东方甄选人均年薪83万，俞敏洪给罗永浩上了一课

一夜之间，俞敏洪从“铁公鸡”变成了“最大方的老板”。

舆论场的风向，有时候比六月的天气还要多变。

不久前，俞敏洪因为一封新东方32周年的全员信，被推上风口浪尖。而此起彼伏的质疑和吐槽，也一度让“老板与员工对立”的情绪一路飙升。

然而，短短数日，舆论风向就发生了转变。

当“东方甄选人均年薪83万”的消息在网络曝光，俞敏洪再次被送上了热搜。不过这一次，随之而来的不再是铺天盖地的质疑，而是一次重新审视——俞敏洪不是“铁公鸡”，而是“最大方的老板”。

东方甄选人均年薪83万

源汇媒统计数据显示，东方甄选2025财年的人均年薪为83.96万元，而这一数字是罗永浩交个朋友2024年年薪的2.02倍。

具体来看，新东方因受到市场环境影响，主要业务遭到重创，而后便开启了大规模的裁员，同时也推送直播带货业务的发展。

据源汇媒消息，2023财年，东方甄选的营收就暴涨至45.1亿元。随着整体业绩的提升，东方甄选也开启了集体涨薪模式。据悉，东方甄选在2023财年的人均年薪达到37.5万元。2025财年，东方甄选的营收虽然同比下滑32.7%，降至43.9亿元，但由于员工数量也在减少，因而人均年薪也进一步上涨至83.96万元。

 图源：源汇媒

据源汇媒统计，罗永浩的直播电商上市公司交个朋友控股在2024年的人均年薪为41.4万元，东方甄选2025财年的人均年薪大约是其的2.02倍。

 图源：源汇媒

耐人寻味的是，罗永浩此前曾多次在公开场合调侃俞敏洪为“铁公鸡”，表示“俞敏洪对员工极度小气，是有点猥琐的人，但不是真正的坏人”。

彼时，俞敏洪也在一次直播中回应称，“如果我是铁公鸡，希望承担守护东方甄选和所有主播的责任。”

事实上，罗永浩和俞敏洪的“恩怨情仇”由来已久，也在网络上广泛流传。而如今，每逢俞敏洪深陷舆论风波时，罗永浩也会出来评论一番。

据了解，2000年，罗永浩在经历三次试讲之后，终于成为了一名新东方教师，而他也凭借诙谐幽默的教学风格和出色的口才，赢得了学生们的喜爱，还意外成为了网红。

 图源：小红书

2006年，罗永浩离开新东方，具体为何离开，我们无从得知。而离开新东方之后，罗永浩便开始在各种公开场合指责俞敏洪。

例如，在一次访谈中，罗永浩表示，“你如果是一个商人，纯粹是为了钱，大大方方赚钱，当然没有什么不好。但总是披着理想主义的外衣，把自己塑造得很高尚很纯洁，就太虚伪了。后来我发现，俞敏洪是我这辈子见过的，最没有原则的人之一。”

又如，此前东方甄选“小作文”事件闹得沸沸扬扬的时候，罗永浩大胆站出来，支持董宇辉独立创业，“如果董宇辉老师本人想创业，我很愿意跟一些做投资和做企业的朋友们攒一个局，支持他顺利创业。”同时，他还表示，“东方甄选可能是最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的电商。”

 图源：罗永浩微博

今年8月，东方甄选股票暴涨，网络上掀起了一波关于“董宇辉走后东方甄选发展得更好了”的讨论。对此，罗永浩在微博发文力挺董宇辉，“丈母娘和我们这些旁观者感到义愤的是老东西欺负年轻人，而不是关心老东西赚了多少钱。董宇辉自立门户后，一年的收入是二三十个亿，跟着铁公鸡的时候，北京买房还要借钱交首付。”

 图源：罗永浩微博

值得一提的是，今年9月，罗永浩大战西贝的事件在网络上闹得火热。

那段时间，俞敏洪现身北京大学做演讲，也谈到了西贝事件。当时，他表示，“西贝其实正经来说，也不能算有什么特别的特殊的问题，但是消费者不管是因为舆论导向，还是因为这个那个，他就会做选择，那它一定程度上就必须要想办法度过这个困境。”

令人玩味的是，俞敏洪谈论西贝风波这件事爆出后，罗永浩转发了相应博文，并摘取了俞敏洪说的“西贝其实正经来说，也不能算有什么特别的特殊的问题”这句话，同时附上了一串省略号。对此，网友纷纷表示，罗永浩这是在暗暗讽刺俞敏洪，对其观点表示无语。

