离开安克创业当老板，年入40亿，冲击IPO

1.在海外市场爆发

现如今，中国跨境电商早就不是靠低价铺货走天下的时代了，而是拼技术和品牌，在这场升级中，智能家居赛道的表现十分亮眼。

Govee，这个由前安克创新核心成员创立的智能照明品牌，在短短八年内，凭借对“氛围感”这一细微需求的深刻捕捉，把生意做到了全球80多个国家，年营收高达40亿元。更深入来看，Govee的成绩并不只是这一款产品的成功，更折射出中国跨境电商领域的一些变化。

Govee主页 图源：Govee

深圳智岩科技股份有限公司（以下简称“智岩科技”）成立于2017年，创始人是前安克创新的核心成员，有丰富的海外市场经验。品牌在发展过程中也一直被资本看好，2020年和2021年先后共完成A轮、A+轮、B轮融资，投资方包括IDG资本、安克创新、顺为资本等。

Govee屡获融资 图源：天眼查

而在出海的这条路上，Govee也是少走了很多弯路。相比于竞争激烈、内卷的国内市场，Govee选择直接进入智能家居生态成熟、用户付费意愿强烈的北美与欧洲市场。更关键的是，它精准抓到了海外消费者的潜在需求：大家要的不只是能照明的灯，更是能营造氛围、传递情绪的光环境，因此提出了“氛围照明”的概念，将产品变成了一种情感媒介。

当然，提出想法只是一个开始，如何“让想法变成现实”则更加重要。

为了实现这一定位，Govee采取了看似“厚重”却极具远见的打法：坚定不移地将大量资源投入研发。有消息称，该公司每年都会将部分固定营收投入研发，截至2025年10月，公司已经申请专利超1000项，核心技术覆盖AI算法、光效控制、系统协同三大领域，构建深厚的技术壁垒。

有了这些技术的支撑，产品也给消费者带来了更好的使用体验，因此即便产品定价不便宜，甚至高于行业平均水平，但Govee依旧有着极高的用户忠诚度和复购率，在海外市场收获了不少支持。

在营销端，随着社交媒体逐渐融入大众的生活当中，Govee也选择拥抱它——在TikTok、YouTube等平台开设官方账号，并且摸透了海外社交平台的玩法，在不同平台使用不同的打法，例如在YouTube发布技术评测，精准触达科技爱好者群体；而在TikTok上则选择推出UGC活动，用互动型的方式激发用户参与热情，并于许多达人进行合作，快速提升品牌的知名度和曝光。

Govee在社媒平台上的话题 图源：TikTok

值得一提的是，去年智岩科技已经在深圳证监局完成IPO上市辅导备案，距离上市仅一步之遥，未来很有可能会开启更广阔的增长空间。

IPO辅导备案 图源：智岩科技

2.火热的智能家居赛道

事实上，Govee能快速崛起，不是靠运气，而是踩中了全球智能家居市场的爆发风口。

随着人们生活水平的提高，大家对居家生活的要求越来越高，智能化、便捷化、个性化成了刚需，自动化、智能化、安全化也成了选智能家居产品的核心标准，这直接推动了全球智能家居市场的增长。

Statista的报告数据显示，2024年全球智能家居市场规模约为1543.73亿美元，预计2025年至2028年的复合年增长率为9.55%，到2028年将达到2315.73亿美元。

市场规模飞速增长 图源：品牌方舟

持续扩大的市场，让各个细分赛道的玩家都有了发展空间，其中智能家电是智能家居的核心板块，里面包含了扫地机器人、智能门锁、智能马桶等多个品类，每个品类都跑出了不少优秀的中国品牌。

就拿常见的扫地机器人类目来说，这一赛道的竞争尤为激烈：石头科技、追觅科技、小米、科沃斯、云鲸智能这些品牌，都把目光投向了欧美、日本、拉美等海外市场，靠出色的产品性能和创新功能，赢得了当地消费者的认可，成了海外扫地机器人市场的主力军。

看到智能家居市场的潜力之后，老牌头部企业也在加速布局，安克创新旗下的Eufy 就是典型例子。

Eufy2016 年成立，从一开始就定位于全球化智能家居品牌，主打扫地机器人、安防摄像头、吸尘器等产品。它和 Govee 一样，刚成立就瞄准了海外市场，以亚马逊为切入点开始出海。

主营产品 图源：Eufy

据了解，Eufy推出的首款扫地机器人，就因为性能出色很快在海外市场走红，常年霸占亚马逊相关类目的畅销榜，获得了大量消费者的认可。

3.遍地开花

如果我们把目光从单个成功品牌移开，去审视近年来出海赛道中涌现的一批明星新锐，可以发现这是一股声势浩大的“高管创业潮”，许多成功出海大卖的创始人几乎都来自行业内的头部平台，曾担任过技术、产品或管理的核心角色。

举例来说，2022 年成立的来牟科技，创始人高望书是前云鲸智能的联合创始人兼 CTO，核心团队里还有前云鲸的 SLAM 研发主管、前追觅科技的营销负责人。

靠着团队的专业背景，来牟科技精准抓到了欧美市场的庭院维护刚需，首款产品上市即爆火，累计筹集资金超748万美元，迅速打开欧美市场。而在更深层的发展逻辑里，除了过硬的技术实力，品牌对行业需求的深刻理解也十分重要，而这便离不开核心成员在行业里打拼多年的经验。

来牟科技新品预售百万美金 图源：kickstarter

无独有偶，前大疆电池研发部的王雷创办的正浩科技，更是走出了一条赛道创新的路，直接开创了“便携储能” 这个全新领域。

它推出的EcoFlow 系列产品，靠自研的快充技术解决了行业里 “充电慢” 的核心痛点，一下子抓住了消费者的需求。2024年，正浩科技总营收达近80亿元，目前品牌全球市场份额稳居前列，是当之无愧的行业佼佼者。

EcoFlow主页 图源：EcoFlow

2021 年创立的 Cocinare，创始人曾在头部跨境大卖傲基负责家电板块，对家电赛道特别了解，而其创办的Cocinare，也在短短几年时间就能快速崛起。数据显示，2024年海外市场营收超过1.5亿元，手冲壶年出货量约20万台，在美国、日本亚马逊单品销量位列类目第一。

Cocinare主页 图源：Cocinare

要论这些品牌在海外成功的原因有很多，例如这些曾经的企业高管懂海外市场，长期的行业经验让他们能看透表面需求，精准找到海外消费者的真实痛点；又或许是他们会做产品研发，能把创新想法高效变成有竞争力的产品。

整体来看，从Govee的全球化崛起，到全球智能家居市场的持续扩容，再到高管创业潮的遍地开花，能清晰看到中国跨境电商行业的转型。

对于中国跨境电商企业而言，想要在这场全球化竞争中占据优势，就需要像Govee一样沉下心来做产品、做研发，像高管创业者一样精准洞察市场、整合行业资源。

Govee的出圈，意味着中国品牌无需依赖低价优势，只要有精准的市场洞察，同样有机会在高端市场站稳脚跟。未来，相信会有更多品牌以技术创新为核心，深耕海外智能家居市场，中国跨境电商的出海之路，也会走得更稳、更远。