淘宝全球购＆鲸芽招募直邮商家，现在入局正当时

出品 | 电商派Pro   作者 | 李松月

淘宝全球购联合鲸芽，招募直邮商家

如今的跨境电商，除了国内保税，海外直邮也为消费者能快速买到丰富的进口商品带来了便捷。

于商家而言，尤其是资金规模有限的海外买手、中小贸易商等，采用直邮模式可有效降低备货压力和资金占用。

对此，《电商派Pro》注意到，已经有平台关注到了商家们的实际需求，并愿意为他们提供一个更加广阔的发展舞台。

日前，天猫国际旗下的淘宝全球购和鲸芽发布了一条“招募令”，宣布开放全面招商。

其中，入驻淘宝全球购的商家可享受“全球购”专属前台标识、独享“海外直邮”服务、店铺经营指导、营销资源加持、生态资源拓展等多项入驻权益，助力海外直邮商家快速打开市场；

入驻鲸芽的商家则可享受跨境商品阳光化、交易结算一站式服务、千万补贴计划、百万推广者计划、百万优质进口商品计划等权益，帮助商家解决最核心的合规和销路问题。

透过这份招募令可以看到，淘宝全球购与鲸芽此次全面推动对直邮商家的招募，无疑是对海外中小商家经营痛点的精准回应。

二者强强联手，为跨境商家提供一站式经营解决方案，有望助力更多海外直邮商家在淘宝天猫实现业务增长。

不过，更加让我们好奇的是，在保税仓愈发火热的今天，淘宝全球购和鲸芽为何还有底气推广海外直邮？此前已入驻淘宝全球购或鲸芽的直邮商家，如今的实际体验又如何？

多渠道资源联动，跨境生意更好做

对于淘宝全球购，大部分跨境商家和消费者都不陌生。其作为淘宝于2007年创立的中国内地海淘消费入口，长期致力于为淘宝经营海外商品的卖家提供可靠的经营保障，也是很多消费者购买海外商品的首选渠道之一。

而鲸芽作为天猫国际旗下进口货源平台，前身是2019年推出的“淘分销”，最初旨在解决品牌方与淘宝商家之间的信息不对称问题。2022年升级为鲸芽后，平台能力全面升级，不仅扩大了品类引入规模，还强化了正品保障与履约规范，成为品牌商家打通增长通路、获得多元增长渠道的重要路径。

鲸芽平台上的海外直邮货源

如今这两大业务携手推动直邮赛道，正是看中了海外中小商家的迫切需求，将淘宝全球购的流量优势与用户基础，同鲸芽在供应链整合、合规支持及营销资源方面的深度能力相结合，为海外直邮商家构建更具确定性的经营环境。

而此次的全面招商，其广泛的覆盖范围和灵活的入驻方式尤其值得关注。

经营海外商品的商家如果想自己开淘宝店，可以申请入驻淘宝全球购和鲸芽推广者，售卖自身货源的同时，还可推广鲸芽的其他优质进口商品，实现货源与流量的双重互补；

如果不具备运营能力或希望专注供应链，也可选择入驻成为鲸芽卖家，向其他鲸芽推广者供货，由后者负责全链路运营与推广。

这种开放性的模式，为缺乏本地化运营经验的商家提供了高效路径，方便更多的海外中小商家进入中国市场。

以美妆卖家“子鼎国际”为例，其2022年正式加入鲸芽平台至今，GMV从2023年的5000万元增长至2024年突破1亿元，2025年再次实现同比172.73%的翻倍式增长。

从子鼎国际的增长案例来看，很重要的一点是其借助鲸芽快速触达了淘系头部服务商资源，并在合作过程中进一步捕捉到了中国市场需求和消费趋势。而确定性的数据支撑，为其备货与运营决策提供了精准指引，从而有效提升了供应链响应效率与商品转化率。

除了像子鼎国际这样本身较为成熟的商家以外，缺乏本土化运营经验的海外品牌，也能得到鲸芽提供的全链路运营服务，由平台进行商品运营，品牌只需专注于商品供给与供应链优化。

在这背后，一方面得益于淘宝丰富的生态，能够适配不同的商家和业务类型。

长久以来，淘宝已在跨境进口业务中沉淀了强大的供应链能力和渠道资源，入驻淘宝全球购和鲸芽的商家，还能接通淘系头部主播矩阵及百亿补贴等优质渠道，并在搜推、直播间等场景获得更多的流量和资源扶持。

同时，夯实的平台产品能力和像菜鸟国际这样专业的物流合作伙伴，能够共同保障履约效率和服务体验。截至目前，得益于菜鸟的全球仓网体系，鲸芽不仅在国内40多座城市拥有超百个保税仓，还在全球超15个国家地区布点了40多个海外仓，同时支持备货和集货两种履约模式。

因此不同类型的海外直邮商家都能在淘宝天猫找到适合的入驻方式，不用为物流、销售渠道等问题担忧，轻松经营就能卖爆全球好物。

另一方面，淘宝全球购联动鲸芽打造的海外买手推广者模式，还能够基于不同类型商品，对备货周期和成本适配提供多重选择。

比如除了保税，海外直邮也能保证货品灵活周转、补货的便捷性。

提供多种履约方式选择的同时，鲸芽还建立了从商家准入、保证金制度、品控抽检到“假一赔十”的全链路正品保障，在消费者、店铺、供应商与平台之间构建起了坚实的信任链条。

以淘宝全球购卖家“桃子妈妈”为例，其店铺一度停摆一年，后来尝试接入鲸芽后仅三个月，月成交额便突破30万元，重新焕发活力。

“几乎都是全球头部供给货源。”桃子妈妈表示，过去她往往只能从二级代理或者三级代理手中拿货，但在鲸芽上她看到不少都是当地最大的贸易商，甚至不少品牌方与免税渠道也都亲自下场支持供给。

还有像是年销售规模超4000万元的“张小七Haircare Shop”，目前超80%的销售额都来自于鲸芽供给。

由此可见，淘宝全球购和鲸芽的协同模式，通过资源整合实现了供应链效率的跃升，让海外直邮商家“不愁销路”的同时，更能够高效触达国内消费者。

海外直邮商家重要阵地

从淘宝全球购与鲸芽的协同效果来看，他们之所以仍在深耕海外直邮，很大程度上得益于淘宝天猫庞大的用户基数与成熟的电商生态，能够为海外商家提供稳定且高效的转化场景。

海关总署发布的数据显示，2025年上半年，中国跨境电商进口额达2911亿元，同比增长9.3%，市场需求继续保持强劲增长态势，但发展重点已从规模扩张转向品质提升与体验优化。

这次淘宝全球购和鲸芽重点推动直邮商家招募，充分证明了平台始终积极地向海外直邮商家敞开怀抱、提供扶持。

未来，随着消费者需求日趋个性化和多元化，连接全球供给与中国需求的“桥梁”，淘宝全球购和鲸芽的价值有望得到进一步凸显：作为海外直邮商家的重要阵地，为全球优质商品进入中国市场提供更高效、更透明的通路，也为国内消费者带来更丰富、更高品质的海外商品选择。

而对于广大海外直邮商家而言，更广阔的市场机遇已经浮现，现在入局正当时。

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