TikTok Shop日本首月战报出炉，GMV破1600万

一、日本站首月爆卖

6月底，TikTok Shop刚刚开通日本站，就这几十天里，日本市场的消费力便已初见端倪。

三方平台Kalodata的数据显示，7月1日-7月30日，TikTok Shop日本站GMV突破1600万元，表明平台短视频加直播带货的电商生态已初步形成。

具体来看，营收最高的前五大类目还是TikTok Shop的“拿手好戏”，分别为美妆个护，手机数码、家电、女装与女式内衣，玩具和爱好。

TikTok Shop日本站首月GMV前十大类目 图源：Kalodata

其中美妆个护GMV达544.33万元，是唯一一个店均交易额突破1万元的类目；手机数码GMV达381.63万元，是算上美妆个护，唯二的交易额突破百万的类目。

家电、女装与女式内衣、玩具和爱好为第二梯队，GMV都在50万元-100万元间，三者差距不算大。但值得注意的是，主营女装与女士内衣的店铺数量明显高于玩具和爱好类目，这说明女装类目的客单价远不及玩具和爱好品类，同行竞争较为激烈。

再来看成交渠道，前十大类目里，根据商品的功能和属性不同，交易场景各有不同。在手机数码、家电和运动户外类目中，短视频渠道占据主导地位，成交比例均超过70%。这主要是因为这些类目产品大多具有实际效用，用短视频来展示会更加直观可信，转化率也会更高。

GMV最高的美妆个护，则主要依靠直播带货，交易额占比达52%。这一类目下，消费者对产品本身其实已有初步了解，但鉴于产品本身比较复杂，比如一款面霜分多种肤质，一瓶粉底液有多个色号，消费者需要通过直播讲解来获得更多有效信息。

TikTok Shop日本站美妆直播 图源：TikTok

其他品类，如玩具和爱好、时尚配件等，交易渠道分布就比较均匀，商品卡成交略占优势，占比超过30%。这可能是因为，这些产品大多具有较高的可替代性，消费者倾向于“货比三家”后再购买。

更深入来看，对于短视频和直播带货，日本用户更青睐真实直观、有专业人士背书的营销内容。比如7月GMV最高的单品，KYOGOKU品牌的美发造型夹，客单价在500-1000元间，由TikTok达人、“世界第一美容师”@ryukyogoku带货，直接的产品展示以及达人的专业背景，让消费者为之倾心，两场直播便带货超148万元。

带货GMV最高的Top10达人 图源：Kalodata

总体而言，TikTok Shop虽是日本电商市场的新玩家，但前期打下的流量基础足够扎实，为电商业务启动提供了有效动力。日本用户的反响也算不错，从美妆个护到居家日用，各个类目都有成交记录。照此形势发展，TikTok Shop日本站，未来可期。

二、日本电商加速发展

作为全球第四大经济体，日本市场的消费潜力不言而喻。如今TikTok Shop登陆日本站，必然也是看重了日本电商的未来发展。

市场研究机构ECDB的数据显示，2024年日本电商市场规模约为1099.71亿美元，是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电商市场。预计今年，同比增幅将在5%-10%之间，即2025年日本电商市场规模将在1154亿美元至1209亿美元之间。

日本电商市场持续增长 图源：ECDB

具体来看，目前占据市场优势的还是亚马逊和乐天两大巨头。日本EXCREE株式会社发布的调查报告显示，在1500名20-69岁消费者中，超过一半的受访者都表示更常使用亚马逊和乐天购物。其中，乐天占比约为59.2%，亚马逊占比约为58.9%。

乐天购物和亚马逊在日本最受欢迎 图源：netshop

若按收入标准，亚马逊则更胜一筹，2024年收入约3.21万亿日元，市场排名第一；乐天收入约8856亿日元。

除此外，雅虎购物、Temu以及7net Shopping也是日本用户喜爱的三大网购平台。其中，雅虎购物和7net Shopping都是成立于上世纪的本土电商平台，Temu则是近两年强势崛起的跨境电商新势力。

Temu招募日本库存卖家 图源：nikkei

从这个市场格局来看，日本用户的网购习惯还是比较清晰的，既对本土商品保持较高忠诚度，也乐于接受海外新兴产品。

这对TikTok Shop来说，无疑是值得深度挖掘的发展要素，毕竟TikTok作为社媒应用，在日本已经吸引了超3000万用户，可为TikTok Shop提供庞大的流量基础。无论本土品牌还是跨境商家，都必然不会错过这一全新的增长机会。

长远来看，日本电商的未来依旧是光明坦途，跨境卖家若能乘着TikTok电商东风，成功拓展日本业务，那么来年的事业想必也能更上一层楼。