辛巴赢麻了，双11狂卖70亿

离开辛巴后的辛选，依然强大。

辛选双十一卖了70个亿

“后辛巴时代”的辛选，会走向何方？双十一的70亿答卷，或许给出了一个答案。

前几日，辛巴徒弟蛋蛋在“消失”四个月左右的时间后，重新回到了快手直播间，并开启了首场双十一带货直播。

数据显示，这场直播不含黄金类产品销售额破20亿元，总销售超30亿元。

 图源：蛋蛋快手直播间

对此这个成绩，蛋蛋很是激动，同时更多的是感动，她表示，“不说经历，不说付出，我觉得在我这也没有什么化茧成蝶，我就是一个普普通通的女孩，90后。我走到今天，我觉得一切都是幸运。你们都说蛋蛋努力，我觉得努力是成功必备，努力可能只占成功的10%，剩下的都是大家的支持、资源、天赋。”

值得一提的是，在直播中，蛋蛋还提到了辛巴，她表示自己非常感谢辛巴。同时，蛋蛋也透露，自己此次回归直播，有一部分原因是辛巴和她的快手老板曾联系她，让她回来参与双十一直播。另一部分原因是帮助辛巴完成年框任务，而蛋蛋此次的直播销售额也是计入辛选的年框任务当中的。所以，从某种程度上来讲，蛋蛋也算是替辛巴和辛选出战双十一了。

 图源：快手

 图源：微博

值得注意的是，在直播中，蛋蛋也回应了自己与辛巴、辛选决裂的传言。这段时间，网络上一直流传着“蛋蛋单飞了”“蛋蛋和辛巴闹掰了”“蛋蛋离开辛选”“蛋蛋离开辛选早有迹象”等传言，而蛋蛋和辛选双方也都未曾辟谣，于是绝大多数网友都认为是事实。

不过，网友的猜测也并非毫无根据。据悉，蛋蛋回归之后，就成立了两家新公司，分别为杭州润星娱乐有限公司、杭州润心娱乐有限公司，注册资本均为1000万元。同时，蛋蛋（原名杨润心）在这两家公司的持股比例均高达99%。彼时，消息一出，网友纷纷表示，蛋蛋这是要单飞的节奏啊。

 图源：企查查

但是，在前几日的双十一直播中，蛋蛋回应称，“我师傅在818他退网之前，就已经把我独立出来了，因为后面所有人都会独立。”

 图源：微博

虽然说，蛋蛋已经独立了，但其此次的直播销售额还是纳入到了辛选的年框任务当中，也算是帮辛巴完成了一件大事。未来，蛋蛋或许会开启自己的一番新事业，但就如她所言，“虽然我独立了，但我们还是一家人。”

除了蛋蛋，此前，辛巴徒弟赵梦澈和辛巴妻子初瑞雪就通过两场直播，帮辛选拿下了40亿元的销售额，因而三场直播加起来，一共卖了70亿元。

具体来看，10月19日，赵梦澈开启了辛选的首场双十一大促直播。在直播开始前，他还在个人账号发布了一则预热视频，在视频开头，疑似辛巴的身影向赵梦澈走来，拍拍其肩膀，问“准备好了吗？”，这无疑为其直播拉了一大波热度和人气。

最终，赵梦澈以25亿元的销售额，为辛选的双十一大促开了个好头。

而在直播中，赵梦澈也激动到落泪，他表示，“解放了，这一刻，这三月没白付出，证明辛选了，证明辛选还在，而且依旧在进步。”同时，他还声称，“我答应我师父（辛巴）的，也都完成了，我会努力的，只要我活着，辛选永远在。”

 图源：快手

此外，赵梦澈还表示，如果没有辛巴，他也不会取得如此大的成果，“我师父（辛巴）不来，咱这场直播也完了……我师父不来，差10个亿，你（初瑞雪）不来，差5个亿，徐婕不来，差5个亿，我剩5个亿，团队不来，再差2.5个亿。”

 图源：快手

彼时，除了表达感谢之外，赵梦澈还官宣了辛选第二场直播的时间，“谢谢大家，今天的直播非常成功，没有什么庆祝的东西，为什么，我不想这样直播给大家总结什么，希望把这样直播的热度，在25号我师娘直播间，再次尽情释放一次，今天这25个亿，只是开胃菜，25号我跟我师娘，以及辛选全体员工、主播，会在她直播间等着大家，让你们看一看，什么叫做真正的直播带货。”

