来”，如此庞大的印尼电商市场就如同一座金山，吸引着大批巨头前来掘金。

其中就包括东南亚电商巨头Shopee，印尼互联网服务提供商协会（APJLL）发布的数据显示，目前Shopee依然凭借53.22%的用户访问率高居印尼电商榜首，较去年同期的41.65%增长超十个百分点，是该市场当之无愧的电商霸主。

而以社媒切入印尼电商市场的TikTok Shop，成长速度更是惊人，其目前使用率达到27.37%，对比2024年的12.2%，增长超百分百，仅次于Shopee位列市场第二。

另外，Momentum Works墨腾创投携手Tabcut最新发布的《2025年上半年美国TikTok Shop报告》指出，自2023年高价收购Tokopedia控制权完成本地化合规布局后，印尼已成为TikTok电商最重要的目标市场之一。今年上半年，TikTok Shop印尼站点GMV达到60亿美元，超越美国成为TikTok电商全球第一大市场。

印尼重新夺回TikTok Shop第一大市场 图源：Momentum Works

不过，印尼电商市场虽然潜力巨大，但电商平台和跨境卖家在开拓过程中仍需应对诸多外部挑战，其中跨境税收问题尤为卖家所关注。

与东南亚其他市场一样，印尼相关机构近年来也在持续收紧税收政策。今年7月14日，印尼财政部《财政部长条例》第37/2025号正式生效，强制要求Shopee、Tokopedia等被认定为“电子系统交易平台运营商”的电商平台对年营业额超过5亿印尼盾（约3.2万美元）的卖家代扣代缴0.5%的所得税。

尽管该政策为年营业额低于5亿印尼盾的小卖家设置了免税门槛，但业内人士分析认为，其实际影响可能更为复杂。对于中小卖家而言，这0.5%的所得税会与现有10%增值税叠加，加上一些平台转嫁操作成本，从而形成综合税负挤压，进一步压缩卖家的利润空间，对其生存能力构成挑战。

总而言之，印尼市场机遇与挑战并存。面对广阔前景和日益复杂的税务合规环境，出海卖家需审慎评估自身实力与风险承受能力，量力而行，制定长期而稳健的本地化策略。