美团猛攻线下，和盒马正面对决

面对白热化的市场竞争，美团想要赢下每一个战场。

眼下，零售行业已整体步入存量博弈的深水区。随着流量红利的消退与线上获客成本的攀升，美团、阿里等行业巨头迫切需要在存量市场中寻找新的变量与增量。

在此背景下，硬折扣凭借高增长潜力与低渗透率的特性，成为美团、阿里战略聚焦的焦点。其中，这一赛道不仅精准契合了当前消费回归理性、追求高质价比的市场趋势，也被视为激发下沉市场活力、重塑供应链价值的核心抓手。

因而，在这一领域，美团和阿里可谓是各出奇招，试图抢占下一个零售增长的先机。

美团快乐猴超市加速扩张

有市场消息传出，美团快乐猴超市在杭州、廊坊、北京成功落地且逐步验证模型后，美团正加速其在全国范围内的扩张步伐。

据了解，快乐猴超市位于绍兴市越城区永利购物中心的首家门店也即将开业。目前，该门店正在紧急装修中，而各岗位的人员招聘也在有条不紊地进行中。

图源：新零售

据悉，快乐猴超市绍兴首店所位于的袍江区域，其作为绍兴发展成熟的核心商业中心之一，区域内商业氛围浓厚，消费习惯已然形成，这为新店铺的稳健运营提供了肥沃的土壤。而且，该区域聚集了超30个成熟小区，拥有庞大且稳定的常住人口基数，这也为快乐猴超市带来了巨大的客流量与持续的消费潜力。

与此同时，大润发、物美等大型商超也早已在此扎根，在一定程度上培育了当地居民成熟的消费理念。而快乐猴超市的加入，也将与现有的商业形成良性互动与互补，为当地居民带来更多元的服务。

值得一提的是，快乐猴超市绍兴首店也刚好位于超盒算NB三公里的覆盖范围之内，这颇有紧跟超盒算NB且正面竞争的意味。

今年7月，有媒体透露，美团旗下硬折扣超市新项目正式命名为“快乐猴”，将于今年8月正式开店，首批门店计划在北京开一家，在杭州开两家，商业模式对标超盒算NB。

到了8月底，美团快乐猴超市全国首家门店正式在杭州开业。开业当天，客流量爆满，销售额也成功突破预期。

图源：食品板

此后，美团便开始加速快乐猴超市在全国范围内的拓店步伐。从快乐猴超市小程序来看，美团目前已经在浙江落地7家门店，在北京落地4家门店，在廊坊落地1家门店。这样看来，快乐猴超市的拓店速度还是十分迅速的。

图源：快乐猴超市小程序

与其他硬折扣超市的运营模式相似，快乐猴超市也主要通过单品采购规模以及源头工厂合作的方式，降低成本，砍掉中间环节，从而为消费者带来极具性价比的商品选择。

此外，自建自有品牌也是快乐猴超市降低成本、提升毛利率的重要举措之一。一般情况下，自有品牌的毛利率通常在50%左右，而销售制造商品牌的毛利率在20%左右。造成差距的原因，主要是零售商从设计、原料、生产到经销，全程控制产品，直接省去了中间环节和广告费用。

但是，相比于超盒算NB、奥乐齐等品牌，快乐猴作为后起之秀，在自有品牌占比上仍有较大提升空间。据了解，奥乐齐作为硬折扣超市赛道的老玩家，其已经构建起覆盖日常所需的“有机”、“好生活”等15个自有品牌，实现高达90％的自有品牌产品占比。而超盒算NB的自有品牌占比也达到了60%。

目前，快乐猴仍处于起步爬坡阶段，想要在自有品牌占比上达成一定优势，势必还需要一段时间。

除了快乐猴超市，美团关于线下商超的布局还有小象超市。不久前，小象超市全国首家线下店在北京正式开业。开业当天，人气爆棚，现场堪称“春运”。

图源：小红书

事实上，在小象超市诞生初期，美团就曾在北京、无锡等地开设小象生鲜线下实体门店。但是，由于生鲜前置仓损耗难以控制，始终无法找到营收和利润持续增长的发展模式，因而美团开始调整战略，转向线上业务。

