巴西电商驶入快车道，市场规模将破3300亿

一、市场潜力持续爆发

作为拉美地区第一大消费市场，巴西在电商领域的潜力仍未得到充分释放。

据巴西人工智能与电子商务协会的预测数据，2026年巴西电商市场规模将持续扩张，预计全年收入达到2584亿雷亚尔（折合人民币约3357亿元），较2025年大幅增长约10%。

今年巴西电商市场收入预计大幅增长图源：ecommercebrasil

伴随着整体规模提升，消费者购物习惯也呈现更鲜明的发展趋势，这主要体现在消费者决策更理智。据Nuvemshop联合Opinion Box发布的《2026年巴西电子消费者研究》报告，从选购商品到确认下单，消费者开始分析各种渠道优势，如电商平台、社交平台、品牌官网。其中，70%的用户最终会选择在电商平台下单。

之所以出现这种现象，主要与消费者的价值取向有关。调查显示，57%的消费者认为价格是主要考虑因素，哪个渠道价格低就在哪里下单；55%的消费者则表示渠道便捷性也是影响决策的重要因素，如果某个渠道买东西更简单更迅速，那么这个渠道的吸引力就更强。

除了价格和使用便利程度，其他可直接或间接减价的工具也是消费者看重的决策因素，比如免运费、返现优惠、积分和奖励计划。

去年底，美客多在巴西的一大战略便是降运费，不仅在消费端把包邮门槛从79雷亚尔（折合人民币约102.61元）下调至19雷亚尔（折合人民币约24.68元），而且年中将巴西卖家的物流费用下调最高40%。

同样，去年亚马逊在巴西推出线上超市，给出的一大优惠也是下单满19雷亚尔包邮。这种巨头间的相似动作，说明从邮费下手确实是一条有效破圈路径。

亚马逊巴西超市包邮政策图源：amazon.com.br

整体来看，巴西消费者的关注点主要围绕价格与便利程度，卖家若能从多方面满足这两大需求，便有望占领消费者心智，实现业绩飞升。

而具体到实践层面，卖家还需结合自身产品特点，摸索合适的营销路线，比如包邮、赠送小礼品或样品、满减、限时折扣等。总之，随着消费者网购意识增强，普通卖家光靠产品难以建立护城河，与其压缩成本卷低价，不如多花精力揣摩消费者心思，用优质的服务为产品加成，让出单变得不再困难。

二、拉美必争之地

实际上，巴西电商市场持续释放的潜力，不仅吸引卖家观望，对一众跨境电商平台也是“香饽饽”。

一方面，巴西年轻人多，经济发展快，电商渗透率较高，能为电商平台进入市场发展提供一定的基础条件。即便是贫民窟，也有超过一半的居民养成网购习惯，且消费意愿持续增长。

另一方面，欧美、日韩等成熟市场竞争日趋激烈，给各大平台留下的增长空间日渐收窄。在此形势下，向拉美、中东等新兴市场寻求新发展就成为平台打破增长困局的关键。

比如近两年，Shopee在巴西势如破竹，作为东南亚电商霸主，这家平台几年前便着手布局拉美电商，巴西是其中表现最为出色的市场。

据巴西电商数据平台Conversion统计，截至2025年11月的前12个月内，巴西电商访问量达339亿次，其中Shopee以11.6%的市场份额排名第二，仅次于美客多。去年二季度，Shopee在庆祝进入巴西市场五周年时还表示，Shopee已成为巴西订单量最大的电商平台之一，不仅增速快，而且盈利良好。

Shopee巴西流量份额第二图源：Conversion

另一边，新兴势力加速追赶，TikTok Shop于去年5月上线巴西。三方平台数据显示，从5月-8月，TikTok Shop巴西月度GMV飙升46倍，从100万美元增至4610万美元，爆发力十足。按照TikTok超1.1亿巴西用户的体量估算，未来TikTok Shop在巴西有望赢得更强劲的发展。

TikTok Shop巴西站GMV爆发式增长图源：Momentum Works

不过，在增长红利背后，挑战也随之而来，比如税率波动。目前，巴西已取消针对小额跨境包裹的免税政策，50美元以下商品统一缴纳20%的进口关税。在此基础上，还有各州的商品和服务流通税（ICMS），实际税负可能达到44.5%-46%。

对于本土消费者，这显然是不小的成本负担。若消费者因此减少购买支出，那么对卖家也是一种无形压力。

总的来说，巴西电商市场潜力可观，是值得押注的较蓝海市场。但随之增加的市场竞争，可能继续波动的税率等也是不容忽视的潜在风险。在此背景下，卖家还需审时度势，在充分评估业务规划与巴西市场需求的前提下，谨慎布局，逐步建立起一门稳定的生意。