TikTok女装赛道杀出销量王，单月营收5000万

一、国产塑身衣月销千万

事实证明，逆境使勇者攀升，越是拥挤的赛道，越能藏龙卧虎。

来自厦门的塑身衣品牌FeelinGirl便是一个典型例子。自2023年重点拓展TikTok以来，其品牌知名度与营收大幅提升，年销售额已突破千万美元。

据三方平台数据，目前在TikTok美区，FeelinGirl三家小店均保持较高水平业绩，月销量从数万到十几万不等。其中，FeelinGirl LLC小店表现最为突出，位居美区女装类目第一，总销量达280万，累计销售额超6600万美元（约合人民币4.70亿元）。另外，FeelinGirl英区小店于今年3月上线，业绩表现也渐入佳境，单月销量近8000件。

以这四家小店的近30天业绩估算，FeelinGirl单月销售额可达690万美元（约合人民币4912万元），实力可谓惊人。

30天销售额上千万图源：Echotik

回顾FeelinGirl的发展历程，其成功的关键在于精准把握需求、放大社媒营销作用。一方面，FeelinGirl看准塑身衣赛道，以细分品类切入女装这个大体量市场，既有利于品牌获得更多增长机会，也有助于品牌通过深耕细分市场赢得持续稳健的发展。

同时，FeelinGirl选择美国市场为首发及核心阵地，也是看中了该市场庞大的塑身衣消费需求。由于饮食习惯、审美文化等，美国市场有不少大码女装消费人士，也有大量乐于展示凹凸曲线的爱美人士。这些消费群体，共同构成了FeelinGirl高性价比塑身衣的核心受众。

小店热销款图源：Echotik

在聚焦市场需求之外，FeelinGirl也十分善于“推广自己”。一方面，FeelinGirl积极搭建自营矩阵，在YouTube、Instagram等社媒渠道进行差异化营销，提升产品转化。另一方面，FeelinGirl大力投入达人带货，借达人影响力扩大品牌声量。

在Instagram，FeelinGirl除了经营官号，也同步开通商务BD、媒介PR账号，重点拓展优质达人。在TikTok，FeelinGirl官号粉丝量超38万，其最大一家小店FeelinGirl LLC至今已建联3.89万名达人。可想而知，在大量的内容输出推动下，FeelinGirl不仅能收获高转化，其品牌名声也会随产品销量持续提升。反之，品牌名声打响了，营销转化也将显著提升。

达人展示塑身衣上身效果图源：TikTok

从几家小店成交来源看，显然FeelinGirl已经进入品牌名声推动销量提升的阶段。在FeelinGirl最早开通的小店FeelinGirl LLC，达人带货GMV占比近80%；在另外两家时隔近一年开通的美区小店，FeelinGirl-US和FeelinGirl Shop，达人带货GMV则明显下降，分别为30.76%和6.85%。

同时，品牌名声暴涨，热销效应也蔓延至其他平台。比如在亚马逊，FeelinGirl就有不少单品月销量在数百至数千，表现突出的更位居BS榜榜首。

塑身腰带在亚马逊热销图源：Amazon

可以说，如今在塑身衣赛道，FeelinGirl已经稳占一席之地。且随着业务规模稳步提升，FeelinGirl还将继续扩大业务版图，推进全球化布局。展望未来，在FeelinGirl的持续深耕细作之下，其品牌成就还将更上一层楼。

二、在社媒赛道弯道超车

从出圈路径来看，FeelinGirl的崛起历程，事实上也是女装出海新潮的一个缩影，即利用社媒影响力，为品牌发展打开市场。

这其中，TikTok作为全球社媒及电商新势力，成为出海品牌拓展业务的一大关键平台，其庞大的用户规模，不仅能为品牌提供源源不断的曝光；其短视频直观、迅速的传播特点，也十分适配时尚品类，利于新品牌更快出圈。

比如运动女装品牌Halara，早在2020年便重点布局TikTok营销，到2022年时，品牌在TikTok曝光量已达数亿。在TikTok Shop开通美国站点后，Halara更是迎来全面爆发。迄今，单TikTok美区，Halara累计销售额就已突破1亿美元。

Halara TikTok官号图源：TikTok

同样聚焦TikTok赛道，2017年成立的快时尚品牌Katch Me也是一个典型代表。2022年3月，Katch Me首先进入TikTok Shop英国站，入驻后仅用三个月时间，便实现产品销量十几万件，冲上英区女装类目Top1。直到现在，Katch Me也依然稳居类目Top3，英区全品类Top5。

Katch Me 话题趋势图源：TikTok

除了本身就走品牌路线的卖家，这种社媒出圈路径也适用于寻求品牌转型的代工厂。比如深圳辉腾阳光贸易旗下的女装品牌Parthea，从代工转型做自有品牌，Parthea如今已实现年销3000万元。到今年5月时，Parthea单月销售额更突破百万美元。而完成这华丽蜕变的转机，正是Parthea对TikTok带货的持续布局。

Parthea独立站图源：parthea fashion

可以看到，无论是FeelinGirl的塑身衣，还是Parthea的业务转型，社媒布局都是其出海事业的重要一环。尽管这条路并不容易，也并非努力就能成功，但市场竞争本就如此，不进则退。只有不断学习，向优秀的品牌看齐，才能在市场激流中站稳脚跟，让出海这门事业走得更高更远。