阿里全力冲刺，史上最长年货节来了

年前最后一战。

近些年来，年货节越来越火爆，已成为电商大促中的一股坚实力量。

从前，人们挤在熙攘的集市置办年货；后来，电商成功承接春节这波泼天流量。发展到今天，年货节在电商大促中的地位已经直逼年中大促618。

因此，年货节也成为电商巨头们的“兵家必争之地”。跨年后，各平台纷纷瞄准春节前的消费窗口期，摩拳擦掌力图打好这场年末关键战役。

1.淘宝、天猫迎来史上最长年货节

继史上最长双11后，我们也迎来了天猫史上的最长年货节。

近日，天猫揭晓2026年“年货狂欢季”的招商与活动细则。

值得关注的是，本届天猫年货节的整体活动周期长达41天，较去年的19天跨度直接翻倍，成为天猫史上最长的一届年货节，同时也为商家与消费者预留出更充分的参与和选择空间。

根据公告，2026年天猫年货节将延续“预售+现货”的双轮驱动模式。

预售环节于1月1日正式启动，其中零点至上午9点59分为预热时段，随后自10点起至1月5日22点59分开放定金支付，尾款期则安排在1月6日零点至1月8日23点59分。

其中，现货通道于1月4日零点提前开启，持续至2月11日23点59分，形成贯穿节前与节中的超长销售窗口。

图源：天猫

同时，淘宝也公布了年货狂欢季招商规则，活动售卖周期与天猫一致。

在活动玩法上，二者持续了官方立减的玩法。消费者无需凑单，只要购买参与活动的商品，即可直接享受价格优惠，减免部分将在支付时自动扣减。

具体而言，该优惠由商家主动让利。报名该活动后，商家通常需以店铺维度统一生效立减规则，这意味着店铺内符合活动类目要求的商品均会参与。若商家希望将部分商品排除在立减活动之外，则必须确保店内至少有一款商品维持该优惠。退出活动的商品将不再显示“官方立减”标识，也不再享受相应优惠。

这一机制在简化消费者购物流程的同时，也为商家提供了灵活调整促销范围的参与方式。

抖音也于12月26日召开2026年货节招商大会，面向商家解读大促核心玩法和相关政策。据了解，此次抖音年货节围绕“价格力”与“全域经营”两大核心，推出一系列玩法与扶持政策。

图源：抖音

平台重点强化价格竞争力，主推“立减折扣”与“一件直降”两种优惠方式。

商家在设定报名价后，可选择承担一定比例的折扣（15%及以上），或直接以直降价生效。参与活动的商品还可叠加平台消费券，并获得流量资源倾斜。

同时，平台支持“渠道品”设置，允许同一商品在不同销售场景（如直播与货架）配置差异化价格与信息，实现销量累计，从而优化运营效率。

在场景联动方面，平台整合直播、短视频、搜索与商城，充分利用平台资源为头部达人及中小商家分别提供“超值天团”、“万店钜惠”等流量激励活动。货架场推出“商品卡免佣”政策，并对服饰、玩具等重点品类设立专属活动。此外，平台升级搜索运营工具，辅助商家提升曝光与转化。

整体来看，此次年货节通过规则与资源的系统化整合，致力于为商家提供更具确定性的增长路径。

快手则是先公布了超长预售期，1月5日快手年货节预售正式开启，一持续到1月14日，用户下单即享受平台直补价格。

图源：快手

此外，多数平台还会在年货节后选择衔接“春节不打烊”服务，保障节日配送，充分激活节日消费增长潜力。

今年，抖音宣布将放宽春节物流时效考核，并对按时发货的商家实施物流评分保护政策，以保障大促期间运营顺畅。

同时，作为首批宣布“春节不打烊”的京东物流，也于今年早早喊出“打造春节最稳定的超级供应链服务”的口号，承诺持续提供“当日达”“次日达”等服务，优先保障春节期间电商的关键“动脉”。

图源：京东物流黑板报

2.年货节占据着越来越重要的位置

近年来，年货节在电商促销格局中的地位显著提升，已从季节性补充活动成长为能与年中大促分庭抗礼的核心消费节点。

首先，从销售规模看，年货节已步入“万亿级”赛道，且增长稳健。2024年网上年货节期间全国网络零售额约为1.2万亿元。2025年年货节网络零售额超7000亿元。

更为关键的是，其规模已直逼乃至超越传统电商大促标杆618。

星图数据显示，2025年618期间，综合电商销售总额为8556亿元，而据商务大数据统计，同年年货节网络零售额超过7000亿元，与618十分逼近。

图源：星图数据（因抖音与快手电商已突破内容边界，跻身综合电商阵营）

2024年618期间，综合电商与直播平台累计销售额为7428亿元，而同年年货节销售额更是实现了极大的反超。

图源：星图数据

此外，相较于双11、618以价格力驱动为导向的大促，年货节消费动机更强烈、覆盖面更广。

同时，具有必选消费属性，用户价格敏感度相对较低，更注重品质与心意表达，这为高客单价和多元化销售提供了肥沃土壤。

除了踩中一年之中的家庭采购刚需之外，各大平台也在迎合节庆氛围，为年货节开发了更多玩法。

其中最典型的就是——上线平台送礼功能。

自去年以来，淘宝、京东、微信等平台相继入局，虽路径相似，但各自策略与侧重不尽相同，一场围绕“社交购物”的角逐悄然展开。

淘宝去年推出春节“送礼”功能，强调跨平台流转的便捷性。用户下单后可生成含安全口令的链接，通过微信、钉钉等渠道直接分享，收礼方在淘宝App内凭口令即可认领并填写地址。

图源：淘宝

京东则在此基础上，进一步强化了游戏的趣味性与群体互动感。其新上线的“群送礼”功能，允许用户将礼物发至微信群，并设置一件“手气最佳”惊喜礼物，模仿了抢红包的社交玩法，旨在激发多人参与和话题传播。

图源：京东

相较之下，微信的尝试显得更为克制与专注。其“送礼物”功能内嵌于微信小店生态中。腾讯高层曾多次公开表示，此举并非宏大的商业计划，而是旨在扎实地优化社交场景内的购物体验，做“电商生态的连接器”。

图源：微信

此外，拼多多在年货节期间推出“拼单送礼”，东方甄选等品牌也纷纷在自有App内接入类似功能。

从电商巨头到品牌商家，“送礼”已从一个简单的功能选项，演变为平台提升用户黏性与交易频次的重要工具。

国家统计局最新数据显示，我国网上零售额的增长轨迹正经历深刻转变，增速已经从几年前的双位数高位增长，降至2024年前三季度、2025年前三季度的个位数，总体呈现出持续放缓、平缓增长的趋势。

这意味着，电子商务市场已基本迈过高速扩张的“黄金时代”，进入追求质量与效率的新发展周期。

因此，在行业整体步入存量竞争的当下，年货节不仅是拉动年初消费的开门红，更是在消费者心智中巩固平台价值的关键战役。对于商家而言，这更是在年度开端确立优势、连接用户情感不可或缺的窗口。