广东夫妇去非洲卖纸尿裤，一年进账30亿

1.闷声发财

深耕非洲市场多年，一家广州公司正靠着纸尿裤和卫生巾闷声发大财。

乐舒适旗下的核心品牌Softcare，进入非洲市场已有十五年时间，在肯尼亚内各大集市、超市也总能看见它的身影，光是去年就创收超4.5亿美元（折合人民币约32亿元）。详细来看，乐舒适选择以低价作为切入市场的优势，定价仅为国际品牌的40%-75%，这也让该品牌在短短几年内就跃升至主流货架核心位。

Softcare产品在超市货架随处可见图源：Softcare官网

Softcare 隶属乐舒适集团，由广东企业家夫妇沈延昌、杨艳娟共同创立，核心产品覆盖婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾及湿巾等卫生用品，品牌虽然在国内名不见经传，但在诸多非洲国家的婴儿纸尿裤市场品牌都名列前茅，深受消费者的喜爱。

婴儿用品和女性卫生用品需求稳定，但在人均GDP较低的非洲市场，此前这类产品对很多家庭来说仍是一个“奢侈品”。由于非洲市场存在需求缺口，再加上中国成熟的制造业基础，Softcare抓住了这一机遇火速崛起。

亮眼的市场表现推动乐舒适踏上资本化道路，但上市进程并非一帆风顺。

2025 年 1 月，乐舒适首次向港交所递交上市申请，但六个月内未通过聆讯，招股书在7月底失效。时隔半年，公司调整财务数据后再次递表港交所，申请主板上市，由中金公司、中信证券、广发证券（香港）联合保荐。

再次冲击港股IPO 图源：招股书

虽然IPO进程不太顺利，但招股书披露的核心数据仍展现出强劲的市场竞争力。

招股书数据显示，在2024年非洲婴儿纸尿裤和卫生巾的销量中，乐舒适的排名均列市场第一，占比分别为20.3%和15.6%，其中婴儿纸尿裤卖出去超41亿片，卫生巾销量超16亿片。如果按收入算的话，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场都排名第二，市场份额分别达到17.2%和11.9%。

Softcare能在非洲市场突围，本土化生产也是至关重要的一环。早期品牌采用“中国生产+非洲销售”模式，时常面临高额关税与漫长物流周期的困扰，为破解这一难题，乐舒适直接将纸尿裤生产线落地非洲，截至今年4月乐舒适已经在8个非洲国家设厂。

本地化布局图源：乐舒适品牌官网

2.非洲市场潜力巨大

长期以来，贫困、基础设施薄弱等标签让外界将非洲视为“电商禁区”，但近两年来，这种认知正逐渐被颠覆。

Statista数据显示，2025年，非洲电商市场的收入将会达到404.9亿美元，在2025-2029年期间，该市场的复合年增长率预计为8.46%。

非洲电商市场增长图源：Statista

与此同时，非洲各国对电商发展的政策支持，更为中国卖家提供了入场便利。

举例来说，尼日利亚作为非洲人口第一大国，2024年收入约为25亿美元，预计今年增幅将保持在15%-20%。上个月尼日利亚海关服务委员会（NCSB）就批准了一项新的进口免税政策，价值300美元及以下的进口商品免征税款，这一政策直接降低了跨境直邮成本，无疑是个好消息。

而在非洲市场，品牌想要获得成功就不能忽视一个原则：需求至上。Softcare在非洲市场的成功便是抓住了消费者想要购买更有性价比必需品的需求，传音、OQ Hair 在该市场的成功同样是因为精准击中了消费者痛点。

公开信息显示，传音控股成立于2006年，在成立后不久2008年，传音控股便将业务重心转向非洲，以智能手机切入当地消费市场。凭借双卡双待、针对深色肤色优化的摄像头技术等特点，传音在非洲市场甚至超越了一众手机巨头。

2024年，它在非洲拿下40%市场份额，被大家称为“非洲手机之王”。不久前，还有消息透露道，传音控股考虑赴港进行二次上市，募资额约10亿美元，但具体规模和时间尚未确定。

传音控股考虑赴港IPO 图源：chinadaily asia

而假发品牌OQ Hair 则瞄准了非洲女性的刚需痛点。非洲女性发质卷曲易折，脱发问题普遍，对假发需求旺盛，打开OQ Hair的官网界面，可以看到展示模特大多为深色皮肤的女性，这也能侧面看出该品牌已精准识别到目标用户群体，并重点发力。

OQ Hair官网模特图源：OQ Hair

总的来说，中国品牌在非洲市场火出圈的故事，本质上是中国制造业优势与新兴市场需求精准匹配的缩影。

未来，那些真正读懂非洲、扎根非洲的企业，必将在这片充满活力的土地上收获持久的增长。