巴西圣诞狂欢开启，商家发财的机会到了

1.冲刺圣诞旺季

作为拉美地区最大的经济体，巴西的年末消费市场向来火热，也是全球跨境电商卖家的必争之地。目前距离圣诞还有半个月时间，巴西的圣诞消费热潮就已经早早拉开了帷幕。

近日，巴西人工智能与电商协会（ABIACOM）发布最新预测，称今年巴西圣诞购物季（从黑色星期五当周至12月25日）在线销售额将达到 268.2亿雷亚尔，较2024年的233.3亿雷亚尔增长 14.95%。

巴西圣诞在线销售额预测数据 图源：ecommercebrasil

详细来看，整体销售额增量预计为97.6亿雷亚尔，高于去年同期的 85.6亿雷亚尔，订单数量也将从去年的3648万笔增加至3828万笔。更重要的是，预测数据称客单价也会有所上涨，今年的客单价预计将达到700.70雷亚尔，高于去年记录的639.60雷亚尔。

ABIACOM认为，圣诞节依然是巴西数字零售最重要的消费节点——客单价和总收入将同步增长，这能够体现出消费者日益增强的信心，再加上经济逐渐复苏，也为整体增长创造了有利环境。

此外，根据巴西全国零售商联合会(CNDL) 和巴西信贷保护服务机构 (SPC Brasil) 联合发布的《购买意向调查》显示，今年有76%的消费者计划购买礼物，相当于1.243亿人，预计今年圣诞节销售额（线上销售额+线下销售额）将为巴西经济注入849亿雷亚尔。

巴西圣诞总销售额预测数据 图源：ecommercebrasil

从具体的品类来看，服装和配件、玩具、电子产品、美妆用品及家居装饰销量应该都不错。

实际上，在很多市场已经有一些爆品出现了。例如在TikTok美区，一款圣诞主题的隔热垫持续霸榜家居类目热榜，该产品采用实木材质，不仅能有效保护桌面，收纳起来又是圣诞树的形状，是十分应景的一个节日装饰品。

隔热垫造型像圣诞树 图源：TikTok

无独有偶，另一款“弹射礼物盒”则凭借趣味互动属性出圈。礼盒内置弹簧装置，打开瞬间可弹出惊喜卡片，十分适用于即将到来的圣诞送礼场景。数据显示，截至11月底，该产品上架两个月累计销量额达近百万美金，并拿下类目销量榜第2。

可以发现，这些爆品的共性在于精准锚定“节日氛围+实用功能+情感互动”三大核心需求，对卖家来说，这样的逻辑可以复制到更多市场，找到能够满足这些需求的产品，更可能成为圣诞旺季的销售黑马。

2.旺季黄金窗口

要深入看市场圣诞季展现的潜力，必须从整个巴西电商市场的角度来看。

作为拉美第一大经济体、全球第五大人口国，巴西电商市场一直是很多卖家眼中的香饽饽。数据显示，2025年巴西电商市场规模已攀升至590.7亿美元，预计到2030年，该市场规模将达到1472.5亿美元，年复合增长率高达20.04%。

巴西电子商务市场规模和份额 图源：Mordor Intelligence

更重要的是，巴西年轻用户占比超半数，移动购物渗透率也极高，智能手机的普及和数字支付方式的爆炸式增长更是为电商发展铺平了道路。

在刚刚过去的“黑色星期五”购物节，巴西电商市场就交出了一份不错的成绩单。

数据显示，此次黑五期间巴西电商总营收达101.9亿雷亚尔（约合人民币142亿元），较2024年同期的93.9亿雷亚尔同比增长7.8%，订单量突破2150万笔，较去年同期增长16.5%，售出商品5690万件，双双刷新历史纪录。

巴西黑五交出亮眼成绩单 图源：ecommercebrasil

值得注意的是，Shopee的一项研究显示，巴西今年圣诞季电商渠道仍然将占据主导地位。Shopee指出，77% 的消费者计划通过电商平台完成圣诞购物，原因包括配送便捷、选择丰富、更快的收货体验等。

总体来看，从市场竞争的角度来看，巴西电商市场虽然竞争愈发激烈，可依旧称得上是蓝海市场。

不可忽视的是，布局该市场也存在一些风险，例如本地化运营能力的考验、语言沟通上的阻碍、物流成本的控制、合规风险等。

但对跨境卖家而言，现在不乏是一个入场的好时机。当前巴西正处于电商基建完善与消费升级的窗口期，叠加圣诞、新年等年末旺季的消费红利，提前布局海外仓并搭建本地化服务体系的卖家，有望在蓝海市场中抢占先发优势，建立长期品牌认知。