阿里老兵入局小众赛道，卖AI玩具年销一个亿

一、AI玩具热销

当AI融入生活，结果是人们爱上与大模型聊天，目的不在于收获，而在于分享与交流的过程。换句话说，与AI交流的过程，正是情绪价值在流通，从AI流向人类。

正是站在这个视角，国产品牌Haivivi推出了全球首款基于AIGC技术的对话交互式玩具BubblePal。这款玩具外观设计是挂件，可以挂在任何毛绒玩具身上，内部接入大模型能力，既能给孩子讲故事，解答孩子各式各样的问题，给予孩子正确引导，又能定期给家长总结孩子成长报告，帮助家长发现孩子潜能。

在这种双重需求推动下，BubblePal很快迎来爆火。据统计，BubblePal上市一年，累计销量突破20万件。按照目前至少70美元的单价估算，BubblePal累计销售额接近一个亿。

AI玩具BubblePal 图源：TikTok

当然，BubblePal能迅速出圈，离不开背后团队推动。公开信息显示，Haivivi隶属深圳跃然创新科技，这家公司成立于2021年。虽然Haivivi面世时间不算长，但背后创始人李勇却是在硬件行业摸爬滚打多年的老兵。

早期，李勇是阿里天猫精灵的负责人之一。从2017年面世，头三年里，天猫精灵都是市场头部，总销量超过3000万。虽然这个项目并未达到阿里预期，但对李勇却是一个新的创业灵感。因为在天猫精灵的多数对话里，对象都是儿童。

于是，凭借多年实战经验，李勇站上了AI技术的新风口，决心做一款满足儿童情绪需求的AI产品。这个想法也深受资本青睐，在BubblePal上市前，Haivivi就获得知名天使投资人高秉强教授注资。在BubblePal上市后，Haivivi又陆续获得红杉中国种子基金、愉悦资本、中金资本等机构的投资，累计融资额超千万美元。

Haivivi最新融资图源：天眼查

现在，Haivivi已经覆盖国内全渠道，进入英国、美国、加拿大等成熟市场，成为出海最快的中国AI玩具品牌之一。接下来，Haivivi计划把BubblePal从挂件形态延伸至毛绒玩具，做一款真正的AI毛绒玩具。随着AI语言模型持续发展，Haivivi还将面向成人市场，推出解决大人情绪需求的AI玩具。

Haivivi目前产品形态图源：haivivi

可以说，背靠AI技术，Haivivi已经站上了AI出海的风口浪尖。未来，凭借丰富的实战经验和对市场需求的深刻理解，Haivivi更有望在更广阔的市场继续拓宽AI玩具的康庄大道。

二、用AI实现产品创新

不难发现，Haivivi的成功故事里存在两个关键词，“AI”和“情绪价值”，前者是时下前沿技术，后者是现代人持续关注且追求的一种精神价值。两者结合，事实上也是一种“新旧”结合，用新技术赋能旧需求，从而创造出新的产品。

尽管这不是完整意义上的创新，但在当下这个市场竞争日趋激烈，竞品横生的时代，能实现这样的组合创新，也足以在市场上激起不小的浪花。

类似地，AI赛道上还涌现出Crushon AI、Talkie、FateTell等解决人类精神需求的AI产品。这些产品在现实层面甚至没有实体形态，但其由AI驱动所带来的数字能力，却深受用户喜爱。

比如Talkie，这是上海稀宇极智科技研发的一款聊天机器人。2023年，Talkie面向全球，在谷歌和苹果商店上线，主打“虚拟角色聊天+卡牌收集”玩法。上线首周便拿下美国谷歌商店娱乐免费榜第一。此后，凭借个性化定制角色、深度对话互动和抽卡机制，Talkie更是稳居美国、英国、加拿大、澳大利亚等市场娱乐免费榜前10。

Talkie界面图源：talkie

截至今年7月，Talkie全球MAU超过2500万，增长率达22.14%，用户覆盖欧美、亚洲等成熟市场，俨然成为国产AI出海的标杆。

再比如FateTell，这是香港AuraAI Limited推出的一款AI算命工具，主打“玄学出海”。去年5月，FateTell开启产品内测，以网站形态推出“命之书”“运之书”服务，前者纵观人生，涵盖婚姻、财富等人生课题；后者按年月日做运势解析。两项服务都可按次付费或订阅付费。

FateTell算命服务图源：fatetell

在成立第一年，FateTell就实现盈亏平衡，累计用户超2万，复购率达30%，付费用户量一度环比增长三倍。其中，“命之书”上线两个月即达成数百份销量。

可以说，AI的出现，不仅带来了实实在在的产业进步，更让敏锐的从业者从技术更迭的浪潮中捕捉到新的商业机遇，让过去那些难以落地的产品都得以打开市场通路。

对跨境卖家来说，这种思路同样适用于选品策略，毕竟在激烈的市场竞争中，差异化始终是破局的关键。无论这种差异化是微小的创新还是颠覆性的突破，只要有且持续深化这种独特性，就是为将来的商业成功埋下了希望的种子。