抖音团播找到一条新财路

团播的火烧到了带货界。

1.抖音团播火爆，男团、女团们开始热舞带货

被称为造富神话的团播，也开始带货赚钱了。

近两年来，短剧、团播等新的娱乐方式在崛起，吸引了巨量关注。

品牌方也应声赶来，企图从庞大的流量池中分一杯羹。就这样，团播以自身显著的流量优势逐步和直播电商接轨。

今年以来，越来越多的团播直播间开始上连接带货。

据抖音公开信息显示，2月以来，从餐饮、快消到美妆、食品等多个行业品牌，纷纷布局“团播+品牌”合作形式，打造了一系列具有行业代表性的案例。

其中，以麻辣王子与男团宇宙009的合作为例。

没有频繁的商品介绍和催买话术，直播间内，主播团继续着和普通团播内容相差无几的工作，只是直播间内多了很多品牌露出，直播账号也换成了品牌的官方号。

图源：抖音

实际上，从今年3月开始，就不断有品牌官宣与MCN主播团的合作。香飘飘、绝味鸭脖、安慕希、半天妖、绿源、卫龙、尔木萄等品牌都曾是团播MCN的客户。

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从季度节点到月度营销，从品牌周年庆到节日营销、大促节点，团播与品牌的结合覆盖了多元场景，主播团类型也涵盖艺人团、达人团等多种形态，实现了受众的广泛触达。

目前来看，品牌合作的主播团多以无忧传媒旗下的“宇宙系”男团为主，其他合作MCN也多为男团，女团出镜率较少。

形成这种差异的原因，可能是这些品牌直播间的核心目标用户群体多为女性。男团通过提供“陪伴感”和情感互动，能更有效地与这一核心群体建立情感联结，从而培养粉丝忠诚度并激发付费意愿。

而相比之下，女团的核心吸引力往往偏向男性用户，但其在主流带货品类上的消费转化能力尚未得到充分验证。

目前，团播带货在实践中主要分为两个方式。

其一，是品牌方与专业团播厂牌的合作模式。在此模式下，品牌通常作为产品与资金提供方，邀请拥有成熟主播矩阵和内容策划能力的团播机构进行专场合作。机构则负责输出完整的直播剧本、互动玩法与演出阵容，以强娱乐性的内容包装品牌。这种合作既能帮助品牌快速触达团播的年轻受众，也免去了自建直播团队的高昂成本与运营风险，是一种高效的内容营销投资。

其二，是头部主播采用团播形式来赋能个人IP带货。在这种情况形式下，团播作为头部主播丰富直播间观感的一种创新。主播通过成员间的才艺展示、情景剧或游戏PK来丰富直播内容。此举不仅能有效拉升用户停留时长、缓解核心主播的讲解压力，更能借助“以老带新”的策略，为团队孵化新IP，实现影响力的可持续增长。

其中最典型的案例就是广东夫妇。7月，广东夫妇创新引入团播模式，在带货直播间让男团成员热舞推介蓝月亮洗衣液。该场直播观看人次超1981万，预估销售额达2500万-5000万，创下账号近半年观看人次新高。

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这两种模式共同凸显了直播电商从“卖货”到“卖内容”的演进趋势，打破了传统直播带货的单一形式。

团播带货通过主播团的群体效应、定制化内容策划，既强化了品牌的场景化营销，又借助直播的互动性和趣味性提升了消费者的参与感，成为2025年直播电商行业的一大亮点，也为品牌营销和直播业态的创新发展提供了更多想象空间。

2.团播带货，是未来的风向吗

在未进入直播带货这个新领域时，团播的主要变现方式是打赏。

收入方面，据行业人士透露，团播行业内的超头部公司，目前月流水可达到9000万，就算平台抽成50%，收益也十分可观。

但打造一个头部主播团需要花费多少成本呢？

据业内人士透露，一个初始团队的搭建，从设备到人员，成本10万元打底。如果要做到头部，更是要花费大量资金投流，期间设备也会折损，要做到头部投入不小。

同时，团播账号的运营遵循一套清晰的商业逻辑，其发展可分为“起号”与“变现”两个核心阶段。

起号阶段，核心目标是利用自然流量“拉停留”、“上人”。新号通过“短平快”策略，在1-2小时内将在线人数推至峰值后立即下播，以求下次开播获得平台更高量级的初始推荐。为引流，直播间往往需要“整活儿”，核心目的均是延长用户停留时长。

例如，有的直播间会设置刷金额较小的礼物让主播跳一次舞。有人会不停地刷，主播就不停地跳，直到满头大汗，此前，不少团播直播间都用这种方式来吸引用户停留。

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成功起号积累数千稳定观众后，即进入变现阶段。不依赖带货的团播，其商业模式纯粹基于粉丝付费，包括刷礼物、充会员等。部分MCN机构组织还会组织大型的“公会赛”，阵势宏大，是顶级变现手段。

据公开数据，抖音平台每天的团播直播间平均开播数量已达7000余个，是去年同期的接近2倍。

其实，早在2021年，一种融合夜店氛围的“蹦迪”式直播就小范围兴起过，和团播这种多人直播很像。当时，一批以“美少女嗨购go”为代表的直播间，将歌舞蹦迪作为主要内容，通过营造轻松娱乐氛围实现“佛系带货”。

图源：抖音

这类模式颠覆了传统叫卖式直播。主播团队随着音乐律动，以陪聊点歌、互动表演为主，商品销售则自然融入娱乐间歇。数据显示该策略成效显著：“美少女嗨购go”开播不足三月即吸粉超156万，单场观看破万，近30天销售额达1341.6万元。

以上直播间的核心逻辑均非传统产品讲解，而是以极致的感官刺激吸引流量、拉长用户停留，从而获得转化。

在流量红利见顶、传统套路引发审美疲劳的背景下，团播这种以娱乐内容驱动消费的模式，为品牌提供了差异化突围的新方向。

但在主编看来，这种娱乐式的带货方式只能作为直播带货生态的一种补充，并不会成为主流。

一方面，这样的娱乐团播无法形成长期的品牌信任，在未来很长一段时间里，团播带货可能都只会与品牌进行以“次”为单位的合作，无法形成长效机制；

此外，团播带货在带货数据上也有明显短板。据艺恩数据披露的相关信息，多个主播团与品牌进行合作时，虽然曝光、人气、销售额、留存率上均表现出色，超越行业平均水平；但转化率、UV价值和观看GPM上存在明显短板，均低于行业平均水平。

图源：艺恩数据

用娱乐内容吸引了大量用户娱乐需求高、购物需求弱，于是导致转化率低。即使有人下单，也可能只是买点小零食，导致客单价低，UV价值也低。

最终，虽然总销售额看起来不错，但平均到每一千次观看，带来的收入（GPM）就会让人稍显失望，这意味着流量的变现效率变差。

曾经火遍全网的“美少女嗨购go”直播间仅直播10个月就宣告解散，一定程度上昭示着团播带货的结局。

另一方面，购买商品的最深层驱动力还是需求。对于大部分普通消费者来说，需要认识到一个商品的价值才会选择购买。团播营造的热闹氛围虽能吸引眼球，却难以系统性地传递产品核心价值。当用户的新鲜感消退，缺乏真实需求支撑的购买行为将难以持续。

因此，团播更适合作为品牌营销矩阵中的引流环节，配合专业的单品讲解直播间完成转化闭环。在直播电商日益成熟的今天，唯有将娱乐内容与产品价值恰当结合，才能在激烈的市场竞争中获得持续增长。