三只羊复播翻车，小杨哥焦头烂额

为了东山再起，小杨哥已经拼尽全力。

1.三只羊和小杨哥正在怒刷存在感

在三只羊整改的这一年时间里，小杨哥复播的消息总反反复复传出，却始终不见实质动作，堪比“狼来了”。

这不，9 月 23 日中国农民丰收节，三只羊网络官方账号再度更新，发布了一篇关于助农成果的文章。

在文中，三只羊附上了四张大小杨哥难得一见的双人合照，格外吸引目光。一时间，外界也再度传出小杨哥要复出的消息。

图源：三只羊

在李响看来，这次小杨哥复播的传言，可能比以往几次要更为真实。

经常留意三只羊和小杨哥的粉丝应该知道，前不久，三只羊旗下主播嘴哥、乔妹、老K，已经开始复播。

这三位复播主播，一改往日充满热情，大声叫卖的模样。嘴哥全程专心介绍产品，反复提及售后保障，直播时还常叮嘱网友“理性消费”，不少网友留言称：“这还是我们认识的那个搞笑担当吗？”

图源：电商派

图源：微博

乔妹也明显拘谨了许多，她坦言此次开播主要是和大家聊聊天、找找感觉，还表示这次带货内容会很少。

相较于乔妹和嘴哥，网友对老K 复播的讨论热度要低一些，他的销售额在三位复播主播里也是最低的。

数据显示，人气最高的嘴哥直播间峰值达10.9 万人，整场销售额为 25-50 万元；乔妹与老 K 的销售额更分别停留在 10-25 万、2.5-5 万区间。

这样的成绩与大小杨哥巅峰时期“开播 1 小时售额破亿”的纪录相比，差距大到令人唏嘘。

复播成绩的惨淡，折射出三只羊“强 IP 依赖”的现状。

在三只羊启动整改前，小杨哥早已搭建起成熟的主播培养体系，收徒无数。其中，嘴哥、乔妹、老K均在直播圈站稳脚跟，积累了不错的流量基础，带货成绩也屡次突破百万级。

但即便徒弟们表现亮眼，三只羊的流量基本盘始终与大小杨哥深度绑定，兄弟二人标志性的夸张表演风格，成功吸引了上亿粉丝关注。

巅峰时期，他们开播即登顶平台热度榜，单场直播观看量破亿、销售额轻松过亿，更带领三只羊跻身国内头部MCN 机构行列，成为直播电商领域的现象级 IP。

作为三只羊的核心支柱，大小杨哥的IP 价值具有不可替代性。这种不可替代性不仅体现在粉丝粘性上，更贯穿于团队的商业合作、品牌影响力与行业地位中，众多品牌选择与三只羊合作，核心诉求便是借助大小杨哥的国民度打开市场，而平台给予的流量扶持、活动资源，也多与兄弟二人的直播档期挂钩。

也正因如此，当三只羊深陷带货风波后，连锁反应迅速显现。第三方数据显示，小杨哥个人账号短时间内掉粉超300 万，曾经好评如潮的评论区，变得骂声一片；MCN 签约账号从 2400 余个锐减至 800 个，大量达人因担忧品牌形象受损选择解约切割，团队规模大幅收缩。

此前，小杨哥徒弟们的复播，虽已拿出足够的整改诚意，通过主动关闭直播间打赏功能、在直播间强调“理性消费，按需购买”，以及产品上架前，实时展示第三方质检报告等方式，打消消费者的顾虑。

但遗憾的是，缺乏大小杨哥这一核心IP 的引流，即便直播流程再规范、诚意再足，也难以撬动市场热情，观众更期待的是熟悉的核心面孔，徒弟们的复播数据与三只羊巅峰时期相比，仍存在巨大差距，这也从侧面印证了大小杨哥对三只羊团队的关键作用。

