Wildberries大规模招新，卖家入驻费下调80%

一、大幅下调平台入驻费

对平台来说，卖家是商品和服务的提供者，他们的入驻使平台能够覆盖更多的品类和品牌，满足消费者的多样化需求。从这个角度出发，优质卖家可以说是平台提升核心竞争力的关键支撑，也正因如此，许多平台都在想方设法招揽卖家入驻。

在竞争激烈的俄罗斯市场，电商平台之间为了抢占更多卖家资源，也是绞尽脑汁。有消息显示，近日，为了迎接即将到来的销售旺季，丰富消费者的产品选择，俄罗斯电商巨头Wildberries宣布大幅降低新入驻卖家注册门槛，以招揽更多卖家入驻。

具体来看，Wildberries新规指出，新卖家注册Wildberries需要缴纳的入驻保证金，将从原先的3万卢布下降至5000卢布，降幅达到83.33%，按当前汇率换算，直接为卖家省去约2144元人民币，该政策预计于今年秋季正式生效。

Wildberries大幅下调平台保证金 图源：forbes

事实上，这不是Wildberries首次通过利好政策吸引卖家入驻。此前，该平台就针对本土卖家推出过流量扶持计划——入驻本土仓的商品，其流量曝光量比跨境店铺高出40%以上，订单转化率也提升30%以上，以此增强对本土卖家的吸引力。

值得一提的是，具备成熟供应链实力的中国卖家，也是Wildberries的重点招揽对象。

2023年8月，有消息传出Wildberries向中国供应商寻求合作；2024年年初Wildberries开放中国卖家测试；年中又先后在宁波、金华、德州、广州等6个城市举行跨境电商交流会；临近2024年尾声去年年底，这家电商巨头宣布，已经完成了中国卖家的入驻测试，此后所有卖家都可以自行注册加入平台，在Wildberries上拓展俄罗斯电商业务。

Wildberries向中国卖家全面开放 图源：Wildberries

今年，Wildberries持续深化中国市场，在深圳、宁波、杭州、天津等城市设立中国商家服务中心，同时还为新入驻的中国卖家提供佣金分级、专属流量扶持及合作伙伴协助等优惠政策，持续助力中国商家及品牌出海俄罗斯。

二、入驻Wildberries有利有弊

客观来看，Wildberries对于跨境卖家而言，确实是一个颇具吸引力的入驻选择。

一方面，俄罗斯电商市场虽尚未发展到欧美市场那般成熟完善，但其增长潜力却十分突出。

俄罗斯互联网贸易公司协会（AITC）统计报告指出，2024年俄罗斯电子商务交易量达到约9万亿卢布；2025年上半年，俄罗斯电商市场规模持续扩大，六个月内电商交易量达到5.3万亿卢比，增速保持在30%-40%。按照这一发展趋势，预计到今年年底，俄罗斯电商市场规模将达到约12万亿卢布（约合人民币1万亿以上）。

上半年网上交易额为5.3万亿卢布 图源：akit

另一方面，Wildberries自身实力在俄罗斯也是首屈一指，可以说是俄罗斯本土体量最大、影响力最强的电商平台，不仅位列“俄罗斯在线卖家”榜首，还连续8年稳坐俄罗斯在线销售额最大零售平台的宝座，本土电商市场份额高达47%。

不过，需要注意的是，Wildberries对跨境卖家并非毫无门槛，其规则限制集中体现在合规监管层面。

近年来，俄罗斯本土电商市场快速崛起，从业者收益持续增长的同时，政府层面的监管机制也在同步强化。此前就有消息显示，俄罗斯政府会议批准了一项关于规范数字中介平台活动的法律草案，该草案将使市场的工作更加透明，并确保保护平台上商品和服务购买者的权益。

数字交易平台监管体系升级 图源：объясняем

在此背景下，Wildberries也在持续升级对卖家的合规管控。该平台针对中国卖家发布的最新合作条款就着重强化了对商品质量与履约能力的管控，不仅要求中国卖家提供更详实的商品资质文件，而且将违规店铺的罚金标准提高至订单金额的15%，且累计三次违规将触发账户冻结机制。

值得一提的是，Wildberries规则公平性问题也受到大批跨境卖家诟病，近期该平台向本土卖家提供高达30%-70%的补贴力度，这一操作直接让跨境卖家陷入价格竞争劣势。更有卖家反馈称，其订单量仅为本土店的十分之一，部分品类前五页搜索结果几乎被本土店垄断。

总而言之，Wildberries平台机遇与挑战并存，卖家若想入驻，需提前做好合规准备，权衡自身供应链与成本优势，理性评估风险与收益，方能在这一市场中找到生存与发展的空间。