阮仕珍珠在天猫直播“破局”：用创新设计吸引年轻女性，用黑珍珠打动男性

天猫双11以来，珍珠品类营收双位数增长。

“珍珠原来可以这么时尚！”10月30日，天猫超级首饰发布第五期，携手国内高端珍珠品牌—阮仕珍珠，带来了平台首场珍珠主题大秀。整场直播历时6小时，累计观看人次突破400万，高峰期实时在线人数突破5万，多项数据刷新了珍珠品类的直播记录。

近年来，尽管外界不时有“珍珠热退潮”的声音，但天猫行业数据表明，珍珠消费依然保持稳定增长，展现出持久的市场潜力。作为天猫珠宝饰品行业重点打造的内容IP，“超级首饰发布”此前已与多个黄金珠宝品牌合作，本次首度开设珍珠专场，标志着该IP的品类边界从黄金、饰品进一步拓展至珍珠领域。

作为国内珍珠的领军品牌，在这场直播中，阮仕珍珠共展示了超过80款珠宝，覆盖经典串链、设计款吊坠、叠戴项链、男士黑珍珠系列及跨界混搭款多个类型。多款高价值单品首次在线上亮相，包括一条珍珠与钻石打造的立体项链，价值超300万元，以及依托强供应链精选出的16mm以上超大点位黑珍珠串链。

（图说：超级首饰发布现场模特展示）

值得关注的是，珍珠的消费群体正悄然发生变化，逐渐跨越年龄和性别边界。阮仕珍珠的90后业务负责人聂晶表示：“过去珍珠常常被看作是‘妈妈款’或‘宴会专属’，我们发现空乘小姐姐，格子间的精英白领，很多新生代年轻群体的女性也开始佩戴珍珠，把它作为日常配饰。”以“小米珠”为例，近年来已成为珍珠品类大爆款，年销售额接近百亿，也是本场直播中最受欢迎的款式之一。

（图说：模特展示小米珠款式）

与此同时，珍珠也开始受到部分男性消费者的青睐。阮仕珍珠方面透露，设计简约、风格鲜明的黑珍珠系列尤其受到男性用户喜爱。直播中，一款单价约9000元的黑珍珠串链成为爆款，双11期间阮仕珍珠男性用户买家占比达到了27%，远超珍珠行业平均水位，且男性用户群体的客单价比行业平均高出50%，体现出珍珠类目在不同群体中巨大的消费潜力。这股风潮在国际时尚圈亦有迹可循，如F1赛车手刘易斯·汉密尔顿就多次佩戴珍珠饰品出席奢侈品活动，越来越多的男明星将珍珠作为红毯造型的点睛单品，展现了珍珠与阳刚气质的别样融合。

（图说：备受男性消费者青睐的黑珍珠系列）

为贴近更广泛的消费群体，阮仕珍珠推出多款融入国潮与西洋美学等元素的原创设计系列，如“点绛唇”、“有钱花”、“凡尔赛”等，这些设计通过一饰多戴的巧思，拓展了珍珠的佩戴场景，也体现出阮仕珍珠在推广珍珠美学和珠宝匠心方面一贯的坚持和创新。

（图说：阮仕超级首饰发布大秀群像）

为展示珍珠的工艺标准，匠人何丹燕在现场演示了珍珠筛选流程。她表示，一条高品质项链需要从大小、瑕疵、光泽、圆度四个维度综合评判，往往要经历上万颗珍珠中的严苛挑选才能成就。她还在直播中分享了选购建议：不必盲目追求完美无瑕，“天然微瑕是珍珠的身份证”。而且，相比大小，光泽和伴彩更能体现珍珠的品质。

本次天猫超级首饰发布携手阮仕珍珠，不仅是一场刷新纪录的直播，更是该IP模式成功复用到新品类的一次验证。通过将此前在黄金、饰品品类中积累的内容方法论应用于珍珠领域，“超级首饰发布”展现了其驱动不同细分珠宝饰品实现客群破圈与形象升级的平台及品牌价值。阮仕珍珠作为珍珠行业引领者，在深度内容场域首次“尝鲜”，作为品类的率先破局者，为珍珠找到“新表达”。这为整个行业提供了一个可参考的路径：通过深度内容共创，传统珠宝品类也能在线上焕发新生，精准触达新一代消费者。