京东11.11首个超级试用日订单同比增长5.74倍

10月14日消息，京东11.11于10月9日晚8点现货开卖，在10月11日上线的首个“超级试用日”活动中，包括千元面霜、大牌香水、婴幼儿奶粉辅食、养生滋补品等爆款好物均可1元试用。

京东“超级试用日”战报数据显示，10月11日当天试用频道订单同比增长5.74倍，品牌新用户数同比增长5倍，订单翻倍增长的品牌数超2800个。当天深受消费者青睐的试用商品包括珀莱雅双抗精华、兰蔻持妆粉底液、欧莱雅0等待护发素、飞鹤聚高星高钙儿童长高奶粉、英氏婴幼儿米粉、Swisse儿童液体钙、碧浪洗衣原液、麦富迪天然猫粮、1号店牛奶等。

图源：京东

2025年，理性消费成为女性的重要消费主张，越来越多消费者开始青睐“花小钱、试新品”。今年3月，京东消费及产业发展研究院的调研显示，51.2%的女性主张理性消费，会基于更多信息做出购买决策，精准满足自身所需。同时，68.6%的女性偏好小样产品，特别是在美妆护肤、个护产品等女性高频刚需品类上。

京东试用频道主打“大牌试用”，作为正品小样集合地，覆盖大部分品类，核心画像人群为女性、家庭、学生等。她们对价格敏感、喜欢尝新、偏好低价但购买力高。京东11.11超级试用日战报显示，美妆护肤、个人护理、母婴是消费者爱试品类榜TOP3；全棉时代、珀莱雅、可心柔、英氏、欧莱雅是爱试品牌榜TOP5。

从电商销售数据来看，2019年-2023年期间，京东小样的销售额增长了4.3倍。截至2025年9月，小样销售额与2023年同期相比增长超2.5倍。小样经济的崛起，是消费理性化、渠道多元化和品牌营销精细化共同作用的结果。它不再是一个短暂的潮流，而已然成为消费市场一个重要的细分业态，展现出惊人的爆发力。

图源：京东