 图源：快手

然而，辛选的第二场直播并没有想象中的那么顺利，而是状况频出，同时还提前结束了直播。

具体来看，辛选的第二场直播由初瑞雪主要负责，但因为其只有一次直播的经验，因而在面对这么大的阵仗时，有所怯场。就连在场外的辛巴都看不过去了，紧急通过助理的账号，连麦直播间，指导和助力初瑞雪直播，“大家理解一下，初瑞雪一直在家看孩子，我呢，不争气，身体扛不住，然后呢，这么大公司，还得生存，还得吃，还得活。初瑞雪呢，也没办法，双十一了，辛选和快手有个年框，销售业绩要求很高。然后呢，今天在直播间里，我也帮她连连麦。”

最终，这场直播拿下了15亿元的销售额，但相比于第一场，确实有点差距。

 图源：快手

而且，这场直播也仅仅播了五个小时，就停播了。关于停播原因，赵梦澈解释道，该场直播的整体节奏不太好，“因为我师娘第一次适应，我们需要再磨合一下，再需要一些默契。”同时，赵梦澈也表示，自己对于选品不够熟悉，需要再多做些准备工作。

 图源：快手

总而言之，15亿的销售额，是初瑞雪交出的一份亮眼但远非终局的答卷。它既是实力的证明，也是新征程的起点。未来的路，是挑战与机遇并存的。我们也期待看到，在褪去初登场的青涩和压力后，初瑞雪能以更从容、强大的姿态，真正接过那沉甸甸的接力棒。这不仅是她个人的成长，也是辛选开启新篇章的重要转折点。

头部主播在探索一条新路

虽然说，辛巴这个曾搅动行业风云的名字，正逐渐淡出台前，但其一手打造的辛选，仍在持续上演着一个又一个带货神话。

这也不禁让人深思，当聚光灯不再聚焦于某一个人时，一个成熟的商业体系能否凭借其内在的驱动力，开辟出一条超越个人IP、更具生命力的新路？而辛选的实践，或许正预示着一个肯定的答案。

近年来，“去头部化”与“主播矩阵化”逐渐从行业趋势演变为一种生存共识。头部主播，这个曾站在流量金字塔顶端的群体，如今正以一种近乎“自我革命”的姿态，主动或被动地推动着这场变革的进行。

这背后，是对“个人IP”双刃剑属性的清晰认知。一方面，一个具有相当影响力的“个人IP”，是一个能够引爆流量的核弹，能以一己之力撬动亿万销售额，创造带货奇迹。其中，辛巴的家族式带货、李佳琦的“所有女生”号召，以及董宇辉的文化带货，都是个人魅力与商业价值完美结合的典范。

但另一方面，这种“一人即公司”的模式，也潜藏着较大的风险。具体而言，企业命运与个人声誉深度捆绑，一旦个人出现任何问题，整个企业都可能面临巨大的风险。这种将“鸡蛋放在一个篮子里”的脆弱性，在竞争日益激烈的行业环境当中，显得尤为致命。

因此，我们看到，头部主播们不再满足于做一个纯粹的“超级售货员”，而是开始向“品牌创始人”“生态构建者”转型。他们不再将所有的资源聚焦于自身，而是有意识地培养和扶持新人，构建一个多矩阵的账号体系。

例如，辛选目前已经培养了一大批主播。其中，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等人都是快手平台的头部主播，粉丝数量均超过千万。而与辉同行目前除了董宇辉之外，其主播团队也已经增至8人，且均开通了抖音个人账号。

 图源：辛选官网

 图源：与辉同行

这一行为背后，都遵循着一个相似的逻辑，将流量从点引到面，将用户对个人的信任，转化为对平台或品牌的信任。这不仅是对风险的分散，更是对企业生命周期的延长。当个人IP的光环逐渐内化为企业的品牌资产，当无数个小IP共同撑起一片天，企业才能真正摆脱对单一“神”的依赖，走向更为稳健和可持续的未来。

这既是一场深思熟虑的商业布局，也是头部主播们在流量红利见顶后，为自己和团队寻找的第二增长曲线。