上架13天拿下类目第一，TikTok马克杯圈粉大批老外

一、复古马克杯爆火

当基本物质需求得到满足，消费重心转向精神内核，情绪、身份、记忆往往能带来超越产品本身的交易价值。

在TikTok Shop美区，一只引擎主题的马克杯便用实绩验证了这个趋势。据三方平台数据，从12月中下旬上线至今，不足半月的时间里，这款马克杯卖了1.27万件，达成销售额约25万美元（折合人民币174.85万元），一跃成为厨房用品类目销量榜Top1。

引擎主题马克杯爆火图源：FastMoss

可以说，无论是爆火速度还是程度，这款马克杯都堪称“年末超绝黑马”。而这款产品的出圈秘诀，正在于它那与众不同的外观设计。

作为一款引擎主题的马克杯，其核心受众聚焦男性群体，因此从实用角度出发，这款马克杯容量够大，能装1升水。在商品描述中，卖家也特意带上父亲节、丈夫礼物；机械、汽车发烧友这类关键词。

马克杯容量图源：FastMoss

再来看外观设计，这是这款马克杯最出圈之处。首先，设计主题围绕汽车内燃机经典之作——V8引擎，其常见于中高端车型，特别是美系汽车。对于油车爱好者，V8引擎甚至超越动力单元的范畴，成为一种汽车文化符号。

因此，基于这个背景，以V8引擎为设计灵感的马克杯天然地具备了“爆火基因”。在此基础

上，杯身的仿真设计，模拟V8引擎运作状态，让热饮倒入杯中的时刻幻如启动内燃机，更让人心生澎湃。

会喷水汽的马克杯图源：TikTok

值得一提的是，给马克杯带货的视频里，有不少是AI制作，这些视频大多以维修间、车库等相关场景为背景，展示一壶热饮倒入杯中带来的神奇视觉体验，通过打造复古场景，激发观众情感共鸣，从而实现内容转化。

AI制作视频图源：TikTok

目前，这款马克杯依然保持较高热度，日均销量数百件。此外，小店里还有工具箱主题、3D书籍主题马克杯也是热销款，月销数千件。

其它热销款马克杯图源：TikTok

这类商品的出圈背后，说明为实用产品赋予情绪、记忆等精神意义，是拓展选品、销售的一条有效出路。有想法的卖家，可以此为参考，摸索出一套属于自己的爆款打法。

二、价值追求带动新消费

其实，引擎马克杯爆火只是当下价值消费的冰山一角，这背后反映的不仅是价值消费盛行，更是一种超越各个消费群体，彰显新消费理念的发展趋势。站在这个视角，无论产品面向男女老少，能戳中价值需求的产品即具备了“爆火基因”。

比如宠物用品。本身养宠物就是一种价值追求路径，让宠物过得好即是养宠人的价值感来源。市场研究机构Grand View Research的数据显示，2022年全球宠物用品市场规模估计为842.62亿美元，到2030年预计增至1207.813亿美元，期间复合年增长率为4.6%。

全球宠物用品市场规模图源：Grand View Research

在这样庞大的市场背景下，不只是实用类宠物用品爆火，一些代表了情绪、记忆的非刚需用品同样热销。

比如此前TikTok上掀起了一股宠物纪念消费潮，用来装小猫毛发的纪念小吊饰、记录宠物爪印的相框成为消费新宠。这类非强实用属性的产品，最是需要从价值层面挖掘附加值，给转化推广提供具体的落脚点。

用户分享猫毛纪念小吊饰图源：TikTok

站在行业发展的视角，这种理念也十分符合当下流行的社交电商热潮。这几年爆火的短视频模式，便是推动价值消费的重要载体。通过记录、分享，当事人与观众都能收获情感认同，而有了这种认同基础，产品转化也会更有效果。

据市场研究机构Emarketer预测，今年美国社交电商市场规模将超过870亿美元，到明年进一步突破1000亿美元，销售额占电商总销售额比例达7.2%。其中，社交电商代表之一TikTok Shop是推动市场增长的重要主体，预计到2027年其销售额占电商零售总额比例达24.1%。

美国社交电商市场规模持续增长图源：Emarketer

可以看到，随着消费需求不断跃迁，情绪、复古情怀、儿时记忆等精神产物，逐渐成为切实落地的商业方案，并在全球范围内蔓延开来，给一众卖家提供了新的拓品灵感。而长远来看，市场竞争日益激烈，对产品附加值的持续挖掘，将是卖家能否实现长足发展的分水岭。