TikTok Shop正式上线日本，大力招揽跨境三方卖家

一、TikTok Shop日本站上线

在亚太经济发达区域，TikTok Shop终于放开脚步。

知情人士透露，5月15日，TikTok Shop日本站正式上线，并且同时面向中国及日本卖家开放入驻，支持跨境直邮或本土仓发货。中国卖家只需提交内地或香港营业执照，无需日本经营主体。预计面向用户的正式销售服务将于6月开启。

TikTok Shop日本站上线图源：zenn.dev

针对卖家条件，具体要求如下：亚马逊日本商家：经营时长≥3个月，店铺评价≥3.5分；乐天日本商家：经营时长≥3个月，店铺评分≥4分；日本其他电商平台商家：经营时长≥3个月，店铺评分≥4分或店铺好评率≥90%；TikTok Shop欧美自运营商家：经营时长≥3 个月，店铺体验分≥4 。

对于跨境卖家，TikTok Shop日本站值得一试。毕竟从地理位置、文化背景、消费习惯等各方面来看，日本市场都与国内消费市场有着较为相似之处。而且，日本市场消费实力强，是全球第四大电商市场，可以提供更多增长机会。

目前，在日本，TikTok每月的活跃用户超过3300万，在日本社媒市场已经取得了较为领先且稳固的地位。同时，TikTok与日本年轻一代用户联系紧密，在青少年、20多岁、30多岁人群中，TikTok的使用率分别为70%、52%和30%。

此外，TikTok凭借短视频病毒式营销，能够有效推动产品转化。早在2021年时，TikTok就被日本权威媒体日经新闻发起的《日经Trendy》评选为最强大的视频消费驱动平台，“TikTok销售”也被评为2021年最热门的商业趋势。

TikTok销售被评为最热门趋势图源：xtrend.nikkei

根据TikTok委托第三方机构发布的《2024 TikTok社会经济影响报告》，该年里，由TikTok驱动的总消费额大约1772亿日元（约合87.50亿人民币），按照这个数额估量，其对日本名义GDP的贡献为4741亿日元，对中小企业GDP的贡献超过600亿日元。无论私企还是地方政府，TikTok都正在成为他们手中强有力的宣传工具。

综合来看，日本市场无疑是重要的跨境掘金场，如果能借着TikTok电商的东风，成功拓展日本业务，那么跨境卖家的事业也能更上一层楼。

二、加速全球扩张

TikTok Shop上线日本，除了看中日本市场潜力，其实也为全球化发展布局。一方面这是TikTok作为全球跨境巨头的必然目标；另一方面，全球市场环境急剧变化，TikTok亟需开拓更多市场来对冲区域风险。

今年1月，TikTok美国站因“不禁就卖”法案，一度停止运营，其应用程序也被苹果和谷歌应用下架，导致美国新用户增长骤降。目前，该法案被推迟至6月19日执行，TikTok仍需寻找方案以应对可能降临的经营危机。

TikTok美国禁令6月生效图源：whitehouse.gov

与此同时，受美国关税冲击，TikTok美国站电商业务销售增速放缓。由于美站多数国际卖家来自中国，5月初，TikTok美站国际卖家日销售额环比下降在20%-25%。另外，由于经济不确定性，TikTok新卖家增长也出现放缓趋势。

除了美国，TikTok在澳洲也面临经营挑战。去年底，澳大利亚新增两项法案，一是禁止16岁以下青少年使用社交媒体；二是在《新闻媒体谈判守则》中新增一项激励措施，科技巨头需向新闻出版商付费，预计平均每年的金额超过2亿美元。

如果这两大法案彻底落实，那么TikTok在澳大利亚不仅将失去一部分重要流量来源，还需每年支出一笔高昂的固定费用。

TikTok澳洲或将支付上亿美元新闻费图源：ministers.treasury.gov.au

对TikTok来说，这一系列挑战，无疑是潜在的发展阻碍。因此，除了寻找合适方案继续挖掘当地市场，TikTok全球化布局也需加快提上日程。

在欧洲，去年底，TikTok Shop先后上线西班牙和爱尔兰。今年2月，又进一步扩大版图，开通德国、法国和意大利站点。在拉美，今年以来，TikTok Shop陆续上线墨西哥、巴西市场。可以看到，和以往相比，TikTok Shop的扩张步伐明显加快。

TikTok Shop墨西哥站点上线图源：newsroom.tiktok

除了开通新站点，TikTok也在加大对各区域市场的投入力度。5月初，TikTok宣布为美国小企业提供百万美金援助，这些资金将通过广告投放额度的形式，发放至大约500家美国企业账户。

5月中旬，TikTok Shop年中大促定档，并宣布将推出首届欧美多国联合大促，覆盖美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙六大核心市场，整体规模创历史新高。

TikTok Shop欧美年中联合大促图源：TikTok Shop跨境电商

可以看到，借助短视频的营销魔力，TikTok正加速在全球市场打造内容电商新格局，娱乐购物正成为TikTok全球化的代名词。

展望未来，随着TikTok全球电商持续发展，更多海外卖家参与其中，TikTok的影响力还将进一步提升，而这种影响力，又会反过来帮助TikTok直面各种增长挑战，继续深入本土发展。相信凭借强大的实力和顽强的生命力，在跌宕起伏的市场环境中，TikTok还能继续生长。