TikTok Shop日本全面爆发，上线3个月GMV破亿

一、TikTok Shop日本开站热销

从东南亚、欧洲、美洲，再回到东亚，TikTok做电商越来越得心应手。

今年6月30日，TikTok宣布正式面向日本用户推出应用内购物功能，TikTok Shop也正式将日本这个重量级电商市场纳入其全球化版图。

一边是TikTok在日本积累起来的千万社媒用户，一边是全球第四大电商市场，TikTok Shop背靠这些发展条件，自然是潜力十足。

TikTok Shop日本卖家带货图源：TikTok

就在最近，日本头部MCN机构Studio15发布了一份关于TikTok Shop市场表现及预测的研究报告，其中指出，TikTok Shop日本开站以来，增速令人瞩目。

前三个月内，即7月-9月，全站销售额达到约30亿日元（约合人民币1.40亿元）。8月份，月销售额刚刚突破10亿日元，到9月28日，日销售额便创下约1亿日元的新记录。

按照这个增长速度，再以美国市场趋势为计算依据，Studio15预测，未来一年内（今年7月-明年6月），TikTok Shop日本市场规模有望达到约500亿日元（约合人民币23.35亿元）。

未来一年销售额预测图源：Studio15

研究还发现，作为TikTok Shop较晚一批开通站点，日本站虽有自己的不同特点，但消费者爱买的东西同样集中在那几个熟悉的领域，比如美妆个护、家电。

数据显示，7月-9月，TikTok Shop日本站大约80%的销售额都由前三大热销类目贡献，家电及小工具占比23.7%；美妆个护占比22.4%（包括美妆类电器）；服饰占比20.2%。

同时，在多数类目下，头部小店贡献着半壁江山的销售额。如服装类目下，前十家小店份额超过60%；家电及小工具类目下，前十家小店份额超过55%。

这说明，头部卖家很可能是已经在其他站点积累了丰富经验的老玩家，或者是TikTok Shop上线前，就已在日本市场打出名声的“网红品牌”。这些卖家涌入TikTok Shop日本站，也是推动市场规模快速增长的重要力量。

各大类目销售额占比图源：Studio15

此外，作为跨境电商平台，TikTok Shop日本站的国际卖家表现尤为突出。在销售额排名前50的卖家中，跨境卖家占比过半，日本卖家占比约34%。

总体而言，有前面站点做铺垫，TikTok Shop日本站起步表现可圈可点，但以日本电商市场及其他站点规模来看，还有很大发展空间。若未来，TikTok Shop能在日本市场节节攀升，那么日本站或许也将成为继美国和东南亚之后的另一大核心市场，形成“三足鼎立”的局面。

二、加速全球化布局

从年初墨西哥开站，到现在日本站尘埃落定，TikTok Shop全球化布局大致是落成。为此，今年旺季，TikTok Shop特意举办首个全球黑五，喊出口号要加入年末抢客大战。

可见，TikTok Shop野心不小。但TikTok Shop要发展全球化，一方面是因为公司定位如此，TikTok已然成为全球仅次于谷歌和Meta系列的头部社媒。另一方面，以目前趋势看，TikTok Shop市场规模还远不够大。

众所周知，TikTok Shop背后是字节跳动。在国内市场，字节跳动已经创造抖音电商神话，短短几年，凭借直播电商实现GMV超越老牌企业京东。有这样的背景做支撑，TikTok Shop出海，自然也希望再现辉煌。

但实际结果是差距还很大。据行业媒体36氪消息，2024年抖音电商GMV总额约3.5万亿元。据视频商务数据分析公司Tabcut.com统计，2024年TikTok Shop全球GMV达到约326亿美元（约合人民币2323亿元）。其中，美国市场收入占比最高，达到约90亿美元。

TikTok Shop 2024全球GMV约326亿美元图源：momentum.asia

与此同时，全球市场持续变化，比如上半年美国加征关税，给TikTok Shop业务带来一定冲击，导致其5月美区销售额出现下滑。虽然很快TikTok Shop又恢复增长，但如此形势，显然也是在推动TikTok Shop加速国际扩张，成为一个具有强抗风险能力的全球化电商巨头。

6月，TikTok宣布加大投资英国市场，计划在伦敦设立新办事处、扩大业务规模并新增就业岗位。10月，TikTok在巴西首个数据中心正式动工，该项目预计耗资91亿美元，将支撑TikTok在拉美的长期布局，支持TikTok Shop电商业务及短视频、直播等业务发展。

TikTok将增加对英国的投资图源：barrons

可以预见，为了托举TikTok Shop实现更大的全球化发展，TikTok还将从各个方面提供支撑。在日本之后，深入欧洲、开拓澳洲等或许也将作为重要战略被提上日程。对TikTok而言，这是照既定规划推进的必然举措；对整体市场而言，则是一个电商帝国在悄然成形。