小杨哥出海再战，三只羊拿下TikTok一哥

一、三只羊拿下TikTok全球顶级网红

在国内市场大受打击的三只羊，正在海外大展拳脚。

近日，一家美国上市公司发布的声明，显露了三只羊的勃勃野心。全球粉丝量最大的TikTok网红“无语哥”（Khaby Lame）将于本月在TikTok开启直播带货，而背后的运营团队之一正是三只羊关联公司安徽小黑洋网络科技有限公司。

TikTok最大网红“无语哥” 图源：TikTok

具体来说，“无语哥”跟三只羊的合作是授权模式。首先，上市公司Rich Sparkle Holdings收购了无语哥旗下公司Step Distinctive Limited的多数股权。根据协议，接下来的36个月内，Rich Sparkle将获得“无语哥”品牌全球独家代理权。

接着，Rich Sparkle把代理权转授给三只羊，合作期内，由安徽小黑洋进行具体的电商运营，包括TikTok直播和短视频带货规划，品牌代言、AI主播开发、跨境供应链协调、订单售后等。

Khaby品牌授权交易图源：essence

或许很多人对“无语哥”的印象还停留在“无语表情包”，对于“无语哥”的流量表现能力不太了解。

在TikTok，“无语哥”的粉丝量超过1.6亿，他的每一条视频播放量都至少是百万级别。如果加上Instagram等社交平台，“无语哥”全球粉丝量超过3.6亿。

“无语哥”TikTok账号图源：TikTok

也因此，对于这项合作前景，Rich Sparkle给出了非常大胆的预期，称“无语哥”的流量变现规模可达到每年40亿美元（折合人民币约278亿元）的销售额。

再来看三只羊在海外的运营能力。2023年，三只羊成立海外事业部，以及海外MCN机构“Three Sheep Network”，开始在东南亚试水直播带货。2024年，小杨哥“美诚月饼”事件后，三只羊国内业务大受冲击，海外支线加速发展。

三只羊新加坡合作达人图源：TikTok

现在，三只羊的业务已经拓展到了拉美和日本市场，主要通过建联本地达人，搭建达人培训体系等，完成本土化运营。据三只羊海外业务负责人透露，在新加坡、马来西亚、越南，三只羊稳居东南亚跨境MCN前三。

毫无疑问，“无语哥”的影响力加上三只羊的运营能力，这波合作是强强联手。只是“无语哥”本身靠“无语”人设和幽默讽刺的内容出圈，三只羊直播受“疯狂小杨哥”影响，语言张扬、风格夸张，两种截然不同的画面碰撞在一起，不知会擦出怎样的火花？

二、MCN出海正当时

其实，在整个MCN行业，出海已经成为共识。

一方面，国内直播带货市场趋向成熟，MCN机构间竞争激烈，想继续挖掘规模化的网红带货产业，已经十分困难。

另一方面，TikTok作为抖音海外翻版，在海外社交媒体领域已经站稳脚跟，全球月活用户超过15亿。但TikTok电商业务仍处于早期发展阶段，直播带货模式尚未全面兴起。对于国内MCN机构而言，这无疑是辽阔的“蓝海”。

在这种背景下，头部MCN往往最先迈出脚步。李佳琦所在的MCN机构美ONE就是其中之一。2024年，美ONE成立国际发展部，正式启动出海业务，首站选择印尼市场。但出于各种原因，美ONE的成绩不及预期。特别和国内市场相比，美ONE印尼带货规模远未进入头部行列。

签约印尼达人图源：TikTok

去年，美ONE进一步提出TikTok美国电商计划，并安排团队在洛杉矶开展调研。显然，美ONE对海外市场是寄予了厚望。

另一大头部机构遥望科技算是出海最早的一批，2022年就正式布局海外直播运营，而且成果显著。在美区，达人@simplymandys单场GMV超百万美元，跻身美区带货达人榜Top2；在英区，达人@madebymitchell单场GMV达83.3万美元，刷新TikTok英区直播销售最高记录。

TikTok美区达人单场直播破百万美元图源：Instagram

总体而言，MCN出海不是一件容易事，这可能比一般的品牌出海更难，毕竟直播带货的优势讲究沟通实时、互动有趣。这就相当考验机构的本地化运营能力，要求MCN对当地消费市场和文化取向等内容有足够的了解。