52岁刘强东，闯入时尚圈

京东的路越走越宽了。

活久见，印象中那个主打卖3C产品的京东，居然要正儿八经办起时装周了？

2012年，刘强东在接受采访时曾表示：“男性用户超过50%的零售平台一定会亏损。”理由是以男性为主的群体购买3C，毛利低，但以女性为主的群体购买衣服、鞋帽、化妆品等品类，毛利高。

那一年6月，京东女性用户首次超过男性，达到52%，他直言“很高兴”。

估计从那时起，刘强东心里就种下了做服饰和快消，甚至触达时尚圈、扩大女性用户群体的种子。

1.京东联合中国国际时装周甩出王炸

京东再闯时尚圈。

近日，京东服饰与国家级时尚产业平台中国国际时装周达成深度合作，正式成为2026年春季时装周的协办单位。

3月21日，一场名为“京东日｜京东JD FASHION质造风尚”的主题大秀将在北京798·751园区97罐落地。

图源：京东黑板报

据了解，中国国际时装周1997年由中国服装设计师协会创办，是中国唯一国家级时装周。同时它也是国内最权威的时尚发布与产业服务平台，其“金顶奖”等是中国时尚界最高荣誉，是设计师、品牌、模特的核心成长与发声平台，也是全球了解中国时尚的重要窗口中国国际时装周。

这不是一次单纯的品牌曝光，而是京东在服饰领域逐渐从参与者向定义者进发的信号。

大秀当天，京东JD FASHION将携手江南布衣、ONLY、海澜之家等15家品牌，以棉、麻、醋酸、真丝、机能五大超级面料为核心材质，呈现一场围绕“面料”展开的时装发布。

整场大秀分为四个篇章：“素然”聚焦天然纤维的松弛与可持续，“流光”演绎醋酸与真丝的低调精致，“无界”将防晒、防水、速干等机能科技融入都市穿搭，而压轴的“万象”则首发京东自营研发系列——从可溯源棉到智能汗隐技术，直面消费者对材质真实与穿着舒适的真实诉求。

图源：京东黑板报

秀场内是设计语言的表达，秀场外则是消费路径的重构。京东将在活动期间同步开启直播专场，邀请设计师与时尚博主实时互动，“即看即买”。

这意味着，时装周不再只是行业内的闭门盛会，而成为消费者可以实时参与、即时购买的时尚现场。

如果说时尚大秀展示的是设计的上游想象力，那么面料趋势的发布，则是京东试图将消费洞察反向输入到产业端的信号，还是熟悉的“供应链”味道。

除了大秀本身，京东服饰还联合时尚媒体VOGUE BUSINESS CHINA，共同发布《2026春季服饰面料趋势》。这份报告基于京东海量消费数据，结合面料创新与风格演变，提炼出五大春季趋势。这既为消费者提供一份实用的穿搭指南，也为品牌在面料研发与产品布局上提供专业参考。

值得注意的是，就在前段时间，VOGUE刚官宣章泽天成为艺术子刊《VOGUE Art》的客座总监，并亲自参与了一期杂志封面的拍摄。

图源：小红书

很显然，章泽天登上《VOGUE》封面并出任子刊客座总监，背后有着更深层次的战略考量。一边是京东老板娘，一边是京东平台，两度和全球顶级时尚杂志搭上线，章泽天这张“京东时尚”的金字招牌可能早已在暗中推波助澜。

