年销售额5000亿，巴西电商市场彻底起飞

一、巴西线上销售直冲5000亿

如今新兴市场中，最受跨境卖家关注的两大核心赛道便是东南亚与拉美。而巴西作为拉美地区的第一大消费市场，其在电商领域的增长潜力与市场价值尤为突出。

独立商业咨询公司FTI Consulting近日发布的《2025年在线零售报告》就印证了巴西电商市场的强劲增长动能。

报告指出，随着智能手机不断普及以及基础设施的持续完善，巴西电商行业进入高增长阶段，2025年该市场电商销售额达到3810亿雷亚尔（约合人民币4941亿元），同比增长11.8%，显著高于全球平均水平的8.4%。

巴西电商市场增速高达11.8% 图源：FTI Consulting

另外，随着电商规模扩大，数字渠道消费在巴西整体消费结构中的重要性持续增强，所占份额也进一步提高。2025年，电商销售占巴西零售总额的9.03%，高于上一年的8.62%。

事实上，巴西电商市场的高增速以及光明前景已经被多家权威机构所证实。此前巴西人工智能和电子商务协会的一份预测数据就显示，2026年巴西电商市场规模有望持续扩张，预计全年收入能达到2584亿雷亚尔（折合人民币约3357亿元），较去年增长约10%。

2026年巴西电商市场收入有望突破3300亿 图源：ecommercebrasil

有意思的是，每当谈及巴西电商的爆发原因，各家机构说来说去，核心都离不开这三大因素：Pix支付方式（巴西即时支付系统）的全面铺开、国际电商平台的持续加码、以及社交电商的火热发展。

其中，Pix支付方式是巴西央行推出5年的即时支付系统，成本低、普惠性强。截至2024年3月，已经有七成巴西人注册使用Pix支付，此前现金主导的支付格局被重塑，为当地线上零售的腾飞注入了关键活力。

而国际电商平台的持续加码则更好理解，坐拥2.1亿庞大人口基数的巴西市场，早已吸引来沃尔玛、亚马逊、Shopee等一众国家巨头，加之本土电商龙头美客多的强势卡位，多方角逐进一步推动市场潜力释放。

第三点是社交电商的推动，这也是巴西电商报告里老生常谈的话题。TikTok Shop、Instagram Shopping 等平台的带货模式快速渗透，用户边刷边买的消费习惯养成，直接拉动了线上订单的大幅增长。调查显示，超七成的巴西消费者曾通过社交媒体完成购物，明显高于英国的56%和美国的53%。

77%的巴西消费者会通过社媒购物 图源：FTI Consulting

二、竞争同样激烈

尽管巴西被很多人视为新兴市场、电商蓝海，但实际经过近几年各大巨头的激烈角逐，这片市场早已不是“弯腰就能捡钱”的洼地。

如今，巴西电商行业虽然依旧由本土龙头美客多稳坐头把交椅，但市场格局早已瞬息万变。

继Shopee在流量份额上完成对亚马逊的反超后，拼多多海外分支Temu又凭借极致低价策略与社交裂变玩法强势突围，在2025年7月以4.097亿次的月访问量一举登顶巴西电商访问量排行榜榜首。不过，这份领先优势并不稳固，很快便有所回落，被竞争对手紧紧咬住。

Temu曾经登顶巴西访问量榜首 图源：e-commerce brasil

本土巨头，跨境大拿，各方玩家围绕流量争夺、履约效率、合规体系的较量日趋白热化，直接推动巴西电商从早期的“增量抢滩”慢慢转向“存量博弈”新阶段。

这之中，地头蛇美客多要同时面临Shopee、Temu、Shein的多线围攻，压力可以说是最大的。仅2025年9.9购物节，这三大国际平台合计营销投入就超过5600万雷亚尔，明星代言、物流提速、商品折扣轮番上阵，抢走了不少订单。

基于此，即便是区域内市值最高、规模最大，美客多也不得不出手巩固自己的霸主地位。

去年年中，美客多就宣布推出“巴西腹地物流优化计划”，大幅下调北部和东北部地区的12个州的物流运费，最高降幅达到55%，同时推出一系列激励措施，提升平台使用频率并扩大低价订单规模，旨在推动销售额持续增长。

美客多加码巴西物流补贴 图源：E-Commerce Brasil

总而言之，无论是美客多的防守反击，还是Shopee、Temu等巨头的强势猛攻，本质上都是一场围绕市场份额展开的“军备竞赛”。未来，谁能提供更贴合本地需求的商品、更高效的履约服务、更合规的本土化运营方案，谁就能在巴西电商市场抢占生先机。