小红书重大突破，成功拿下支付牌照

这下，小红书的电商梦终于完整了。

小红书拿下支付牌照

小红书的“种草-拔草”闭环，或将补上最关键的一块拼图。

近日，小红书通过收购方式，拿下了一张支付牌照。

具体来看，天眼查信息显示，东方电子支付有限公司完成了股权变更，新增小红书旗下宁智信息科技（上海）有限公司为全资股东，注册资本由约1.21亿人民币增至2亿人民币，这意味着小红书已获得支付牌照。

 图源：天眼查

 图源：天眼查

据了解，东方电子支付有限公司（曾用名：上海东方电子支付有限公司）成立于2008年，是一家以从事金融业为主的企业。央行官网显示，东方支付于2011年5月18日正式获得中国人民银行首批发放的“支付业务许可证”，并于2024年8月成功续展，获许开展互联网支付等业务。公司主要业务包括全国海关税费电子支付业务、自贸区业务，跨境人民币、跨境外汇支付业务，主要产品包括速汇通、速结汇、航付通、支付+。

此次，小红书完成对东方电子支付有限公司的收购，也意味着其商业化之路终于补齐了金融“缺口”，形成从内容种草到交易支付的闭环。

以往，用户在小红书进行电商购物或其他消费时，往往需要通过微信支付、支付宝支付、云闪付、支付宝与微信支付分的先用后付服务，以及花呗分期服务进行支付。这种需要跳转至第三方支付平台的支付方式，不仅流程繁琐，也在一定程度上造成了用户流量的外泄和交易数据的割裂。

如今，小红书通过收购方式，拿下了支付牌照，便可以发展自有支付体系，进而实现从内容种草、商品展示到交易支付、售后评价的全链路闭环。这不仅将极大优化用户体验，提升交易转化率，更能将用户消费数据牢牢掌握在自己手中，从而为精准营销、用户画像完善以及供应链优化提供有效的数据支撑。

除了小红书，抖音电商也在逐步推进在线支付业务的发展和完善。众所周知，抖音支付作为抖音生态体系的专属支付工具，主要应用于抖音电商、本地生活等核心业务场景，其也可能在今日头条、西瓜视频、懂车帝等字节系产品中使用。但是，抖音支付似乎并不满足于仅在字节跳动体系内使用，而是想要探索更多外部场景的使用可能。

前段时间，抖音支付通过灰度测试，正式成为继银联、支付宝、微信支付后，苹果App Store中国区的第四种官方支付方式。用户可以在Apple账户中添加抖音支付，用于购买App Store、Apple Music、iCloud等服务。

 图源：移动支付网

支付业务的进一步打通，意味着抖音电商将逐步摆脱对外部生态的依赖，将用户、内容、商家、服务牢牢锁定在自己的体系之内。而小红书拿下支付牌照，建立自有支付体系，也是同样的道理。但这都只是后话，小红书是否有建立自有支付体系的意愿，我们暂不得知。

除此之外，支付牌照的获取，也是小红书构建自身金融生态的关键一步。

事实上，近年来，小红书与金融行业的关系就愈加密切。具体而言，金融机构开始大量涌入小红书，开启内容运营、新客营销等布局。数据显示，2024年7月以来，小红书金融相关笔记同比增长超过80%，其中保险、基金、证券相关内容的累计阅读量突破数亿次。同时，金融类品牌的入驻数量也同比翻番，搜索月活用户增长73%，月均金融产生相关搜索达到2.4亿次，金融搜索环比增长69%。而且，目前已有多家银行、券商、保险机构在小红书开通了官方账号。

这样看来，小红书未来有望探索更多增值金融服务，进一步拓展盈利模式，提升平台的整体估值和竞争力。

值得注意的是，今年9月，据媒体消息，在2025年上半年的一系列市场交易中，小红书的估值在短短三个月内上涨了19%，从260亿美元飙升至310亿美元。同时，金沙江创投旗下基金的投资组合披露，截至今年6月底，小红书已占该基金总资产的92%，较上一季度略有上升。而小红书在该投资组合的账面净资产价值，也意味着小红书估值正在大幅度攀升，市场对其商业模式和未来增长预期的信心也在持续增强。彼时，金沙江创投发言人以及小红书代表都并未对此做出任何回应。

 图源：Finance News Network

但不可否认的是，随着小红书一步步从“内容社区”到“社交电商”和“生活方式平台”转型，市场对其未来发展都普遍看好。

小红书加速商业化转型

小红书作为一个以用户生成内容为基础的内容社区，早期主要通过口碑传播建立产品与消费者之间的情感共鸣。在这个平台上，用户通过分享自己的产品体验、生活方式和消费决策，影响他人的购买行为，形成独特的“种草-拔草”消费循环。然而，随着这一模式的逐渐成熟与完善，小红书不再满足于单纯的“种草”角色，而是开始积极探索商业化变现的多元路径，试图将沉淀的社区价值与用户信任转化为可持续的商业增长动力。

眼下，小红书正加码布局电商和本地生活业务，加速推进商业化发展。

电商层面，今年2月，小红书电商启动运营服务商招募计划；3月，官宣进军跨境电商；4月，对商家结算账期政策进行了全面升级；5月，宣布将通过商家经营链路升级，加快内容场和交易场的融合；在今年618来临之际，又先后与淘宝天猫、京东合作，打通从种草到购买的全链路，助推商家生意增长；8月，发布了“百万免佣计划”，并对平台首页栏目进行了调整，将“市集”电商板块重新纳入到平台主界面。

 图源：小红书电商

此外，为了推动商业化与交易的深度协同，小红书于今年8月进行了组织架构调整，组建大商业板块，由COO柯南担任总负责人，和CMO之恒共同构成领导班子。据知情人士透露，此次调整旨在强化商业化广告业务和交易业务之间的深度协同，推动产品、技术、人才等资源的跨部门协作。

本地生活层面，小红书于今年9月推出了本地生活产品“小红卡”。据悉，“小红卡”将基于平台用户的真实讨论数据以及商家口碑，筛选出一批吃喝玩乐领域的精选门店。而消费者可凭借小红卡在全国范围内上千家合作门店享受全年9折优惠，覆盖餐饮、休闲娱乐等消费场景。

 图源：小红书

整体来看，小红书正站在一个关键的转型节点，其试图将多年积累的、以用户真实分享和兴趣连接为基石的内容社区价值，系统性地转化为驱动未来发展的商业增长引擎。在这一过程中，电商和本地生活服务成为了小红书突破边界、实现商业化发展的关键把手。

其中，电商业务的发展，是小红书将“种草”势能转化为“拔草”动能的直接体现。从最初的图文种草、好物推荐，到如今逐步完善的电商闭环，小红书正极力缩短用户从“被种草”到“购买”的路径。后续，通过持续优化商品供给、提升购物体验，以及强化品牌合作，小红书或许能进一步实现内容价值与商业价值的共振。

与此同时，本地生活服务的拓展，也为小红书打开了另一扇通往商业化的大门。用户在平台分享的美食探店、旅行攻略、休闲娱乐等内容，天然地与本地生活场景紧密相连。通过将这些分散的、个性化的内容进行结构性整合，并接入商家服务、预订等功能，小红书有望打造一个“内容发现-体验决策-服务交易”的本地生活服务生态。

未来，随着电商和本地生活服务的持续深耕与协同，小红书也有望构建起一个内容与商业共生共荣的生态系统。