从2017年以顾问身份撬动奢侈品牌，到如今直接深入顶级时尚媒体内核，她的个人影响力与京东时尚战略已深度绑定。这不仅是资源的协同，更是品牌势能的叠加。

章泽天的时尚身份，正成为京东撬动行业话语权最自然的支点。

包括前些天的巴黎时装周，章泽天还以“京东时尚品牌顾问”的身份参加。

看秀时，她坐在Uma Wang秀场头排。一边是纪梵希家族的儿媳妇黄现喜，一边是另一位国际超模。

图源：微博

秀场外，她被拍到与VOGUE中国区主编刘冲同框，据了解，她在秀前接受媒体采访，还透露要和刘冲一起探讨VOGUE ART下一期的内容。

可以预见，京东服饰也许还酝酿着更大的动作。

2.京东服饰的时尚之路

章泽天频频进军时尚圈，很难说跟京东服饰的布局没有关系。

虽然近期的这些公开亮相，她并未直接为京东站台，但“京东老板娘”这个身份本身，就是一种天然的背书。品牌形象与创始人深度绑定，这几乎是商业世界的铁律。

而京东，长期以来恰恰被认为是一个与男性用户绑定较深的品牌。这既是京东3C家电起家的基因使然，也与刘强东本人的企业家形象强相关。

白手起家、称员工为兄弟、与一线打成一片……他身上的草根底色和铁腕气质，确实很难让人第一时间将京东与“时尚”二字产生联想。

刘强东自己其实很早就意识到类似的问题。

2012年底，他在接受《财富中文网》采访时表示：男性用户超过50%的零售平台一定会亏损。

理由很简单，男人买的是3C、电器这类低毛利商品，而女人买的是服装、鞋帽、美妆这类高毛利商品。那一年6月，京东的女性用户首次超过男性，达到52%，他对此直言“很高兴”。

四年后，他更是明确表态：“对于服装这个品类，我们从今天开始，已经在大规模建立京东自营团队，全面进入服装自营领域。”

这并非心血来潮。事实上，京东的时尚野心是一场酝酿多年的长跑。

早在2010年搭建开放平台时，服饰就是第一个入驻的品类，为后来的时尚版图埋下了种子。

2017年，京东拆分服饰家居事业部，成立独立的时尚事业部，据说刘强东当年90%的行程都与服饰相关——足见这场仗在他心中的分量。

而正是在这一年，一个特殊的身影站到了台前。

章泽天以京东时尚品牌拓展顾问的身份，开始为京东撬动那些曾经高不可攀的时尚大门。

图源：微博

那一年，她的日程表几乎被国际时尚圈填满：2月京东上线时尚购物频道，4月她亲自主持纽约时尚晚宴，邀请到半个纽约时尚圈的人物；5月亮相戛纳，推动JD X联名系列的发布；9月又现身迪奥高定秀场。在她的穿针引线下，阿玛尼、泰格豪雅、雷朋、施华洛世奇、萧邦等品牌相继入局。

图源：微博

京东还以近4亿美元注资时尚电商平台Farfetch，试图通过资本与合作双管齐下，快速吸收国际时尚圈的运作经验。

这些年来，章泽天的角色也愈发清晰。她不仅是京东与国际品牌之间的桥梁，更成为一种独特的“软实力”。

2023年，她现身戛纳萧邦晚宴，与联合总裁卡罗琳·舍费尔的合影背后，是京东与奢侈品牌合作的持续推进；2024年，她以TOD'S品牌大使的身份亮相米兰时装周，同期京东也与英国时装协会达成合作，成为伦敦时装周的亚洲官方线上零售伙伴。

可以说，她的个人影响力，为京东在时尚圈的破冰之旅节省了太多弯路。

当然，品牌端的积累只是拼图的一部分。京东自身的战略布局，这些年也从未停歇。

2023年，LV、GUCCI等顶奢品牌先后入驻，Inditex、H&M、GAP等国际时尚集团相继达成战略合作。

2024年，京东直接投入10亿重金布局服饰品类，并逐步构建起“1+1+N”的店铺矩阵——一个品牌官方旗舰店、一个自营官方旗舰店，外加多个经销商体系，试图在正品保障与丰富供给之间找到最佳平衡点。

图源：京东

到了去年4月，2025京东大时尚合作伙伴大会上，京东直接亮出了底牌：要在服饰美妆赛道跑出100个过亿单品，2000个千万爆款，3万个百万级商品。

而上个618大促，京东服饰品类交出33.8%的增长成绩单，领跑全行业。如今，超过九成的全球奢品大牌、众多海外时尚集团都已与京东达成战略合作。

如果说章泽天的个人影响力是京东时尚版图的开路先锋，那么持续支撑起这场长跑的，则是平台自身的战略定力。

可以说，京东服饰的突围，走的是一条双轮驱动的路：一边是章泽天以个人影响力撬开国际时尚圈的大门，一边是平台以零售耐心死磕供应链与品牌建设。这种看似不搭的组合，反而成了京东最独特的打法。