傲基前高管自立门户，在小众赛道做到TOP1

1.突围小众赛道

在跨境电商从“铺货时代” 迈向 “品牌深耕时代” 的转型期，细分赛道的机会正被重新定义，冷门领域也能开辟出新天地。

有这样一个咖啡壶品牌，上一年海外市场营收超过1.5亿元，手冲壶年出货量约20万台，在美国、日本亚马逊单品销量位列类目第一，表现十分亮眼，它就是Cocinare。

Cocinare主页图源：Cocinare

详细来看，Cocinare创立于2021年，总部位于深圳，专注于咖啡冲煮工具研发与售卖。在短短几年时间Cocinare就能快速崛起，得益于品牌对细分需求的精准捕捉。

品牌创始人摩卡曾效力于头部跨境大卖傲基，负责家电板块。作为资深咖啡爱好者，他考取了多项专业咖啡证书，但在这个过程中他发现了一些问题，例如他注意到，手冲咖啡的口感高度依赖水温控制与水流稳定性，专业级冲煮需要长期训练，而普通消费者即便购买昂贵器具，也难以复刻门店品质，手冲出专业好喝的咖啡。

“行业从业者+深度用户”的双重身份，让他敏锐发现市场空白，于是便创立了Cocinare品牌，并且将技术创新贯穿产品研发全过程，推出的手冲壶很好解决了这一痛点。

详细来看，Cocinare手冲壶内置变速算法，当水温接近预设值时自动减缓加热速度，实现精准控温，且功率更大烧水速度更快；壶嘴的设计也十分走心，能让水流控制在0.3 克误差范围内，即便是新手也能掌握点滴冲煮，不仅让咖啡风味更稳定，还大大降低了普通人的使用门槛。

除了智能手冲壶，Cocinare迅速推进品类延伸，迅速打造一套完整的小家电产品矩阵，推出了配套的磨豆机和智能咖啡秤、手摇磨豆机、滤杯等配套产品。2024年，其磨豆机销量成功突破3万台，今年刚上市的智能咖啡秤销量也突破1万台，公司预计全年销量将超5万台。

智能咖啡称图源：Cocinare

在营销方面，跳出传统依赖广告投放的逻辑，而是选择专业背书，通过加入SCA等国际咖啡行业协会，并持续为多个专业咖啡赛事及烘焙比赛提供器具赞助，建立品牌信任，这亦是Cocinare 突围小众赛道的关键。

2.高管创业潮

Cocinare 的成功并非偶然，而是产品硬实力与市场红利共振的结果，海外消费者对生活质量的要求越来越高，更是为小家电出海的持续扩容提供了天然土壤——Statista发布的数据显示，2024年至2028年间，全球小家电市场规模预计以4.65%的年复合增长率持续增长，到2028年该市场规模能增长到3100亿美元。

市场规模持续扩大图源：Statista

另外，Cocinare 的崛起，也侧面折射出跨境电商行业的重要趋势：越来越多具备丰富经验的行业老兵，凭借对市场、产品、供应链的深刻理解，在细分赛道创造新奇迹，成为创业出海的核心力量。

2022年成立的来牟科技，创始人高望书是前云鲸智能联合创始人兼CTO，核心团队还包括前云鲸SLAM研发主管、追觅科技前营销负责人等资深从业者。

他们精准瞄准欧美庭院维护刚需，首款产品上市即爆火，累计筹集资金超748万美元（约合人民币5331.60万元），不仅创下同品类最高金额最高单价纪录，更进入全平台年度众筹榜Top5，迅速打开欧美市场。

来牟科技新品预售百万美金图源：kickstarter

正浩科技的创始人王雷，在香港理工大学完成本科及博士学业后便加入了大疆，在电池研发部任职，现在更是开创了“便携储能”这一全新赛道。

相较传统大型储能设备，正浩科技聚焦户外露营、应急供电等场景，推出的EcoFlow系列产品，通过快充技术解决行业“充电慢”的核心痛点。品牌成立后迅速切入欧美、日韩等户外文化盛行的市场，2024年，正浩科技总营收达近80亿元，成为便携储能领域的全球头部品牌。

EcoFlow主页图源：EcoFlow

DREO则是由泽宝前合伙人之一、曾任轮值CEO的魏立虎创立，产品线涵盖了厨房小家电、加湿器、加热器和各类风扇等多个细分类目，品牌成立仅一年时间营收就达到了3亿元。在此前发布的《2024 MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》榜单中，DREO也成功上榜，在海外表现十分亮眼。

品牌上榜图源：飞书深诺

总体来说，这些前高管群体普遍具备能力闭环：对海外市场需求的精准洞察，能快速识别用户真实痛点而非表面需求；成熟的产品定义与研发管理经验，可将创意高效转化为具备市场竞争力的产品；以及丰富的供应链与渠道资源，能解决从生产到销售的全链路问题。

而Cocinare能登顶亚马逊类目TOP1，看似是小众赛道的偶然成功，实则是中国跨境电商行业发展到新阶段的必然结果。