市场的反应也给出了一样的答案。嘴哥、乔妹、老K复播期间，关于“大小杨哥什么时候回来”的相关提问始终占据弹幕主流，不少网友直言“没有大小杨哥总感觉少了点什么”。

更值得玩味的是，嘴哥、乔妹的账号简介仍保留着@疯狂小杨哥的标注，这种刻意的关联，其实也展现了三只羊对小杨哥的重度依赖。

图源：抖音

业内普遍认为，三只羊要打破当前的热度瓶颈，大小杨哥的正式回归已是唯一的突破口。

如今，在中国农民丰收节这一特殊节点，三只羊选择发布助农成果文章，还特意配上大小杨哥的合照，其背后的用意显而易见，他们似乎是希望借助农这一兼具社会价值与公众好感的行动，为信任重建铺路。

当然，回溯三只羊的助农轨迹，可以发现，这其实并不是临时抱佛脚的公关之举。

这两年，三只羊前往陕西、安徽、新疆等地开展助力“乡村振兴”专场直播，为全国超200余个农产品开展销售。截至2024年7月，价值27亿元的农副产品通过三只羊直播间走向全国各地。

图源：三只羊

进入2025 年，其助农战略进一步升级。通过“三只羊大课堂乡村振兴公益课”，将电商运营、直播带货等实用技能培训送到基层一线，持续助力乡村振兴。

在经历假货风波、信任受损后，这份对公益助农的持续投入与坚持，更是成为了三只羊重建公众信任的重要手段。

而发布助农相关文章并附上大小杨哥的双人合照，似乎也是在将二人正面形象与三只羊社会责任深度绑定，通过展现团队公益底色，为可能的回归积累舆论好感。

目前来看，三只羊的焦虑已经无法掩盖，小杨哥究竟何时正式复播，仍是未知数。但从团队一系列动作不难判断，兄弟二人与三只羊都在默默积蓄力量，为东山再起做足准备。

2.小杨哥复播急不得

从多位徒弟复播，到释放丰收节合照，小杨哥的复出路径已逐渐清晰。

这一循序渐进的操作，让李响联想到同样在整改期铺垫复出的东北雨姐。这位同样因为售假翻车的头部主播，在传出抖音账号封至今年10 月、解封后可正常发布作品的消息前，就通过多轮动作维持公众存在感。

比如，今年6 月高考期间，她带着团队在辽宁本溪考点外支起“爱心补给站”，免费发放矿泉水、红牛等物资，用贴近民生的公益行动塑造正面形象，即便引发作秀争议，仍成功挽回了不少大众口碑。

图源：抖音

图源：微博

参照东北雨姐的复出路径来看，大小杨哥的正式复播或许只是时间问题，但正如东北雨姐至今仍面临信任质疑，三只羊要重获市场认可，其面临的挑战远未结束。

毕竟，当前直播电商行业早已今非昔比，行业监管对虚假宣传的打击力度持续升级，消费者的理性程度也不断提升。

对于三只羊而言，回归后的首要命题是“IP 转型”，如何在保留亲民底色的同时，摆脱对低俗搞笑的标签，打造“好品质+好内容”的新形象。

这个过程中，三只羊或许可以通过“小杨臻选”这一自营品牌，将过往单纯的“性价比”策略升级为更注重品质与体验的“质价比”，通过“看得见的品质”重建消费者信任。

图源：抖音

直播电商的竞争从来都是长期主义的较量，流量红利褪去后，拼的更是长期的品控能力与用户信任度。三只羊要想真正东山再起，终究要靠过硬的产品说话、用稳定的口碑支撑，大小杨哥的复播能否被大众重新接受，能否挽回此前受损的品牌形象，或许还要等待时间与市场给出最终答案。

在直播电商行业加速洗牌的当下，真正遵守行业规则、重视消费者权益的参与者，才能在激烈竞争中站稳脚跟、走得长远，经历过风波的小杨哥与三只羊，自然也不例外。