如今，美团重启小象超市线下门店经营模式，或许是想要打破单一线上渠道的流量瓶颈，通过构建“线上即时零售+线下实体体验”的双轮驱动模型，实现全场景、全渠道效能的深度释放。

在这一战略布局之下，线下门店不仅是直观立体的商品展示中心，通过实物触感与场景化体验，弥补纯前置仓模式“看不见、摸不着”的体验缺失，更是增强品牌认知度以及市场影响力的重要举措。

更为关键的是，这种线上线下深度融合的发展模式，将构建起高效的流量闭环与成本优势。其中，线下门店作为前置仓的有效补充，能够通过承接周边的消费需求，积累高粘性用户群体，激活线下消费活力，从而反哺线上业务的数据积累与流量增长，最终形成“体验引流、线上留存、双向赋能”的良性循环。

整体来看，快乐猴超市和小象超市的布局，是美团线上即时零售业务的战略性延伸。前者深耕社区服务，精准捕捉用户需求，后者则依托生态优势，探索全渠道融合的新范式。这种协同并进的布局策略，预示着一个更为立体、多元的即时零售生态正在加速成型。

美团、阿里在硬折扣赛道狭路相逢

纵观美团快乐猴当前的市场布局，我们可以发现，其在浙江市场的拓店步伐明显快于其他地区。这一现象并非偶然，而是基于深刻市场洞察后的精准落子。

在业内人士看来，江浙沪地区历来是硬折扣赛道竞逐的核心战场。因而，这对于美团而言，是不可或缺的战略拼图。

此前，超盒算NB完成品牌升级之后，就在一天的时间里，在江浙沪地区连开了17家门店。

此后不久，又有14家超盒算NB新店于同一天开业，覆盖上海、南京、宁波、苏州、湖州、南通等长三角核心城市。

据盒马官方消息，完成品牌升级后，超盒算NB就迅速进入了扩张快车道，每个月以20家以上新店的速度抢占市场。公开信息显示，超盒算NB在今年9月份已经开出30家门店，10月份也开出了20多家门店，预估门店数量已经超过350家。

 图源：超盒算NB

在此基础上，超盒算NB还开放了加盟业务。前段时间，超盒算NB官网上线了加盟通道，第一批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州。

 图源：超盒算NB

一定程度上，超盒算NB开放加盟，是其加速跑马圈地、重塑供应链优势的关键举措。这不仅标志着品牌运营模式的重大升级，也意味着其将借助加盟商深厚的本地资源与资金实力，以轻资产、高灵活度的运作机制，迅速铺开网点，覆盖更为广泛的社区服务网络，在短时间内大幅提升用户基数与品牌的市场辐射力。与此同时，开放加盟所带来的规模效应，也将反哺供应链体系与运营管理，有助于优化品牌成本结构，提升运营效率。

整体来看，不论是美团还是阿里，都在加码布局硬折扣超市。这一战略动作背后，是互联网巨头在行业流量见顶、主业务增速放缓的背景下，积极探求新增长空间的一种尝试。

眼下，随着行业流量红利见顶，单纯依赖线上获客的成本日益高涨，而寻求新增长极也成为他们亟待解决的命题。

其中，硬折扣模式凭借其对供应链的极致优化，以及精准切中高性价比消费需求，能够有效激活下沉市场与价格敏感型用户，成为连接线上流量与线下实体消费的关键纽带。因此，这场布局本质上是巨头们在存量竞争时代，挖掘潜在消费增量的重要突破口。

未来，他们如果能够凭借自身的供应链与数字化能力优势，在这一领域站稳脚跟。那么，硬折扣业务或许有望助力其打开一扇通往更广阔消费市场、实现可持续增长的新大门。