新王登基！抖音一哥董宇辉震惊全网

丈母娘们没有看错人，董宇辉已经一骑绝尘。

3天狂卖3个亿，抖音新王登基

董宇辉再创神话。

双11期间，董宇辉连续三天亮相“与辉同行”直播间，卖出超3亿元的销售额，累计吸引超7000万人次观看。截至目前，销售额累计已经达13亿元。

第三方数据显示，其首日单场GMV就冲到了1.9亿元，直接刷新了抖音双11预售期的纪录。 

图源：抖音

第三方数据显示，10月以来，与辉同行共有5天GMV破亿，每一场都有董宇辉坐镇。

今年双11“抖音一哥”的位置，非董宇辉莫属。

值得注意的是，今年的双十一，董宇辉整个团队都十分卖力，表现得也比往年更为活跃——连播三天，且直播时长均比预告多出2-3个小时。

去年双11，董宇辉在大促开始时还在出差奔波，有两次双11专场也没有出现。

这一转变，或许和其背后的压力有关。

飞瓜数据显示，2025年上半年，与辉同行直播间日均观看人次为1504万，较2024年同期下降45%。

此外，直播行业玩法越来越多，店播、团播、AI数字人直播等，新入场的玩家实力个个不俗，生存压力越来越大。

高处不胜寒，在这个位置上董宇辉的焦虑是肯定的。

不过，为应对风险，董宇辉也做了多手准备。

一方面，董宇辉为双十一增加了“抢先购”的活动，并为此搭建了一个“大卖场”式的直播现场，为大促的到来做足了准备。

10月9日-12日，董宇辉连续四天开启“双11抢先购”，品类包含家电、家居家纺、3C数码、美妆。

另一方面，目前矩阵账号逐渐走向正轨，除了主账号“与辉同行”，新账号“兰知春序”在双11期间同步开启活动，新账号累计已经有389万粉丝。 

图源：抖音截图

目前兰知春序正积极拓展业务边界，已获得营业性演出许可证，意味着未来将涉足演出经营与票务领域。账号开创了高端访谈节目《主创请开麦》，董宇辉与贾樟柯等知名导演对谈；同时其账号还通过《游知万物》系列直播非遗演出和实景舞剧，创新融合文化内容与电商模式。

此外，在大促流程上，与辉同行团队也变得更加专业、细致：直播前发布产品预告，提前列出部分商品；还制作了双十一消费券领取教程，置顶在账号首页。

这些都是以往大主播惯用的手法，今年双十一，董宇辉也都给安排上了。显然，董宇辉和他的团队正以更专业、更投入的姿态迎接双11。

显然，整个团队在不断加码，目标也很明确：让与辉同行成为更具专业性和抗风险能力的头部主播。

总之，曾经明确表示不喜欢带货的董宇辉，如今在抖音一哥这条路上，已经越走越远了。

新王诞生，旧王静悄悄

去年上半年，小杨哥与董宇辉的“抖音一哥”之争尚在胶着中。

不过，伴随着“香港美诚月饼”虚假宣传事件爆发，三只羊公司一夜跌入谷底，停播、封禁、整改、全网群嘲，在互联网“查无此人”的边缘。

今年，小杨哥还在自救这条路上苦苦寻觅，偶尔放出一点水花，但始终没有大动静。

这不，近日又传出小杨臻选首家线下店开业，门店位于安徽蒙城市，店内售卖的主要是小杨臻选自营商品，大小杨哥出席了开业典礼。 

图源：抖音 

图源：抖音

看起来，线上搞不成转战线下了。

据了解，小杨臻选是小杨哥在2023年推出的自营品牌，旨在通过严格品控和供应链管理，为消费者提供高性价比的商品。

早在此前4月，三只羊就上线了自营商城“小杨臻选”APP，采用会员制，年费99元，会员可享受专属优惠和有限服务。

从产品界面来看，“小杨臻选”APP主要涵盖内容和电商两大板块，其中直播为“小杨臻选”直播间，短视频板块则有“疯狂小杨哥”、“疯狂大杨哥”、“小杨臻选”和“小杨公益”四个系列的原创短视频内容。

图源：微博

不过，自营APP的结果并不如人意。

上线初期，APP下载量低迷，首日不足1万，直播间人数也迅速跌至百人甚至个位数，与巅峰时期的小杨哥相比，差距不是一点半点。

此外，99元的年费会员，虽然承诺“省不够退差额”，但依托此前的骂名，很少消费者愿意再承担风险。

目前看来，复出的信号还没那么强烈，今年双11，曾经的抖音一哥小杨哥静悄悄。

而在小杨哥一步步走向“深渊”时，董宇辉的商业版图正缓缓展开。

2024年1月，与辉同行账号首播月销售额达9.28亿元，强势登顶抖音月销榜。

2024年全年，与辉同行完成了102亿元的商品交易总额，稳坐抖音头把交椅。

进入2025年，增长势头依旧强劲，618大促首日创下1.76亿元的单场销售额成绩，也是账号开播以来，单日销售额的最高纪录。

今年4月23日，与辉同行正式实现了对“老东家”东方甄选粉丝量的反超。

潮起又潮落，直播电商这片汪洋中，前浪没了，还有后浪，惟有新的流量神话仍在不断上演。

超级主播时代，进入后半场

虽然“去头部主播化”是这一两年的行业共识，但今年双11赛场上，超级主播们仍发挥着惊人的影响力。

抛开自己“作”到被封号的几位，剩下的如“口红一哥”李佳琦，一如既往创造了不小的成绩。

天猫双11首日，李佳琦直播间持续断层领跑平台带货总榜，甚至超过2024同期水平（2024年预售首日，李佳琦直播间预售GMV转瞬过亿，破亿品牌高达21个，累计售出国货产品超过千万件）。 

图源：微博

不可否认，在关键的大促活动中，头部大主播确实撑起了平台大部分的GMV。

平台也深知这一点。

于是，“去头部化”这个口号在数次大促更迭中，逐渐成为只是一个口号。

不过在这过程中，董宇辉再次重构了“超级主播”的定义。

他不玩预售、不设套路、不搞复杂的满减机制，同时借助“内容+人格魅力”这张牌，与用户建立深刻的情感联结。

换句话说，即便他本人不在场，直播间的文化基调、选品标准和信任关系，依然能驱动系统高效运转。

这种“形散而神聚”的模式，正是超级主播生命力的进阶。

图源：微博

看来，“折扣电商”的后半场，是董宇辉押注的“兴趣电商”与“信任电商”。

如今，双11过半，董宇辉也子啊向外界证明，当理性比价到达临界点，情感共鸣与价值认同将成为新的决策引擎。

毕竟，行业稀缺的不是流量，而是能够承载并转化巨大流量的信任枢纽。