沃尔玛大促定档10月，与亚马逊Prime Day直面竞争

一、沃尔玛10月大促定档

返校季刚刚结束，新一轮促销大战又拉开序幕。

近日，零售巨头沃尔玛宣布定档10月“特卖”活动，从10月7日起，在线上平台及线下门店提供为期一周的促销优惠，包括玩具、时尚、电子产品、家居、装饰等上万种商品，并提供当日送达、清晨送达、30分钟达等快速送货服务。

沃尔玛10月特卖活动定档图源：corporate.walmart

届时，活动将面向沃尔玛所有客户开放，最高折扣达50%，沃尔玛会员则可提前5小时参与抢购。对于这项活动，沃尔玛表示，这是假日季的重要开端，这时候买的必需品、装饰品等，都将为接下来的假日准备奠定基调。

话虽如此，这个时间节点倒是有些“微妙”。毕竟上周，亚马逊刚刚宣布Prime Big Deal Days回归，时间就定在10月7日-8日。不难想象，这个10月，估计又是一场热闹的抢客大战。

亚马逊会员大促定档图源：aboutamazon

不过，这也不是两家平台大促首次撞档。就在7月，沃尔玛年中促与亚马逊Prime Day同期举行，也是像这次大促一样，沃尔玛大促周期完全覆盖亚马逊大促，形成流量“包围”态势，可谓是“贴脸”竞争。

当然，有野心的不止沃尔玛一家。同一时间，零售巨头塔吉特也宣布举办10月特惠大促Target Circle Week，时间定在10月5日至11日，付费会员可提前24小时参与。据塔吉特透露，这次活动将提供超过2万种优惠商品，其中有一半以上都是塔吉特独家销售。

塔吉特宣布10月大促图源：corporate.target

塔吉特体验式商店运营副总裁Michael Scrafford表示，“新鲜感非常重要。我们希望无论在何时何地，以何种方式，都能为每位顾客带来不一样的购物体验。”

此外，塔吉特还计划在10月底前，将次日送达服务拓展至美国35个顶级都会区，并从11月起，推出每日及每周特惠活动，提供最高50%的折扣。

可以说，为了最大程度激发顾客购买兴趣，各大平台都是卯足了劲。而随着市场竞争日趋激烈，平台促销愈发密集，整个大促规模或许又将迎来新的突破。至于最终，各家活动谁能更胜一筹，结果值得期待

二、低价抢客成趋势

零售巨头们争相举办促销活动，无非是为了激发消费者购买热情，提振销售额。但放到当下的市场环境来看，这些促销背后也有其他目的。

一方面，频繁促销是为迎合消费降级的市场趋势。这种趋势自全球疫情爆发后愈发显见，进入2025年，关税成本上涨更是“火上浇油”。

折扣零售店Dollar Tree二季度财报显示，其净销售额和毛利率同比增幅均超过10%，其中高收入人群持续增长，提供了业绩上涨的重要动力。德勤7月发布的一项调查则显示，由于通货膨胀和关税上涨，越来越多的消费者期望寻找优惠且有价值的产品，换句话说，消费者“越来越挑”了。

消费者支出理念转变图源：retaildive

面对如此情形，零售商要么强调价格优势，要么以差异化产品价值取胜，否则便难以从市场竞争中突围。而多数情况下，强调低价往往是是最容易执行且立竿见影的策略。

另一方面，在零售端，用低价吸引客流已经成为一种发展趋势，特别是近两年，以低价商品著名的Temu，在全球市场疯狂扩张，并成功夺得市场份额，让更多平台看到了低价市场的挖掘潜力。

今年Prime Day大促，亚马逊就首次引入低价商城Amazon Haul，在大促期间提供上千种售价低于5美元的特惠商品。在即将举行的10月大促，同样能看到塔吉特官宣数千种5美元低价商品。

亚马逊低价商城加入Prime Day大促图源：aboutamazon

在关税政策持续变化时期，沃尔玛也是一直强调其低价策略，在上半年提前举办沃尔玛会员周活动，在年中参与促销大战。可以说，在各方因素推动下，低价已经成为各大平台争相傍身的优势。

当然，这并不是说要奉低价策略为圭臬，而是在市场增长放缓，或受各种外部因素产生负面影响时，低价策略可以作为零售巨头度过低迷期的一条重要路径。毕竟当其他营销理念都被消费降级的势头盖过后，价格就是让消费者重拾信心的关键动力。