 图源：罗永浩微博

这样看来，罗永浩和俞敏洪在网络上的暗暗“较量”还真不少。但至于二者究竟有什么矛盾和纠纷，我们确实也无从得知。

东方甄选与交个朋友都在深耕自营

然而，当我们暂时将镜头从罗永浩和俞敏洪的恩怨情仇中抽离开来，聚焦于他们的直播电商版图，我们会发现，二者目前都不约而同地走向了自营这条转型道路。

近年来，随着直播电商行业流量红利的逐渐消退，那个仅凭一个人、一场直播就能创造销售神话的草莽时代，已经在逐渐远去。当公域流量的获取成本日益高昂，当消费者的消费热情逐渐下降，整个行业都陷入到“流量焦虑”的困局当中。

“电数宝”电商大数据库显示，2024年直播电商交易规模达到53256亿元，同比增长8.31%，直播电商渗透率达34.3%，增长率为7.52%，这两项关键指标均呈明显下滑。

图源：网经社

网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，直播电商市场规模增速下滑，标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”，其本质是行业从“规模扩张”转向“质量升级”的必然阶段。

在此背景下，自营品牌便从最初的锦上添花行为，转变成为直播电商机构和头部主播寻找确定性增长、构筑核心壁垒的重要武器。

事实上，东方甄选的自营野心，早已不是秘密。自转型直播电商且成功突围之后，构建自营品牌护城河就已经成为其战略核心。

此前，东方甄选产品发言人董政曾表示，公司未来的目标是转型为一家以自营产品为核心的产品科技公司，以及以会员制为主的一站式生活购物平台。

 图源：东方甄选

眼下，东方甄选也已经从最初以农产品直播为特色，到如今构建起涵盖生鲜食品、零食、休闲食品、家居用品等领域的自营品牌矩阵。

今年3月，东方甄选宣布，自2022年4月推出自营产品以来，其自营产品在售数量已超过400款，全网累计销量突破2.1亿单，客户总数达3086万人。

 图源：东方甄选

同时，2024年全年，东方甄选自营产品已成为公司核心收入来源，在总销量中占比达46%。这意味着，东方甄选不再仅仅依赖直播带货获取收益，而是通过自营产品的销售，构建更为稳定的盈利模式。

值得一提的是，东方甄选自营产品的销售也已经开始降低对直播带货的依赖。据官方消息，东方甄选自营产品超过60%的销量来自于货架渠道，包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选APP等。也就是说，东方甄选正通过多元化的销售策略，降低对直播带货单一方式的依赖，同时也增强了品牌的曝光度和市场渗透力。

此外，今年6月，东方甄选还宣布正式入局卫生巾行业，打造自营卫生巾品牌。

 图源：东方甄选

同样的，交个朋友也通过自营品牌矩阵的构建，逐步提升自己的竞争优势。

2021年，交个朋友孵化并投资了“重新加载”品牌，主打性价比鞋服类目。据中国商报，截至2024年上半年，“重新加载”商品交易总额突破10亿元，消费者数量突破2000万。在淘宝平台上，“重新加载”旗舰店的粉丝已超10万人。

 图源：淘宝APP

此外，“重新加载”品牌还积极布局线下市场。去年11月，“重新加载”北京首店落地门头沟。彼时，中国商报表示，交个朋友相关负责人透露，截至目前，“重新加载”已开设超过50家门店，计划于2024年年底达到100家，并在2025年突破500家门店。

图源：中国商报

这样看来，无论是东方甄选，还是交个朋友，都在积极布局自营。这一集体行动，绝非一次简单的业务延伸，而是一场深刻的自我变革。

过去，不论是主播还是直播机构，其本质上都是在扮演一个“超级导购”的角色，其价值依附于第三方品牌和平台流量，话语权较弱。而打造自营品牌，则意味着其将自身所积累的粉丝信任和IP影响力转化为可长期沉淀的“品牌资产”。

而且，自营品牌的打造，也是直播机构抵御风险的重要举措之一。其通过对供应链的深度管理，从源头把控产品质量、成本和迭代节奏，可以带来更大的利润空间，也能建立起难以复制的护城河。

此外，自营品牌的打造，不仅是直播机构的突围之举，也是行业走向成熟和价值创造的必经之路。