从大厂离职干跨境，他靠卖门锁年入10亿

一、卖智能锁年入10亿

浩瀚商海里，如果说还有什么面向大众的行业处于高速发展阶段，那么智能门锁应该算一个。

来自北京的鹿客科技是行业里步伐较快的企业。2014年，创始人陈彬从百度离职，选择切入智能门锁做一番事业。这背后一大原因是，家里人曾在冬天忘带钥匙出门，被迫在门外干等了两小时。这让陈彬关注到，传统门锁存在着明显的使用局限。

鹿客科技海外社媒主页 图源：Facebook

鹿客的第一次机遇来源于和小米的合作。2017年，鹿客发布了面向C端用户的智能门锁。彼时，小米也在寻找进入智能门锁市场的机会。两家公司一拍即合，鹿客负责研发产品，小米负责渠道销售。

很快，鹿客在国内市场杀出重围。据奥维云网数据，2024年，鹿客国内市占率达19.2%。此后，鹿客也一直是小米生态链中唯一一家智能门锁企业。

鹿客智能门锁生产基地 图源：云丁管家

在国内市场站稳脚跟后，鹿客的第二次机遇便来源于出海。一方面，智能门锁只是小米的一个子品类，其发展战略相对稳健，与鹿客对技术突破的极致追求有所区别；另一方面，一家企业要实现长期发展，总归要走出自己的道路来，不能始终依附他者生存。

于是，2019年，鹿客正式以海外品牌Lockin布局出海。同年底，Lockin就展现出强大的爆发力，其与美国智能家居品牌Wyze联合发布的首款品牌智能锁，首发5000台产品9小时内售罄。此后，Lockin又与Wyze合作发布新款智能门锁、智能手枪保险箱，两次首发销售均拿下突出成果。

品牌联合智能门锁 图源：wyze

随着在北美市场知名度提升，Lockin进一步扩张商业版图，进入澳大利亚、新加坡、马来西亚、英国、德国、西班牙等50多个国家和地区。

在技术领域不断突破的另一个好处，是Lockin能稳居中高端市场。2026 CES上，鹿客发布的全球首款隔空充电AI智能锁拿下CES创新大奖，并获得海外权威媒体高度评价。

这款产品解决了传统智能门锁续航短、充电频繁等问题，同时集成AI主动防御、多模态生物识别等功能，一下将鹿客的产品定价推高至5000元。

媒体测评鹿客智能锁 图源：cnet

展望未来，鹿客的目标是把海外业务做到跟国内齐平，年营收五五开。目前，算上海内外业绩，鹿客年营收已经迈入10亿元行列。但营收并非衡量成功的唯一标准，对鹿客而言，其终极追求是成为全球领先的智能门锁企业。

二、智能门锁出海

实际上，智能门锁并非新兴产业，海外品牌起步也远比国内品牌要早。但得益于强大的供应链优势，以及庞大的国内市场需求，国产品牌在近十年完成了技术超越，并推动国产智能门锁在海外市场占据愈发显赫的位置。

比如温州父子接力做起来的凯迪仕。2018年前后，凯迪仕迎来二代接班人，开始全面押注全球化。

凯迪仕官网 图源：kaadas

面对不同市场需求，凯迪仕给出针对性产品方案。比如，北美市场是凯迪仕出海首站，在这里，消费者的功能需求相对较低，但对数据隐私要求较高。于是，凯迪仕就做最基础的智能门锁，如密码锁、刷卡锁。

在亚马逊北美站，凯迪仕子品牌TEEHO已经稳居头部。在门栓类BS榜，排名第一的产品就来自TEEHO。

凯迪仕子品牌热销亚马逊 图源：amazon

在东南亚，语言差异较大，凯迪仕便推出支持多国语言的语音控制系统，连售后客服也能说印尼语、泰语等当地主流语言。

在高端市场，凯迪仕与超跑制造商兰博基尼合作，推出兼具设计与科技的高端智能门锁，售价近1200美元。

兰博基尼合作款 图源：YouTube

2024年，凯迪仕获得权威咨询公司Frost & Sullivan认证，成为全球高端智能门锁领域销量第一的品牌。同年，凯迪仕入选福布斯中国出海全球化领军品牌Top30，也是其中唯一一家智能门锁品牌。

显而易见，站在市场发展的宏观视角，国产智能锁占据愈发重要的位置，中国品牌的话语权也在不断提升。不过，中国品牌在海外迎来爆发也就近几年的事情，未来要在全球市场实现长足发展，还需要智能门锁品牌们给出更多创新和惊喜。