沃尔玛大促节奏公布，高能开局黑五网一

一、沃尔玛黑五网一定档

年末旺季越来越近，各大平台开始加足马力。

这其中，沃尔玛尤其努力。今年以来，跨境贸易环境持续动荡，像沃尔玛这样的全球零售商，特别在美国覆盖了九成以上的家庭，更容易感受到市场动荡带来的直面或潜在的冲击。

为此，针对今年的假日销售季，沃尔玛做了一些新的调整。首先，今年的黑五网一大促，沃尔玛将分三场进行，黑五两场，网一一场。

具体来看，11月14日至16日，是首场黑五促销，线上线下同步进行。11月25日至30日，是第二场黑五活动，但27日之前仅在线上举行，27日之后线下跟进。网一促销则仅有一天，定在12月1日，且仅限在线购买。不过，无论哪场活动，沃尔玛会员都有资格提前5小时参与。

沃尔玛黑五网一大促定档图源：corporate.walmart

从这个节奏安排来看，其实沃尔玛黑五网一促销是个为期两周的活动。只是中间针对线上线下场做了不同安排，给消费者营造出了一种紧张的氛围感。似乎在说，如果不抓紧时间，就抢不到好货。

从市场竞争的角度来看，这回沃尔玛的大促时间依然完全覆盖亚马逊大促节点，总体要再多6天（11.20-12.1）。不难想象，届时两大巨头“同台竞技”，市场竞争将有多激烈。

沃尔玛大促广告图源：YouTube

除了大促安排别出心裁，今年沃尔玛也给出了更有诚意的折扣福利，顶级品牌商品低至六折、数千种20美元以下特价商品、30分钟快速送货等。

沃尔玛美国总裁兼首席执行官John Furner直言：“多年来，沃尔玛一直主导着黑色星期五——而今年，我们将再次证明这一点。没有人能像我们一样做到如此低价。”从这番话不难看出，沃尔玛对年末旺季充满了信心。

不过，之所以如此强调“低价”，关键也在于消费者行为变化。德勤发布的一项针对4270名消费者的调查报告显示，预计今年假日季消费者平均支出为1595美元，同比减少10%。大多数受访者（89%）都在寻找优惠，77%的受访者表示正在转向购买低端零售品牌。

消费者计划减少支出图源：retaildive

尽管这些数据不代表整体面貌，更不能决定年末销售数据，但其背后或多或少都体现了市场对于低价商品以及折扣优惠的青睐。在此背景下，对沃尔玛来说，抓紧黑五网一节点，借大促收获一波增长，就显得尤为重要。

二、低价抢客成趋势

零售巨头为大促“殚精竭力”，无非是为激发消费者购买热情，提振销售额。但放眼整个市场，这些促销本身也反映了一些潜在趋势。

一方面，把促销提到愈发重要的位置，是为购买成本上涨的大趋势。这种趋势自全球疫情爆发后逐步显见，进入2025年，更受关税变化加速形成。

8月的财报会议上，沃尔玛首席执行官Doug McMillon就曾表示，随着部分非必需品价格上涨，一些顾客开始转向其他商品，或者在某些情况下转向其他品类，单品购买量也相应减少。

在此之前，德勤发布的一项调查则显示，由于通货膨胀和关税上涨，越来越多的消费者期望寻找优惠且有价值的商品。说白了，就是消费者越来越精打细算了。

消费者支出理念转变图源：retaildive

面对如此形势，零售商要么强调价格优势，要么以差异化价值取胜，否则便难以从激烈的竞争中突围。而多数情况下，强调低价往往是是最容易执行且立竿见影的策略。

刨去重要的成本影响，站在平台视角，用低价抢占市场份额也逐渐成为一种流行模式，特别是近两年，靠低价商品迅速崛起的Temu，让更多平台看到了低价市场的发展潜力。

今年Prime Day大促，亚马逊就首次引入低价商城项目Amazon Haul，在大促期间提供上千种售价低于5美元的特惠商品。截至目前，亚马逊“低价专场”已经进入印度、美国、英国、德国、沙特、日本等多个全球关键市场。

亚马逊低价商城进入日本图源：aboutamazon.jp

可以说，在各方因素推动下，低价已经成为各大平台争相傍身的优势。当然，这并不意味着用低价就能确保拿下更多订单，而是在市场增长放缓，或受各种外部因素出现负面影响时，低价策略可以作为市场度过低迷期的一条重要路径。毕竟当成本压力盖过商品价值的吸引力，价格就是让消费者重拾信心的关键动力。