卖电动工具年入2个亿，国货出海圈粉猛男老外

一、年入千万美金

对小众类目卖家来说，做品牌往往是与同行拉开差距的关键路径。

来自深圳范泰克旗下的工具品牌Fanttik便是一个典型代表。三方平台数据显示，在Fanttik最爆火的渠道TikTok Shop，一家主品牌店累计销量超82万件，达成销售额超3900万美金（约合2.77亿人民币）。在五金工具类目下，Fanttik更是稳居Top5。

Fanttik主店销售额近4000万美金 图源：Echotik

作为一家专注工具类目的小众品牌，Fanttik的成功很大程度上归功于其对品牌建设的持续投入。

一方面，Fanttik有自己的品牌定位，早期是汽配工具类，现在已经深入工具类目，产品覆盖车载工具、电动工具、烙铁套件等。在坚定自身定位的基础上，针对产品开发，Fanttik也就有了更直接的创新灵感来源，客户的痛点在哪，新品开发就聚焦在哪。

比如在品牌冷启动时期，Fanttik的一款轮胎充气泵具备快速充气、简易操作、便携式等特点，首次登陆海外众筹平台，便在30天内筹得148万港元。今年，Fanttik新品F2 Master 精密电磨笔套装，凭借设计美学与实用主义的完美融合，接连斩获德国红点最佳设计、iF设计两项大奖。

Fanttik轮胎气泵众筹百万元 图源：Kickstarter

另一方面，在把握消费者需求，开发对应产品的基础上，Fanttik也十分重视提升产品及品牌曝光。早在TikTok开通电商业务前，Fanttik便决定押注TikTok社媒赛道。其创始人杜波透露，在Fanttik尚未开通TikTok小店前，公司就已经对TikTok渠道定下每月3000美元的投放目标。

在实际操作层面，Fanttik一边搭建自有宣传阵营，一边借助达人影响力打开品牌知名度。其中，达人带货GMV贡献比例最高，达76.1%，其次是商品卡、橱窗、店铺主页等，以及品牌自营账号，这两大渠道GMV占比分别为20.07%、3.83%。截至目前，Fanttik TikTok官号粉丝量超过13万，是其各大社媒平台里粉丝量最高的。

针对达人带货，Fanttik深谙品牌推广之道，主要建联“猛男”类中腰部达人，吸引品牌核心受众；同时与一部分女性达人合作，扩大品牌影响力圈层。比如今年6月，Fanttik请来前UFC雏量级冠军阿贾曼·斯特林，其在直播间里展示用Fanttik电剪刀，剪断格斗手套线头，瞬间引爆评论区，产品销量也随之直线上升。

Fanttik与拳击手合作推广 图源：TikTok

可以说，在工具赛道，Fanttik已经凭借实力与经验，形成一套行之有效的特色打法。未来，在更多实践的推动下，相信Fanttik还将创造更多更出色的业绩。

二、工具品牌扎堆出海

事实上，Fanttik的成功故事只是工具品牌出海的冰山一角。从传统外贸时代到跨境电商时代，消费需求增长、行业高速发展，都在持续且深刻地塑造着工具出海的市场格局。

而在这数十年的演进过程中，也不乏一些经历了大浪淘沙依然蒸蒸日上的成功典范。来自江苏的宝时得、泉峰便是两大代表。

上世纪90年代，四个年轻人在苏州一套公寓里成立了宝时得。彼时，改革春风吹满地，宝时得恰好踩在了时代和行业风口上。在成立头几年，宝时得便做到年入千万美金，几乎占当时中国电动工具年出口额的十分之一。

进入新世纪，宝时得便提出要发展自己的品牌，于是工具品牌威克士（Worx）应运而生。后来，事业愈发红火，宝时得还陆续收购了美国工具品牌Rockwell、德国工具品牌Kress。

宝时得收购海外工具品牌 图源：positecgroup

在电动工具基础上，近些年，宝时得紧跟市场趋势，也开始拓展割草机器人、商用园林工具等品类。这其中，威克士割草机器人算是常青爆款，在亚马逊多个站点，都是类目BS榜常客。据统计，目前威克士割草机器人已实现全球销量累计破百万，年收入上亿美金。

宝时得割草机器人热销 图源：amazon

同样地，泉峰的崛起也经历了从代工出口到品牌出海，发展自有品牌，收购欧美大牌。如今，泉峰的自有品牌EGO已经成长为业内第一的无绳户外电动设备品牌；并购的欧洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的带领下，成功扭亏为盈；另一个收购来的美国品牌SKIL还登上过《中国跨境电商品牌影响力百强榜》。

SKIL登上跨境电商品牌影响力榜 图源：每日经济新闻

可以看到，无论是新时期成长起来的Fanttik，还是旧时代就已进入市场头部的宝时得、泉峰，它们的成功背后都离不开品牌发展道路。这不仅是值得工具卖家借鉴的宝贵经验，也是对所有出海人的重要启示。当然，这并不是说不做品牌就不能成功，而是做品牌能让成功更有“厚度”，经得起时间的考验。毕竟流水不争先，争的是滔滔不绝。